大学のグローバル市場参入事例

クライアントの概要

ノースカロライナ州立大学は公立の男女共学の研究大学です。工学、生命科学、農学の分野で強みを持つ同校は、海外への展開を検討していました。

クライアントのニーズ

米国の大学が中国国内にキャンパスを開設するための市場状況を分析します。これにより、大学が活用できる戦略的なロードマップの作成が可能になります。市場状況と主要プレーヤーの性質を比較基準として活用しました。

適用された方法論

中国における米国の大学に関する市場の可能性は、次のように分析されました。

• ギャップ分析
• 比較SWOT
• レーダーチャート
• 最高クラスのマーケティングアプローチ

データを生成するために、セグメントごとに少なくとも 1 つの分析ツールが使用されました。定性的および定量的データには、次の 8 つのパラメータが設定されました。

• 費用対効果
• コース提供
• 学生プロフィール
• 国際パートナーシップ
• 学部
• 評判
• マーケティングキャンペーン
• 物理的な位置

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

定量分析では、中国における米国の大学の運営に関する回答者の認識を次の式を使用して計算します。

Percentage1 (%) = Number of Respondents who think that U.S. provides the highest quality education

回答者総数

パーセンテージ2 (%) = 中国に拠点を置く米国の大学に入学したいと回答した人の数

SISの調査結果に基づく結論

• Low market potential for US schools due to the preference of local students for local institutions
• 地元の学生は、中国の米国の大学の延長大学よりも留学を好む
• 地元の学生は$600-1000を支払います。留学生は$3,300-4,400を支払います。学生とその家族は、より高い費用でより質の高い施設と教育を期待しています。
• Peking University has the best social science and humanities programs, while Tsinghua has the best Engineering program
• 優秀な学生はトップ5の大学に進学する
• All key players have joint partnerships and student exchange programs with other universities and research institutions in the country.

調査結果に基づく行動

• 実施にはトップクラスのリソースを大量に投入する必要がある
• 地元のプレーヤー（企業や他の大学）とのパートナーシップ
• A strong marketing campaign, including the use of the yearly education expo
• 奨学金は質の面でマイナスと見なされているため、利用が制限されている
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