इस मंदी के दौर में उभरते बाज़ारों में अपना विस्तार कैसे जारी रखें?

इस मंदी के दौर में उभरते बाज़ारों में अपना विस्तार कैसे जारी रखें?
रूथ स्टैनट, अध्यक्ष और सीईओ, एसआईएस इंटरनेशनल रिसर्च
26 जनवरी, 2009

पृष्ठभूमि

1990 के दशक की शुरुआत में बर्लिन की दीवार गिरने के बाद से, बहुराष्ट्रीय कंपनियाँ "अंतिम स्वर्ण दौड़" के रूप में उभरते बाजारों में घुस गई हैं। यह अगले कुछ दशकों में कॉर्पोरेट विकास के लिए मंच था और बना रहेगा। 1990 के दशक के दौरान, बहुराष्ट्रीय कंपनियों ने पूर्वी और मध्य यूरोपीय अर्थव्यवस्थाओं और लैटिन अमेरिका के अलावा चीन और अन्य एशियाई बाजारों में भी विस्तार किया। पूंजी बाजारों में निरंतर तरलता और वित्तपोषण उपलब्ध होने के साथ, उभरते बाजारों में यह निरंतर विस्तार अधिकांश कॉर्पोरेट रणनीतिक और विस्तार योजनाओं का एक अभिन्न अंग था। हालाँकि, पिछले साल के सबसे हालिया वित्तीय और तरलता संकट के दौरान, खेल बदल गया है।

वर्तमान चुनौती

Companies are increasingly halting research concerning market opportunity expansion into these emerging markets in the past six months. As budgets and payrolls are getting slashed, expansion into emerging markets is being put on the back burner for most global firms. However, those firms that have the foresight to continue these research programs are prone to have a significant competitive advantage in the future when the economy rebounds.

The challenge that CEOs and senior management face today is how to continue these expansion programs in these emerging markets with limited budgets and the prospect of failure, given a perceived rise in risk.

समाधान

Market Assessment and Market Entry Research do not have to stop during these recessionary times. Rather than spending large sums of money on primary research to conduct market entry and market segmentation research, a modest research budget might be possible to still keep you in the global game. The following are some considerations for a limited market assessment budget in these lean times. These will not work for everyone, but they incorporate some of the concerns and risks that many companies now face.

चरण I: बाजार आसूचना

This phase will primarily use a secondary research methodology, which will offer a snapshot or a lay of the land picture of the market opportunity for a region of specific countries. The results of this phase will deliver a prioritization of the countries which offer “the low-hanging fruit” for exportation of products or for local production of products.

चरण II: सीमित गुणात्मक शोध या प्रमुख राय नेता साक्षात्कार

चरण III: आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए बाज़ार क्षमता का मात्रात्मक मूल्यांकन

स्थानीय CATI, आमने-सामने या ऑनलाइन साक्षात्कार के साथ, इस तीसरे चरण में आपके उत्पाद या सेवाओं की बिक्री की संभावना का आकलन किया जाना चाहिए। शोध पर लागत कम करने के लिए, शोध फर्म नमूना आकार का विश्लेषण कर सकती हैं। यदि शोध फर्म उचित नमूना आकार की वकालत करती है जो शोध की गुणवत्ता सुनिश्चित करता है लेकिन आपकी लागत संबंधी चिंताओं को भी एकीकृत करता है, तो आप अभी भी इन उभरते देशों में अपने विस्तार और बाजार में प्रवेश की योजनाओं को आगे बढ़ा सकते हैं।

उभरती अर्थव्यवस्थाओं के लिए तरलता की वर्तमान कमी का मुद्दा

उभरते बाजारों में निरंतर विस्तार के लिए यह एक बड़ी बाधा है। दूसरी ओर, तरलता की कमी मुख्य रूप से इन देशों में स्थानीय है। यदि आपकी फर्म के पास इन उभरते बाजारों में तरलता तक पहुंच है, तो आपके पास इन उभरते बाजारों में रणनीतिक लाभ है।

Remember in these markets that a little goes a long way. Countries like Mexico hardly forget those firms that entered Mexico before the Peso crisis in the early 1990s and made a swift “exit” during the peso crisis. Clearly, they were not welcome back with open arms after the crisis was over. In addition, those firms that stayed in South Africa during the Apartheid rule, reaped the benefits of the economy after the exit of this political regime. During this economic downturn, if companies can continue to remain in these emerging economies, they are likely to be “ahead of the game” when the recession ends. Indeed, difficulties abound with trying to “jumpstart” your re-entry at a later point in time.

सारांश/निष्कर्ष

पिछले कई वर्षों के दौरान उभरते बाजारों में बाजार मूल्यांकन कार्यक्रम शुरू करने वाली बहुराष्ट्रीय कंपनियों के लिए निम्नलिखित विचारणीय बिंदु हैं:

1. इन अर्थव्यवस्थाओं में अपनी उपस्थिति जारी रखने पर विचार करें – यहां तक कि “रखरखाव स्तर” पर भी
2. Consider continuing your research programs with cost-effective research budgets
3. स्थानीय सरकार और अपने स्थानीय भागीदारों को आश्वस्त करने पर विचार करें कि आप उनके बाजार में "दीर्घकालिक" रूप से मौजूद हैं
4. स्थानीय बाजार को आश्वस्त करने के लिए कि आप "बाजार से बाहर नहीं निकले हैं" मामूली विज्ञापन कार्यक्रमों के साथ अपने बाजार प्रवेश कार्यक्रमों को जारी रखने पर विचार करें
5. अपने प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों पर लगातार नजर रखें, क्योंकि वे उभरते बाजारों में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए इस मंदी के दौर में आपसे अधिक खर्च कर सकते हैं।