Vanwege de snelle economische groei, toenemende bestedingskracht van consumenten en strategische ligging is Zuidoost-Azië een cruciale markt geworden voor wereldwijde bedrijven. Bedrijven die hun aanwezigheid in Zuidoost-Azië willen uitbreiden en willen profiteren van de overvloedige kansen die het biedt, hebben ontdekt dat marktkansenonderzoek een essentieel hulpmiddel is.

Bedrijven kunnen onbenut potentieel identificeren en gerichte strategieën ontwikkelen voor groei en succes in de regio Zuidoost-Azië door gebruik te maken van marktonderzoek en inzicht te krijgen in de unieke kenmerken ervan.

Wat is Zuidoost-Azië precies en waar ligt het?

Zuidoost-Azië is een subregio van Azië en bestaat uit de landen ten zuiden van China, ten oosten van India, ten westen van Nieuw-Guinea en ten noorden van Australië.

Het vasteland van Zuidoost-Azië, ook bekend als Indochina, omvat:

• Cambodja
• Laos
• Myanmar (Birma)
• Thailand
• Vietnam
• West-Maleisië

Maritiem Zuidoost-Azië omvat

• Brunei
• Oost-Maleisië
• Indonesië
• Filippijnen
• Singapore

Meer achtergrondinformatie over Zuidoost-Azië

De bevolking van deze hele regio bedraagt bijna 620 miljoen mensen. Dat is ongeveer het dubbele van de bevolking van de Verenigde Staten en groter dan die van Europa.

• De drie grootste landen zijn Indonesië (254 miljoen burgers), de Filipijnen (101 miljoen) en Vietnam (93 miljoen).
• De meerderheid is jong, jonger dan 40 jaar.

Er zijn veel etnische groepen, religies en talen.

• The Javanese in Indonesia are the largest ethnic group in Southeast Asia, with more than 100 million people.
• De Islam is de meest beoefende religie (61%), gevolgd door het Boeddhisme (20%) en het Christendom (9%).
• Er worden vele malen meer talen gesproken dan landen.

Belangrijkste onderdelen van effectief marktkansenonderzoek in Zuidoost-Azië

For businesses looking to take advantage of the region’s potential, conducting effective market opportunity research in Southeast Asia is crucial. To gain valuable insights into the Southeast Asian market and develop targeted strategies for success, companies should focus on the following key components when conducting market opportunity research.

• Demografische en sociaal-economische analyse: Inzicht in de demografische en sociaaleconomische kenmerken van de regio, zoals bevolkingsomvang, leeftijdsverdeling, inkomensniveaus en verstedelijkingstrends. Deze factoren zijn essentieel voor het identificeren van potentiële doelmarkten en consumentensegmenten.
• Markt omvang en groeiprognoses:Door de huidige omvang van de markt en het toekomstige groeipotentieel van de sector of productcategorie in de regio in te schatten, kunnen bedrijven de aantrekkelijkheid van de markt beoordelen en weloverwogen investeringsbeslissingen nemen.
• Beoordeling van het concurrentielandschap:Door de bestaande concurrenten op de markt, hun sterke en zwakke punten, marktaandeel en strategieën te onderzoeken, kunnen bedrijven hiaten in de markt identificeren en strategieën ontwikkelen om zich te onderscheiden van de concurrentie.
• Analyse van consumentengedrag en voorkeuren: Inzicht krijgen in de voorkeuren, gewoontes en houdingen van consumenten in Zuidoost-Azië is cruciaal voor het ontwikkelen van producten en diensten die inspelen op hun unieke behoeften en smaken. Dit kan het onderzoeken van culturele factoren, bestedingspatronen en de impact van digitale technologie op consumentengedrag omvatten.
• Het regelgevingsklimaat en toetredingsdrempels:Het beoordelen van de regelgeving, waaronder wetten, beleid en handelsovereenkomsten, evenals mogelijke toetredingsdrempels, zoals tarieven, importbeperkingen en vergunningseisen, is van cruciaal belang voor bedrijven die de Zuidoost-Aziatische markt willen betreden of hun aanwezigheid daar willen uitbreiden.

Strategieën voor het uitvoeren van marktkansenonderzoek in Zuidoost-Azië 

Market opportunity research in Southeast Asia can be challenging due to the region’s diversity and complexity. However, by employing the following strategies, businesses can overcome these challenges and gain valuable insights into the Southeast Asian market:

• Inzicht in de regionale context: Zuidoost-Azië is een complexe regio met een mix van opkomende en ontwikkelde economieën, elk met zijn eigen unieke culturele, politieke en economische landschap. Bedrijven moeten beginnen met het verkrijgen van een diepgaand begrip van de regio als geheel, evenals de specifieke landen die ze willen targeten.

