竞争分析在营销中的重要性

每个企业都应该持续进行营销竞争分析。它是什么？为什么它很重要？有几个原因。

应该分析哪些竞争对手？分析得如何详细？

这是一个需要回答的关键问题。

理想情况下，你应该深入地识别和研究每一个因素。

但实际上，资源（预算、时间）会将竞争对象限制在少数几个，这些对象应该更详细、更频繁地研究。其他对象应该更肤浅地、更少地进行监控，也许每 1-2 年一次。留意任何新崛起的潜在竞争对手也不失为一个好主意。

在销售人员、营销人员和其他主要主管的帮助下，您可以创建一份竞争对手名单并对其进行排名。看看哪些名字排在名单的首位，然后重点关注它们。

确定您需要了解的具体内容。

很多信息都可以通过网上、印刷品和贸易出版物以及贸易展览和会议中的二手资料轻松找到。以下是一些可以轻松收集的数据示例：

您还可以通过调查公司内部人员来获取有关市场和个人竞争对手的信息：

您的销售人员可能比组织中的其他人更有机会获得竞争信息。客户经常向销售人员展示销售资料、合同、报价以及其他有价值的信息。在尝试销售的过程中，他们通常会了解竞争对手的产品优势、优势和劣势。
金融同事在工作过程中会与会计师、律师、银行家和其他专业人士会面，他们的工作让他们接触到不同的行业、公司、产品和趋势。因此，他们可能会听到值得进一步调查的活动或事件。此外，他们可能对当前或潜在竞争对手的具体属性有所了解。

Other co-workers, through family and social interactions, may become exposed to competitive information. If they network online and offline with others in their industry area fellow employees may hear about something that appears to be an isolated case or simply a rumor. But if you hear the same information from multiple sources, it is certainly worth exploring.

如果您无法通过二手资料或案头研究收集所有需要的信息，那么请进行一手资料研究——采用定量或定性方法，例如对您的客户、潜在客户以及（甚至）您的竞争对手进行调查或焦点小组讨论。

尝试提出一些可以进行分析的问题，以便提供可以采取行动的竞争情报。例如，询问：

然后创建一个模板或类似的框架，所有发现都可以轻松地放入其中并进行检查。分析不需要很复杂，而且某些结果应该会脱颖而出，例如您的产品在质量方面获得了第二高的评级，竞争对手正在提供特别促销优惠，另一个竞争对手为其产品添加了新功能。

有了这些信息，您可以更好地制定策略来在市场中定位您的公司及其产品。