Have you ever wondered how industries forecast growth, identify challenges, or pinpoint new areas of opportunity?  The answer lies in industrial market research and strategy consulting.  This market research helps industries to understand market dynamics, trends, and various influential factors, guiding strategic decisions and ensuring optimal growth. What exactly is industrial market research? Let’s delve into its core and see how it shapes the industrial landscape.

Zrozumienie badań i strategii rynku przemysłowego

Industrial market research is a comprehensive study of market conditions, behaviors, and trends within the industrial sector. Unlike consumer market research, which focuses on individual consumers, industrial market research focuses on businesses and organizations. This includes studying the purchasing habits, needs, and preferences of other businesses. Furthermore, it encompasses exploring supply chain dynamics, understanding the competitive landscape, and analyzing potential areas for innovation.

A significant aspect of industrial market research is its emphasis on long-term relationships, as transactions are typically larger, the sales cycle is longer, and purchasing decisions are often based on strategic considerations rather than impulsive behavior. As such, this market research considers elements like contract negotiations, bulk buying, and long-term supply agreements.

Z drugiej strony doradztwo w zakresie strategii przemysłowych pomaga przedsiębiorstwom w sektorze przemysłowym poruszać się po skomplikowanej dynamice rynku, postępie technologicznym i zmieniających się krajobrazach konkurencyjnych, aby osiągnąć zrównoważony wzrost i wydajność operacyjną. Zajmuje się wyjątkowymi wyzwaniami, przed którymi stoją przedsiębiorstwa przemysłowe, od produkcji i logistyki po energię i budownictwo.

Figure 1. Industrial Research: Technology Adoption & Market Trends

The role of an industrial strategy consultant involves analyzing a company’s existing operations, market position, and competitive environment. They delve into supply chain management, production processes, technology integration, and market expansion opportunities. The consultant then leverages this analysis to craft a comprehensive strategy that encompasses not only operational improvements but also innovation and growth initiatives. This might include adopting new technologies like IoT and AI, entering new markets, optimizing resource allocation, or restructuring operations for greater efficiency.

Wyjaśnienie badań i strategii rynku przemysłowego

Industrial strategy research refers to the approach marketers use to gather information about competition, supply chains, and industry trends. Knowledge gleaned from this kind of research can give companies an edge over their competition. It involves the following solutions:

• Oceny możliwości rynkowych
• Wejście na rynek, wykonalność i ustalanie wielkości
• Badania klientów
• Wywiad konkurencyjny i analiza
• Najlepsze praktyki badawcze
• Badania wygranych/przegranych
• Inteligencja kanału
• Badania dystrybutorów

Industrial strategy research evaluates the existing market competition by assessing competitors’ business plans. Secondary research connects already available data to validate and triangulate findings. Strategy Research helps determine the market segments a company should target moving forward.

Badamy priorytety strategiczne, cele, mocne i słabe strony naszych klientów, aby projektować projekty, które będą miały trwały wpływ. Zadawanie odpowiednich i istotnych pytań jest kluczowe w Industrial Strategy Research. Posiadanie solidnego zrozumienia, w jaki sposób konkurenci mogą reagować na nowe strategie, może również wzmocnić strategiczne ruchy, które firma zdecyduje się wykonać.

Zalety badań i strategii rynku przemysłowego

Doradztwo w zakresie strategii przemysłowych oferuje znaczące korzyści dla przedsiębiorstw, które chcą rozwijać rozwiązania zorientowane na klienta, które są niezbędne na dzisiejszych wysoce konkurencyjnych i zorientowanych na klienta rynkach przemysłowych. Oto, w jaki sposób to specjalistyczne doradztwo prowadzi do bardziej efektywnych, dostosowanych rozwiązań dla klientów:

