良好的市场进入方式是怎样的?

进入拉丁美洲这个继美国、欧洲和中国之后的第四大市场,既带来巨大的机遇,也带来巨大的风险。

首先考虑以下几点很重要:

  • 您的总体目标——例如市场渗透率、销售额、利润率提高
  • 您的目标客户——他们是谁?有多少人?
  • 如何实现你的目标——即你的计划是什么?——你将做什么,以及如何去做?
  • 是否需要外部帮助——例如,您是否有当地合作伙伴、咨询公司、银行或熟悉该市场的市场研究公司?

即使你习惯在自己的国家或与自己国家基本相似的市场做生意,进入新市场或地区总是很困难。但当你进入另一个大陆或大陆的一部分时,很可能会出现一系列额外的问题。

关于拉丁美洲,你了解多少?你还需要了解什么?

以下是在进入拉丁美洲市场之前需要思考、解决和回答的一些想法。

  • 国家 – 地图上,从墨西哥开始向南向东,维基百科统计了从阿根廷到委内瑞拉的 26 个国家或附属领土。哪一个国家最有可能实现您的目标?
  • 语言 – 葡萄牙语是巴西的官方语言,巴西人口占拉丁美洲人口的三分之一;西班牙语几乎无处不在,法语在几个岛屿上使用。用一种或多种语言创建营销信息会产生什么影响?
  • 人口/市场规模 –您打算从最大的市场开始,还是先试验性地从较小的市场开始,还是进入整个地区?
  • 政治/经济形势 – 这是一个安全的商业场所吗?换句话说,政府和经济有多稳定?您的公司对各种法律、法规、政策、关税和税费的了解程度如何?
  • 文化 – 由于国家众多,文化差异性也会很大,这会影响您所传递的信息的接受度以及对您的产品或服务的认知。
  • 基础设施 – 无论你是否建立自己的制造厂,货物将如何分销?有几座山脉、丛林和河流可能会进一步影响这些决定。
  • 就业/人均收入 – 无论您是否需要雇用当地人,了解第一个统计数据都是有用的;而在规划潜在销售时,了解人们有多少可支配收入非常重要。
  • 气候 – 由于拉丁美洲北部靠近赤道,天气极其炎热,而南端的气温经常降至冰点以下,天气可能会对服装、饮料、车辆和许多其他产品产生重大影响。另外,值得记住的是,南半球的季节与北半球(例如美国和欧洲)的季节相反。
  • 外汇和货币问题 – 尽管拉丁美洲使用的一些货币名称相同(例如比索、美元),但它们以美元或欧元计算的价值会有所不同,因此需要特别关注该市场的生产成本、定价和净利润。

做好研究

尽管进入任何新的国内市场都有其挑战和障碍需要考察和克服,但进入一个或多个新国家会面临一系列独特的情况。明智的做法是寻求公正、客观且能够为您提供建议和指导的公司来帮助进行此类扩张。

在某个时候,你应该做一些市场调查来测试你在每种语言中的信息和含义,并确定你的产品的潜在接受度、需求和购买意向。

  • 因此,SIS 市场研究可以帮助您
    • 确定市场范围
    • 确定你的产品是否有需求
    • 识别竞争对手、他们的信息和价格
    • 估计潜在销售额
    • 在全面进入之前识别潜在问题
    • 做出更明智的决定

SIS 国际研究帮助您找到具有国际经验的市场研究供应商。我们可以帮助您进行二次研究以及执行在线调查、访谈或焦点小组。

请联系我们,了解您下一个在拉丁美洲的市场进入研究项目。