Casestudy over toetreding tot de wereldwijde markt van de universiteit

Klantoverzicht

North Carolina State University is een openbare, gemengde onderzoeksschool. De school heeft een geschiedenis van kracht in de vakgebieden techniek, levenswetenschappen en landbouw. Ze overwogen om overzee uit te breiden.

Klantbehoefte

Om de marktomstandigheden te analyseren voor het openen van een campus voor een Amerikaanse universiteit in China. Dit zou de ontwikkeling van een strategische routekaart voor de universiteit mogelijk maken. De marktomstandigheden en de aard van de belangrijkste spelers zijn gebruikt als een vergelijkende maatstaf.

Toegepaste methodologie

Het marktpotentieel van een Amerikaanse universiteit in China werd geanalyseerd door:

• Gap-analyse
• Vergelijkende SWOT
• Radarkaart
• Beste in zijn klasse marketingaanpak

Er werd minstens één analytische tool per segment gebruikt om de data te genereren. De volgende 8 parameters werden ingesteld voor kwalitatieve en kwantitatieve data:

• Kosteneffectiviteit
• Cursusaanbod
• Studentenprofiel
• Internationale partnerschappen
• Faculteit
• Reputatie
• Marketingcampagnes
• Fysieke locatie

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Voor de gekwantificeerde analyse wordt de perceptie van de respondenten over de werking van Amerikaanse universiteiten in China berekend met behulp van de volgende formule:

Percentage1 (%) = Number of Respondents who think that U.S. provides the highest quality education

Totaal aantal respondenten

Percentage2 (%) = Aantal respondenten dat bereid is zich in te schrijven bij een Amerikaanse universiteit gevestigd in China

Conclusies op basis van SIS-bevindingen

• Low market potential for US schools due to the preference of local students for local institutions
• Lokale studenten geven er de voorkeur aan om in het buitenland te studeren in plaats van aan een uitbreidingsuniversiteit voor een Amerikaanse universiteit in China
• Lokale studenten betalen $600-1000. Internationale studenten betalen $3,300-4,400. Studenten en families verwachtten hogere kwaliteit faciliteiten en onderwijs met hogere kosten.
• Peking University has the best social science and humanities programs, while Tsinghua has the best Engineering program
• Topstudenten studeren aan de top 5 universiteiten
• All key players have joint partnerships and student exchange programs with other universities and research institutions in the country.

Acties als gevolg van onze bevindingen

• Voor de implementatie is een substantiële inzet van topbronnen nodig
• Samenwerking met lokale spelers (bedrijven en andere hogescholen)
• A strong marketing campaign, including the use of the yearly education expo
• Beperkt gebruik van beurzen omdat ze als negatief worden gezien in termen van kwaliteit
•