• Głębokie zrozumienie potrzeb i wyzwań klienta: Konsultanci strategii przemysłowych wyróżniają się głębokim zrozumieniem konkretnych potrzeb, wyzwań i celów swoich klientów. Obejmuje to dogłębne badania i analizy rynku, połączone z bezpośrednim zaangażowaniem klienta w celu uchwycenia niuansów jego środowiska operacyjnego i bazy klientów. Takie dogłębne zrozumienie jest kluczowe dla opracowywania rozwiązań, które są naprawdę zgodne z wymaganiami klienta.
• Opracowywanie strategii dostosowanych do potrzeb: One of the key strengths of industrial strategy consulting is the ability to develop customized strategies tailored to each client’s unique context. Unlike one-size-fits-all solutions, these strategies take into account the client’s specific market position, operational capabilities, and long-term goals, ensuring solutions are not only effective but also viable and sustainable.
• Integracja najnowszych trendów i innowacji w branży: Consultants bring a wealth of knowledge regarding the latest industry trends, technologies, and best practices.
• Większe skupienie na kliencie: Industrial strategy consulting helps businesses to realign their operations and strategies with a strong customer focus. This could involve reengineering processes, adopting new technologies, or reshaping the organizational culture to be more customer-centric, all of which help create solutions that better meet customers’ needs and expectations.
• Obiektywna perspektywa zewnętrzna: Consultants provide an external, objective perspective that can be invaluable in identifying areas for improvement or innovation that may not be evident from within the organization.

Table 1. Industrial Market Research: Industry Intelligence & Data

Różnice między badaniami rynku przemysłowego a doradztwem w zakresie strategii przemysłowej

Badania rynku przemysłowego i doradztwo w zakresie strategii przemysłowych to dwa odrębne, ale powiązane ze sobą obszary, z których każdy odgrywa istotną rolę w krajobrazie biznesowym, szczególnie w sektorze przemysłowym. Zrozumienie ich różnic jest kluczowe dla przedsiębiorstw, które chcą skutecznie wykorzystywać się nawzajem.

Badania rynku przemysłowego

1. Analiza oparta na danych: Badania rynku przemysłowego koncentrują się na zbieraniu i analizowaniu danych związanych z sektorem przemysłowym. Obejmuje to trendy rynkowe, analizę konkurencji, dynamikę łańcucha dostaw, strategie cenowe i preferencje klientów. Celem jest zebranie faktycznych, ilościowych informacji, które dają jasny obraz krajobrazu rynkowego.
2. Informacje opisowe: Wynik badania rynku jest zazwyczaj opisowy, oferując wgląd w to, co dzieje się na rynku obecnie lub w przeszłości. Pomaga firmom zrozumieć ich pozycję na rynku, otoczenie konkurencyjne oraz potencjalne szanse lub zagrożenia rynkowe.
3. Podejście obiektywne: Badania rynku dążą do obiektywizmu, starając się dostarczać bezstronnych spostrzeżeń opartych na danych. Często obejmują badania podstawowe (takie jak ankiety i wywiady) i badania wtórne (takie jak raporty branżowe i bazy danych) w celu zebrania kompleksowych informacji rynkowych.
4. Podstawy podejmowania decyzji: Insights from industrial market research provide a foundation for informed decision-making. Businesses use this information to understand where they stand and to identify potential areas for growth or improvement.

Doradztwo w zakresie strategii przemysłowych

1. Opracowanie i wdrożenie strategii: Doradztwo w zakresie strategii przemysłowych wykracza poza analizę danych, aby opracować i wdrożyć strategie, które odpowiadają konkretnym wyzwaniom i celom biznesowym. Chodzi o zastosowanie spostrzeżeń z badań rynkowych w celu stworzenia wykonalnych planów, które napędzają wzrost, wydajność i przewagę konkurencyjną.
2. Zorientowany na przyszłość i normatywny: W przeciwieństwie do badań rynkowych, doradztwo strategiczne jest preskryptywne i zorientowane na przyszłość. Konsultanci dostarczają rekomendacji i strategii, które firmy mogą stosować, biorąc pod uwagę przyszłe trendy rynkowe i potencjalne zakłócenia.
3. Rozwiązania dostosowane do potrzeb: Doradztwo strategiczne oferuje rozwiązania dostosowane do konkretnych potrzeb i okoliczności firmy. Konsultanci biorą pod uwagę unikalne aspekty każdej firmy, w tym jej zasoby, możliwości i pozycję rynkową, aby opracować spersonalizowaną strategię.
4. Podejście praktyczne: Konsultanci często ściśle współpracują z firmą podczas wdrażania strategii. Może to obejmować zarządzanie zmianą, optymalizację procesów i stałe wsparcie w celu zapewnienia skutecznego wykonania strategii.
5. Skupienie się na rozwiązywaniu problemów i innowacjach: Konsultacje strategiczne często obejmują rozwiązywanie problemów i innowacje. Konsultanci pomagają firmom identyfikować i rozwiązywać konkretne wyzwania, takie jak wchodzenie na nowe rynki, optymalizacja operacji lub wykorzystywanie nowych technologii.

