マーケットインテリジェンスカンパニー

マーケットインテリジェンスとは何ですか?

マーケット インテリジェンスとは、企業の市場に関連するあらゆる情報を収集して分析し、より良い意思決定をサポートするプロセスです。

To be successful, a company must know its market inside and out.  With this insight, companies are able to rapidly launch products or services, determine profitable customer segments, adjust pricing, evaluate the supply chain and distribution channels, and make many other important decisions.

市場インテリジェンスの概念は直感的でわかりやすいものですが、その背後にある取り組みは複雑で終わりがありません。

マーケットインテリジェンスはいつ使用されますか?

MI は、企業が新しい市場に参入したり、既存の市場に拡大したりしようとしている場合によく使用されます。

シンプルな 2×2 マトリックスは、視覚的にわかりやすく役立ちます。

4 つのセルのどれがチェックされるかに応じて、プロセスの方向と要件が適切に決定されるはずです。

市場情報はどのように実施されますか?

MI は常に明確な目標から始まり、その後に一連の質問が続き、その回答によってユーザーが適切な行動を取れるようになります。理想的には、各回答が意思決定にどのように影響するかを熟考した上でのみ、質問を行う必要があります。

ここに目標とサンプルの質問の例を示します。

• チャンス
  • 市場には満たされていないニーズはありますか?
  • 代替製品/サービスは存在しますか?
  • 市場の範囲は国内ですか、それとも世界規模ですか?
  • 現在の市場規模はどのくらいですか?
  • 市場の成長見込みはどのくらいですか?
  • クロスマーケティングの機会はありますか?
• 脅威
  • あなたの目標を台無しにしてしまうものは何でしょうか?
• トレンド
  • 成功に影響を与える可能性のある新しいことは何ですか?
• 現在の競合相手と潜在的な競合相手
  • 彼らは誰ですか？/誰である可能性がありますか？
• 新規サプライヤーまたは販売業者
  • 代替ソースが必要ですか?
  • 彼らは誰で、どこにいるのでしょうか?
• お客様
  • それらは同じでしょうか、それとも新しい見込み客が含まれるのでしょうか?
  • どの程度の価格帯が受け入れられるでしょうか?
• 参入と浸透戦略
  • それらはどのようなもので、現在のものとどう違うのでしょうか?

市場情報アプローチ

目的が明確化され、合意が得られたら、情報収集ツールと調査結果を統合および分析する方法を最適に組み合わせた計画を立てることができます。

• 二次調査 ニュース記事、プレスリリース、財務諸表、さらには雇用や不動産の投稿など、すぐに入手できる公開情報源を活用することで、市場、トレンド、主要企業や個人の概要を把握するための便利な出発点を提供できます。
• ソーシャルメディアとビッグデータ 全体的な市場分析に組み込むことができる追加の情報源として人気が高まっていますが、そこからどのように意味を抽出するかを判断するのは難しい場合があります。
• 会議と展示会 また、市場、競合他社、顧客のニーズやトレンドに関する洞察を迅速に得るための肥沃な基盤も提供します。
• ビジネス インテリジェンス (BI)、競合情報 (CI)、市場調査 (MR) 多くの場合、MI は重複しており、市場、その主要プレーヤー/競合、および潜在的顧客のより完全なイメージを得るために MI と同時に使用されることがあります。
  • ビジネス インテリジェンスは、売上、生産、予算など、内部で収集されたデータに関係する傾向がありますが、CI は外部、つまり特定の競合他社に焦点を当て、MR は顧客と市場環境に焦点を当てます。

市場情報の管理

市場情報に含まれるすべての情報を追跡するのは、時間がかかり、大変な作業になる可能性があります。

• 優先順位を決める ルールやフィルターと組み合わせることで、情報の過負荷を整理して軽減し、管理しやすくすることができます。
• ソフトウェアとオンラインツール 市場情報を収集、分析、保存するために存在するツールですが、多くの場合、これらすべての要件を処理し、最適なアクションに関する公平なフィードバックを提供できるサードパーティ企業に特定のタスクをアウトソーシングする価値があります。
  • いくつかの外部企業は、MR、BI、CI、MI ツールの組み合わせを提供し、それらを管理できるようにしているため、情報の収集と分析に役立ちます。
  • さらに、このような経験豊富な企業は、あなたとあなたの同僚が必要な情報の重要な領域すべてと、それを統合するためのフレームワークについて確実に検討できるように支援することができます。
• 情報の質と量が高いだけでは十分ではありません。 巧みな分析 それを最適な意思決定の基盤となるインテリジェンスに変換することが重要です。