Rabatte bei Luxushändlern
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Von Dmitry Shimanov, Generaldirektor von BESCHÄDIGEN Konsultieren Sie die Forschungsagentur
Auch zugänglich auf SIS Worldwide Intelligence Ein berühmtes Wirtschaftsgesetz besagt: „Die Nachfrage bestimmt das Angebot.“ Stimmt das wirklich?
Normale Verbraucher halten diese Annahme für selbstverständlich. Auf dem heutigen Markt muss dieses Gesetz jedoch noch weiter überprüft und präzisiert werden. Zunächst bestimmt das Angebot die Nachfrage, und erst dann beginnt die Nachfrage, das Angebot zu vergrößern.

Als Teil unserer Reihe marketingbezogener Bücher haben wir Luke Sullivans Buch „Hey Whipple Squeeze This“ rezensiert. Obwohl das Buch sich auf Werbung konzentriert, befasst es sich mit der Lösung von Problemen und dem Verständnis von Verbrauchern. Ebenso kann es auf andere Bereiche von Marketingdienstleistungen angewendet werden. Wir haben diese Rezension nach interessanten Konzepten strukturiert, auf die sich der Autor konzentriert hat.
Brainstorming
Sullivan betont, wie wertvoll es ist, das Problem als Frage zu formulieren. Eines unserer Lieblingszitate aus dem Buch lautet: „Ein gut formuliertes Problem ist ein halb gelöstes Problem.“ Indem man sich auf die Frage konzentriert, kann man den Brainstorming-Prozess erleichtern.
Die US-Präsidentschaftswahlen 2008 waren aus einer Vielzahl von Gründen faszinierend, insbesondere aber wegen des Einsatzes neuer Marketingmethoden.
Von Dmitry Shimanov, Generaldirektor von BESCHÄDIGEN Konsultieren Sie die Forschungsagentur
Auch über die SIS Worldwide Intelligence Library zugänglich. Ein weit verbreiteter Irrtum in der Geschäftswelt ist, dass Marktforschung nur für große Unternehmen notwendig ist. Tatsächlich benötigen kleine Unternehmen sie genauso wie transnationale Konzerne.
Warum? Hier sind vier Gründe.
Erstens müssen kleine Unternehmen eine geeignete Nische finden, um ihren Marktanteil zu vergrößern. Dafür sind Marktanalysen und SWOT-Analysen der Wettbewerber erforderlich. Zweitens sind kleine Unternehmen einem extremen Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Sie müssen jeden Kunden halten, und dazu sind umfassende Informationen über die Verbraucher erforderlich (von sozialen und demografischen Merkmalen bis hin zum psychografischen Porträt).
Im Rahmen unserer Reihe von Marketing-Buchrezensionen haben wir kürzlich Jon Steels „Truth, Lies and Advertising: the Art of Account Planning“ rezensiert. Obwohl der Schwerpunkt des Buches auf Werbung liegt, lässt sich der Inhalt durchaus auch auf andere Bereiche der Marketingdienstleistungen anwenden. Besonders gespannt waren wir auf seine Perspektive auf Marktforschung in Werbekampagnen.
Steels Ziel ist es, ein neues Werbemodell vorzuschlagen, das auf der Komplexität der Menschen und ihrer Emotionen basiert. Das Modell beinhaltet eine Partnerschaft der Beteiligten an einer Werbekampagne:
Die weltweite Parfümindustrie folgt hinsichtlich Marketing und Verbraucherkäufen ihrem eigenen Rhythmus.
Wir haben einige Kapitel aus Malcolm Gladwells Bestseller „Blink“ durchgesehen. Warum? Thin Slicing gibt Einblicke in menschliches Verhalten.
Kultur kann einfach als Lebensweise der Menschen in einer bestimmten Gesellschaft definiert werden. Im weitesten Sinne ist Kultur eine Konfiguration erlernten Verhaltens, dessen Bestandteile von den Mitgliedern einer bestimmten Gemeinschaft geteilt und weitergegeben werden. Menschen mit demselben kulturellen Hintergrund haben gemeinsame Merkmale, Ideologien, Normen, Glaubenssätze, Wertesysteme und Konsummuster, sprechen dieselbe Sprache und verwenden dieselbe Währung. Unterschiedliche Kulturen weisen ein enormes Spektrum an Vielfalt in der Art und Weise auf, wie eine Gesellschaft ein Produkt, eine Idee oder eine Dienstleistung wahrnimmt und was ihre Mitglieder erwarten.