Korzyści z badań rynku przemysłowego

Badania pokazują, że firmy, które prowadzą badania rynku, rozwijają się szybciej i są bardziej dochodowe niż firmy, które tego nie robią. Podczas gdy koszty badań mogą się znacznie różnić w zależności od wielkości potrzebnej próby i metody użytej do badań, zwrot z inwestycji jest zawsze dodatni.

Jeśli firmy skutecznie wykorzystają wyniki badań do kształtowania zachowań pracowników i dostosowywania strategii, a także jeśli będą rozważne w swoim podejściu do tego, odniosą korzyści z hojnych badań rynku, jakie mogą zapewnić eksperci. Nasi doświadczeni badacze wnoszą bogactwo wiedzy branżowej, aby nasze zaangażowanie w badania rynku przemysłowego przynosiło wyjątkowo cenne i natychmiastowe spostrzeżenia, które można wykorzystać.

• Podejmowanie świadomych decyzji: Dzięki badaniom rynku przemysłowego firmy uzyskują jaśniejszy obraz dynamiki swojego rynku. Ta przejrzystość w połączeniu z praktycznymi spostrzeżeniami napędza lepsze procesy podejmowania decyzji. Firmy mogą ocenić, które inwestycje prawdopodobnie przyniosą wyższe zyski i uniknąć pułapek, które w przeciwnym razie mogłyby pozostać niezauważone.
• Wykrywanie trendów rynkowych: Krajobraz przemysłowy jest w ciągłym ruchu. Dlatego badania rynku pozwalają firmom identyfikować pojawiające się trendy rynkowe, zanim staną się one głównym nurtem. Pozostając o krok przed innymi, firmy mogą opracować strategię wykorzystania tych trendów, co zapewni im przewagę konkurencyjną.
• Zrozumienie potrzeb klienta: Podstawą każdego udanego przedsięwzięcia przemysłowego jest głębokie zrozumienie potrzeb i preferencji klientów. Badania rynku przemysłowego zagłębiają się w zachowania klientów, umożliwiając firmom dostosowywanie swoich ofert dokładnie do wymagań rynku.
• Łagodzenie ryzyka: Sektor przemysłowy często wiąże się z dużymi inwestycjami i długoterminowymi zobowiązaniami. Badania rynku przemysłowego mogą działać jako system wczesnego ostrzegania, pomagając przedsiębiorstwom identyfikować potencjalne ryzyka i poruszać się wokół nich, zapewniając zrównoważony rozwój i wzrost przedsiębiorstwa.
• Testowanie wydajności: Jak wypada czyjś biznes na tle konkurencji? Badania rynku przemysłowego dostarczają cennych informacji na temat strategii, mocnych i słabych stron konkurentów. Umożliwiają obiektywne porównanie i oferują informacje na temat obszarów wymagających poprawy.
• Ułatwianie innowacji: The modern industrial sector thrives on innovation. Market research can highlight market gaps, potential product development areas, and unmet customer needs, serving as a springboard for innovative solutions.
• Oszczędności kosztów: By identifying operational inefficiencies or areas where customers see little value, industrial market research can guide companies in resource allocation. This ensures that businesses are not spending unnecessarily but are investing where the impact will be greatest.
• Ekspansja globalna: Gdy firmy rozważają wejście na rynki międzynarodowe, badania rynku stają się ich sojusznikiem. Oferują one wgląd w niuanse kulturowe, preferencje rynkowe, krajobrazy regulacyjne i potencjalne bariery wejścia na rynki zagraniczne.

Główne pojawiające się trendy

Ciągle ewoluująca natura sektora przemysłowego zapewnia, że metodologia i obszary zainteresowania badań rynku przemysłowego pozostają zmienne. Rozpoznanie i dostosowanie się do tych trendów może być czynnikiem różnicującym prężnie rozwijające się przedsiębiorstwo od takiego, które ma problemy z nadążaniem. Przyjrzyjmy się niektórym z tych wiodących trendów:

