Kundenübersicht

Die North Carolina State University ist eine öffentliche, koedukative Forschungsschule. Die Schule hat eine lange Tradition in den Bereichen Ingenieurwesen, Biowissenschaften und Landwirtschaft. Sie erwog eine Expansion ins Ausland.

Kundenbedarf

To analyze the market conditions for opening a campus for a US university within China. This would allow for the development of a strategic roadmap for the university to utilize. The market conditions and nature of the key players have been utilized as a comparative measure.

Angewandte Methodik

Der market potential regarding a US University in China was analyzed by:

• Gap-Analyse
• Vergleichende SWOT
• Radardiagramm
• Bester Marketingansatz

Zur Datengenerierung wurde mindestens ein Analysetool pro Segment verwendet. Für qualitative und quantitative Daten wurden die folgenden 8 Parameter festgelegt:

• Kosteneffektivität
• Lehrangebot
• Studenten Profil
• Internationale Partnerschaften
• Fakultät
• Ruf
• Marketing-Kampagnen
• Physischer Standort

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Für die quantifizierte Analyse wird die Wahrnehmung der Befragten hinsichtlich der Arbeit US-amerikanischer Universitäten in China mithilfe dieser Formel berechnet:

Percentage1 (%) = Number of Respondents who think that U.S. provides the highest quality education

Gesamtzahl der Befragten

Prozentsatz2 (%) = Anzahl der Befragten, die bereit sind, sich an einer US-amerikanischen Universität in China einzuschreiben

Schlussfolgerungen basierend auf den SIS-Ergebnissen

• Low market potential for US schools due to the preference of local students for local institutions
• Einheimische Studierende studieren lieber im Ausland als an einer Außenstelle einer US-Universität in China
• Local students will pay $600-1000. International students will pay $3,300-4,400. Students and Families expected higher quality facilities and education with higher costs.
• Peking University has the best social science and humanities programs, while Tsinghua has the best Engineering program
• Top-Studenten besuchen die Top-5-Universitäten
• All key players have joint partnerships and student exchange programs with other universities and research institutions in the country.

Maßnahmen als Ergebnis unserer Erkenntnisse

• Die Umsetzung erfordert einen erheblichen Einsatz hochkarätiger Ressourcen
• Partnerschaft mit lokalen Akteuren (Unternehmen und anderen Hochschulen)
• A strong marketing campaign, including the use of the yearly education expo
• Eingeschränkter Einsatz von Stipendien, da diese als qualitativ negativ angesehen werden
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