Als Teil unserer Reihe marketingbezogener Bücher haben wir Clotaire Rappailles Buch „The Culture Code“ rezensiert. In der Marktforschung ist Rappaille für seinen Stil und seine einzigartigen Theorien zum menschlichen Verhalten bekannt. Er ist bekannt für seine Ablehnung der traditionellen Fokusgruppe; stattdessen schlägt er eine dreistündige Fokusgruppe vor, in der er unstrukturiert obskure Fragen untersucht, um tief verwurzelte Emotionen und Einstellungen hervorzurufen. In dem Buch spricht er darüber, dass eine Kultur für jedes Konzept einen Code hat und dass es die Aufgabe der Vermarkter ist, diese Bedeutungen zu entschlüsseln.
Rapaille legt fünf zentrale Prinzipien dar, die seinem Ansatz in der Marktforschung widersprechen.
Wie überall ist es eine Herausforderung, in einem neuen Land ein Unternehmen zu gründen. Wenn Sie als Ausländer in der Türkei ein Unternehmen gründen möchten, müssen Sie sich zunächst mit dem Gesetz über ausländische Direktinvestitionen (Nr. 4875) vertraut machen, das 2003 in der Türkei eingeführt wurde. Die wichtigsten Grundsätze dieses Gesetzes sind Nichtdiskriminierung und Gleichbehandlung, da sie den rechtlichen Rahmen für das liberale Investitionsumfeld in der Türkei bilden.
Nach dem Gesetz über ausländische Direktinvestitionen sind die Voraussetzungen und Pflichten für die Gründung eines Unternehmens mit ausländischem Kapital mit denen für einheimische Unternehmen identisch. Folglich entfallen nun die verschiedenen Genehmigungspflichten, die in der Vergangenheit bei der Gründung eines Unternehmens mit ausländischem Kapital erforderlich waren. Unternehmen, die nach den Regeln des türkischen Handelsgesetzbuchs mit ausländischem Kapital gegründet werden, gelten als türkische Unternehmen. Daher sind alle Pflichten und Verantwortlichkeiten unabhängig von der Art der Kapitalbeschaffung des Unternehmens identisch.
Darüber hinaus gibt es im neuen FDI-Gesetz keine Vorschriften, die eine türkische Beteiligung am Kapital oder Management eines Unternehmens mit ausländischem Kapital vorschreiben. Ein Unternehmen kann mit 100% ausländischem Kapital gegründet werden, und fast alle Sektoren sind für ausländisches Kapital offen. Die Verfahren zur Unternehmensgründung wurden ebenfalls stark vereinfacht. Dank der effizienten Verfahren kann die Registrierung und Gründung eines Unternehmens in der Türkei nun in nur einem Tag abgeschlossen werden. Unternehmen müssen ein Standardformular an einer Stelle einreichen und müssen nicht bei vielen Behörden Genehmigungsanträge einreichen. Außerdem sieht das Gesetz vor, dass es nicht mehr zwingend ist, entweder eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung oder eine Aktiengesellschaft zu gründen. Dies alles sind wichtige Punkte, die ausländische Investoren berücksichtigen sollten, die planen, in der Türkei Geschäfte zu machen.
Katar verfügt über eine günstige Geschäftslandschaft.
Von Ahmad Al-Assad, Maktoob Research
Meine Frau sagte einmal bei einem unserer Einkaufsbummel: „Wenn wir dieses Sofa kaufen, würde ich nie wieder um etwas anderes bitten.“ Das Sofa war hässlich und teuer, aber ich nahm meine Worte wörtlich und war von ihrem Versprechen verführt: „Ich würde nie wieder um etwas anderes bitten!“ Nun, ich hätte das genauer analysieren sollen. Später fand ich heraus, dass meine Frau meinte, sie würde nie wieder um etwas bitten, wenn ihr nichts anderes gefiel!
