Entrada al mercado asiático de un fabricante de vajillas de cerámica

Antecedentes del estudio de caso

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

Metodología

SIS desarrolló un estudio integral de viabilidad y atractivo de entrada al mercado de vajillas en dos países de Asia. El proyecto implicó discusiones en profundidad con distribuidores, minoristas y clientes. Esto permitió a SIS obtener información sobre las tendencias, los segmentos en crecimiento y las brechas de demanda en ambos mercados locales.

Las fases del proyecto fueron las siguientes:

Resultados clave

Entre los principales hallazgos de la investigación, el SIS encontró que:

1. Los matrimonios jóvenes son los principales compradores de productos de vajilla de cerámica, mientras que la decisión final de compra todavía la toman las mujeres.
2. Se prefiere la vajilla de cerámica de estilo occidental, especialmente aquellas marcas capaces de ofrecer una combinación de diseños modernos pero elegantes.
3. En ambos países asiáticos, la vajilla importada y de marca extranjera representó entre 60 y 801 TP3T del mercado total en 2013. Las empresas de China y el Reino Unido son los principales exportadores en los países seleccionados.
4. La actitud de los consumidores hacia el diseño innovador y las marcas internacionales representa una gran oportunidad para los productores de artículos para el hogar de todo el mundo.