• Integracja zaawansowanej analityki: The introduction of Big Data and machine learning into market research has revolutionized the insights businesses can garner. Advanced analytics can predict market shifts, analyze complex datasets, and provide businesses with a level of insight previously unattainable.
• Nacisk na zrównoważony rozwój: Wraz ze zmianą globalnej świadomości na rzecz zrównoważonego rozwoju i przyjazności dla środowiska, badania rynku przemysłowego podążają za tym trendem. Badania coraz bardziej koncentrują się na zrównoważonych praktykach, zielonych technologiach i odbiorze rynku dla przedsięwzięć przyjaznych dla środowiska.
• Badania UX (User Experience): Choć tradycyjnie bardziej kojarzony z sektorem technologii i cyfrowym, UX staje się również punktem centralnym w badaniach rynku przemysłowego. Zrozumienie ścieżki użytkownika, od odkrycia produktu do zakupu i interakcji po zakupie, staje się najważniejsze.
• Zbieranie danych w czasie rzeczywistym: With the advancements in IoT (Internet of Things), industrial market research is moving towards real-time data collection. Sensors, connected devices, and smart machinery provide real-time data, enabling businesses to respond to market changes instantly.
• Przejście z podejścia ilościowego na jakościowe: Podczas gdy liczby i statystyki zawsze będą podstawą badań, coraz większy nacisk kładzie się na jakościowe spostrzeżenia. Głębokie wywiady, badania etnograficzne i obserwacje partycypacyjne zyskują na popularności.
• Personalizacja ścieżki zakupowej klienta przemysłowego: Kupujący B2B oczekują teraz doświadczenia podobnego do B2C. Badania rynku przemysłowego dostosowują się, skupiając się na tym, w jaki sposób firmy mogą personalizować doświadczenie zakupowe dla innych firm, rozumiejąc ich wyjątkowe potrzeby, punkty zapalne i preferencje.
• Rzeczywistość wirtualna (VR) i rzeczywistość rozszerzona (AR) w badaniach: VR i AR nie są przeznaczone tylko do gier. Technologie te wkraczają do badań rynkowych, umożliwiając firmom symulowanie produktów, procesów i scenariuszy rynkowych, co prowadzi do podejmowania bardziej świadomych decyzji.
• Skup się na transformacji cyfrowej: Wraz z rozwojem branż w erze cyfrowej, badania rynku przemysłowego kładą nacisk na zrozumienie wpływu transformacji cyfrowej na różne sektory. Obejmuje to wszystko, od automatyzacji i sztucznej inteligencji po aplikacje blockchain w sferze przemysłowej.

Znaczenie badań rynku przemysłowego

Dlaczego badania rynku przemysłowego są tak ważne dla osiągnięcia sukcesu w ciągle zmieniającym się otoczeniu sektora przemysłowego?

Po pierwsze, firmy działają w świecie pełnym konkurencji, a zrozumienie swojej pozycji na rynku jest kluczowe. Dlatego badania rynku przemysłowego oferują nieocenioną soczewkę do oglądania dynamiki rynku, strategii konkurencji oraz potencjalnych zagrożeń i szans.

Gdy przedsiębiorstwa przemysłowe potrafią pojąć zawiłości swojej branży, mają większe szanse na zidentyfikowanie niewykorzystanego potencjału. Na przykład badania rynku mogą ujawnić luki na rynku, w których przedsiębiorstwo może wprowadzić nowy produkt lub usługę. Albo mogą ujawnić obszary, w których można zwiększyć wydajność operacyjną, co przyniesie oszczędności kosztów.

Ponadto sektor przemysłowy charakteryzuje się długoterminowymi zobowiązaniami umownymi i decyzjami o dużej wadze. Przedsiębiorstwo nie może sobie pozwolić na wchodzenie w takie sytuacje w ciemno. Te badania rynku dostarczają danych i spostrzeżeń niezbędnych do podejmowania świadomych decyzji, niezależnie od tego, czy chodzi o wejście na nowy rynek, tworzenie strategicznych sojuszy, czy wprowadzanie innowacji w rozwoju produktu. W istocie jest to narzędzie, które przekształca surowe dane w użyteczne informacje.

Metodologie

Having a deep understanding of your product users is invaluable. Through in-depth interviews, CATI studies, consumer surveys, and focus groups, companies gain insight and data on customer purchasing, attitudes, branding and image awareness. Industrial Competitive Intelligence and competitor profiling can deliver meaningful advantages in the industrial marketplace. Companies can also gain insight into supply chain effectiveness and zero-in on important logistical aspects of transportation and procurement which can be improved.