Entrada al mercado asiático de un fabricante de vajillas de cerámica

Ruth Stanat

Investigación y estrategia de mercado internacional de SIS

Antecedentes del estudio de caso

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

Metodología

SIS desarrolló un estudio integral de viabilidad y atractivo de entrada al mercado de vajillas en dos países de Asia. El proyecto implicó discusiones en profundidad con distribuidores, minoristas y clientes. Esto permitió a SIS obtener información sobre las tendencias, los segmentos en crecimiento y las brechas de demanda en ambos mercados locales.

Entrada al mercado asiático de un fabricante de vajillas de cerámica

Las fases del proyecto fueron las siguientes:

Entrada al mercado asiático de un fabricante de vajillas de cerámica

 

 

 

 

 

Resultados clave

Entre los principales hallazgos de la investigación, el SIS encontró que:

  1. Los matrimonios jóvenes son los principales compradores de productos de vajilla de cerámica, mientras que la decisión final de compra todavía la toman las mujeres.
  2. Se prefiere la vajilla de cerámica de estilo occidental, especialmente aquellas marcas capaces de ofrecer una combinación de diseños modernos pero elegantes.
  3. En ambos países asiáticos, la vajilla importada y de marca extranjera representó entre 60 y 801 TP3T del mercado total en 2013. Las empresas de China y el Reino Unido son los principales exportadores en los países seleccionados.
  4. La actitud de los consumidores hacia el diseño innovador y las marcas internacionales representa una gran oportunidad para los productores de artículos para el hogar de todo el mundo.
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Ruth Stanat

Fundadora y directora ejecutiva de SIS International Research & Strategy. Con más de 40 años de experiencia en planificación estratégica e inteligencia de mercado global, es una líder mundial de confianza que ayuda a las organizaciones a lograr el éxito internacional.