Eine der wichtigsten Fragen in umkämpften Mobilfunkmärkten ist, ob Sie beim Wechsel zwischen Mobilfunkanbietern Ihre Handynummer behalten können und ob Sie zum Wechsel bereit sind. In den meisten Umfragen antwortet immer ein zweistelliger Prozentsatz der Befragten mit Ja.
Als Ergebnis dieses unglaublichen Potenzials und Wettbewerbsschubs entstand eine Technologie namens Mobile Number Portability (MNP). MNP ermöglicht es Mobilfunknutzern, ihre Handynummer zu behalten, wenn sie von einem Mobilfunkanbieter zu einem anderen wechseln.
Die islamische Industrie ist seit den 1960er Jahren dramatisch gewachsen und hat sich zu einer multinationalen Industrie mit erheblichen Auswirkungen auf die globale Finanzwelt entwickelt. Dieser Sektor bezieht in seiner Mission, seinen Transaktionen und Prozessen weitgehend religiöse (Scharia) und kulturelle Normen mit ein. Mit der Absicht, das Gemeinwohl zu fördern, verbietet das islamische Bankwesen Wucher, zinsbasierte Finanzierungen und Gewinne aus Alkohol, Tabak und Pornografie.
Es umfasst mehr als $250 Milliarden Dollar und ist in den letzten zehn Jahren jedes Jahr um mindestens 10% gewachsen. Unterstützt wird dieses umfangreiche Wachstum durch Öl-Gewinne aus islamischen Ländern und die Tatsache, dass die islamische Bevölkerung (rund 1,5 Milliarden) mit einem der schnellsten Tempos wächst. Derzeit sind nur etwa 300 islamische Bankinstitute und europäische Banken wie HSBC und BNP Paribas bereits auf diesem Markt tätig. Für diese Unternehmen gibt es zahlreiche Wachstumschancen, und viele islamische Banken sind bereits an der Londoner Börse notiert. Ausländische Banken, die in Ländern mit muslimischer Bevölkerung tätig sind.
Der islamische Bankensektor erreicht einen wachsenden Teil der Weltbevölkerung, der nach alternativen Finanzdienstleistungen sucht. Darüber hinaus bieten Investitionen in diese Banken einen gewissen Schutz vor globalen Finanzschocks. So blieben islamische Banken beispielsweise vom Finanzschock nach dem 11. September unberührt.
Schätzungen gehen davon aus, dass islamische Banken in einem Jahrzehnt bis zur Hälfte aller muslimischen Ersparnisse weltweit verwalten könnten. Angesichts des Wohlstands in der Golfregion bedient die Branche auch eine große Zahl vermögender Privatpersonen (HNWIs) und stellt Finanzierungen für große Bauprojekte in Schwellenländern bereit. Dies könnte ausländischen Banken nicht nur einen größeren Einfluss auf die islamische Welt und Zugang zu großen Einlagen in den Golfstaaten verschaffen, sondern ihnen möglicherweise auch den Zugang zu muslimischen Gemeinden in ihren jeweiligen Ländern ermöglichen.
Heutzutage ist es praktisch unmöglich, eine große amerikanische Zeitung in die Hand zu nehmen, ohne etwas über Dubai zu lesen. Ob es um den Bau des höchsten Gebäudes der Welt geht (in dem auch das erste Armani-Superluxushotel der Welt entstehen wird), des größten Einkaufszentrums der Welt oder des größten Vergnügungsparks der Welt (in dem sich die größten Universal Studios befinden werden), Dubais unglaubliches Wachstum hat die Stadt in den Mittelpunkt kommerzieller Aufmerksamkeit gerückt und den größeren Markt des Nahen Ostens in den Fokus vieler Unternehmen aus aller Welt gerückt.
Allerdings ist es nicht immer einfach, arabische Verbraucher zu erreichen, und der Versuch, sie online zu erreichen, bringt seine ganz eigenen Herausforderungen mit sich. Obwohl Dubais hohe Internetdurchdringung (über 60 Prozent) einen fruchtbaren Boden für Online-Forschung bieten sollte, wird man kaum etwas finden, das tatsächlich durchgeführt wird, nicht einmal von lokalen Niederlassungen einiger internationaler Forschungsunternehmen. Und jenseits von Dubai bietet auch der Rest des Nahen Ostens zusätzliche Hindernisse für Online-Forscher.