市场研究中的行为经济学

行为经济学研究心理学如何影响个人的财务决策。

The field also examines cognitive, emotional, cultural, and social factors.

Behavioral Economics has a wealth of academic research and theories.  New theories, approaches and technologies make this is a fast-paced field that can provide incisive business insights for competitive advantage.  Behavior Economics accepts that humans don’t always act rationally.

SIS conducts Behavioral Economics research with consumers to understand the use and psychology behind product use, brand affinity, and loyalty.  We research products, packaging, product placement, and pricing economics. We conduct Qualitative, Quantitative, and Strategy Research for companies around the world.

行为经济学的重要性

行为经济学对营销人员的重要性是不可估量的。它有助于更好地理解人类思维。它还有助于营销人员了解消费者的决策过程。他们可以制定符合消费者需求的价值主张。行为经济学为营销人员提供了一些问题的“大局”答案，例如：

• 消费者的决策有多快或深思熟虑？
• 消费者可以接收多少信息？
• 背景对于影响品牌认知和行为有多重要？
• 消费者的决策到底有多感性与理性？

行为经济学阐明了为什么小事情可以产生巨大的影响。它解释了为什么某个特定的行动会成功或失败。

行为经济学如何运作

近来，我们看到行为科学已经从学术界走向了现实世界。行为科学正在对我们的日常生活产生重大影响。它帮助我们在财务和医疗保健方面做出更好的选择。它指导我们更高效地工作。它还影响我们在商业街和网上购物的方式，促使我们更加慷慨。  

改善产品和服务

营销人员可以利用行为经济学来做出更好的决策并提高盈利能力。 They can integrate insights from behavioral science with subjects such as user-centered design. They also look at behavior focused qualitative research grounded in anthropology and psychology. They can understand packaging and product placement better.  This research helps them to develop a more detailed picture of behavior. They can then test different behavioral hypotheses through controlled experiments and trials.

提高利润和绩效

营销人员可以利用行为经济学来提高对环境的敏感度。 行为科学家和从业者也在更加努力地思考那些可能被忽视或不明显的关键细节。例如，他们正在研究何时何地推动人们。他们正在研究什么情况下最适合不同的解决方案。有些设置可能适合基于默认值的解决方案，并且是自动的。其他情况可能需要更具反思性的解决方案。这些情况让个人参与复杂的决策并促进理解。

行为经济优化的好处 

以下是可以应用行为经济学来促进业务的方法：

• 减少对其产品或服务的不确定性。
• 限制客户端的选项数量。
• 使用社会证明来产生更好的商业洞察力。

行为经济学和定性研究

定性市场研究涉及当前和潜在消费者的态度。它还探索买家的感受、想法和观点。它确定他们行为的动机。许多商业领袖担心行为经济学与定性研究不相容。然而，行为经济学原则可以改善定性研究。行为经济学项目使研究人员能够发现参与者的真实想法和感受。因此，公司可以创建更有效的营销传播。

定量市场研究方法

Quantitative market researchers ask current and potential consumers different questions on topics such as pricing, behavior, and preferences. They do so in a systematic manner using polls, surveys, or questionnaires. They can analyze the responses to decide how to improve products and services. Marketers can conduct Quantitative Market Research using primary or secondary techniques.

主要研究方法

大多数营销人员使用主要方法进行定量市场研究。我们使用的常用方法有：

1. 调查
2. 一对一采访
3. 计算机辅助人员面试

二级市场研究技术

Marketers sometimes use secondary methods to conduct Quantitative Market Research. These techniques can confirm a hypothesis. They also help marketers to conclude empirical and primary data.

大数据与数据科学

我们还提供数据分析和数据科学支持解决方案，可以分析大型数据集并发现新的行为见解。