• Samenwerking met lokale experts:Door samen te werken met lokale onderzoeksbureaus of experts met diepgaande kennis van de cultuur, taal en het zakelijke landschap van de regio, kunnen bedrijven taalbarrières overwinnen en ervoor zorgen dat hun onderzoek cultureel gevoelig en relevant is.

• Gebruikmaken van digitale en sociale media-onderzoekstools:Door de snelle groei van het gebruik van digitale en sociale media in Zuidoost-Azië kunnen bedrijven digitale onderzoekshulpmiddelen gebruiken om trends te volgen, online gesprekken te analyseren en meer inzicht te krijgen in de voorkeuren en het gedrag van de doelgroep.
  

• Continue monitoring en update: The Southeast Asian market is constantly evolving with new trends and opportunities emerging at a rapid pace. Therefore, global businesses should regularly update their market opportunity research in Southeast Asia to stay abreast of these changes and ensure that their business strategies remain relevant and effective.

• Doelsegmenten identificeren: Businesses should clearly define their target customer segments based on demographics, psychographics, and behaviors. Conducting market segmentation research helps understand the unique needs, preferences, and pain points of each segment and tailor offerings accordingly.

• Onderzoek naar consumentengedrag en voorkeuren: Bedrijven moeten de voorkeuren, houdingen en besluitvormingsprocessen van hun doelklanten in de regio begrijpen. Dit kan het bestuderen van culturele nuances, winkelgewoonten en merkpercepties omvatten die het consumentengedrag beïnvloeden.

Waarom biedt Zuidoost-Azië zoveel kansen?

Om te beginnen heeft bijna elk land in deze regio (behalve Singapore) een opkomende en groeiende economie. Ondanks hun geografische nabijheid verschillen de landen in deze regio op andere manieren dan alleen qua cultuur en religie, en daarom zou elk land met een aparte strategie moeten worden betreden.

• Singapore en Maleisië hebben de meest volwassen markten en kunnen een goed instappunt zijn voor deze regio. De meeste van de andere 10 landen hebben markten die kansen op de lange termijn bieden.

• Singapore, dat zowel een stadstaat als een eilandstaat is, is een belangrijk wereldwijd handels-, transport- en financieel knooppunt en staat bekend als een makkelijke plek om zaken te doen. Met ongeveer $52.000 heeft het het hoogste inkomen per hoofd van de bevolking in deze regio.

• Brunei heeft het op één na hoogste inkomen per hoofd van de bevolking in de regio, namelijk ongeveer $37.750.

• Maleisië staat met een inkomen per hoofd van de bevolking van ongeveer $12.250 op de derde plaats, aanzienlijk achter Singapore en Brunei.

Omdat een groot deel van de jonge bevolking nog vele jaren voor de boeg heeft om een hoger inkomen te verdienen, zullen ze ongetwijfeld ook hun koopkracht vergroten. Hun profiel is nu al aantrekkelijk:

• Er wordt veel gebruikgemaakt van internet, computers en mobiele apparaten.

• Mensen met een internetverbinding hebben een grotere koopkracht.

• Online aankopen variëren van elektronische apparaten tot mode, HBA en huishoudelijke artikelen.

Dan is er nog de Association of Southeast Asian Nations (ASEAN). Dit is een alliantie die economische en politieke samenwerking tussen haar tien leden promoot: Brunei, Cambodja, Indonesië, Laos, Maleisië, Myanmar, de Filipijnen, Singapore, Thailand en Vietnam. Deze organisatie wil graag zakendoen met andere landen over de hele wereld faciliteren en is op zoek naar investeringen van en handel met internationale bedrijven.

Met kansen is er ook risico

Wat is jouw plan om beloning te maximaliseren en falen te minimaliseren? Heb je je onderzoek gedaan?

Natuurlijk begrijpt u dat dit een grote en groeiende markt is, maar u spreekt misschien weinig van de taal of kent de gewoonten van mensen die misschien wel aan de andere kant van de wereld wonen. Wat moet u dan doen?

Om te bepalen welke landen en/of marktsegmenten het meest geschikt zijn voor uw bedrijf om in deze regio te betreden, is het raadzaam om niet alleen secundair, maar ook primair onderzoek uit te voeren. Zo verkrijgt u de inzichten die u nodig hebt om uw beslissingen te ondersteunen.

• U moet niet alleen uw potentiële klanten kennen, maar ook uw concurrenten.

• Ontdek of uw product of dienst consistente aantrekkingskracht zal hebben in de regio. Zo niet, welke aanpassingen zijn dan nodig?

• Ontdek welke prijzen gerechtvaardigd zijn in elk land, waar het inkomen per hoofd van de bevolking aanzienlijk kan verschillen.

• Identificeer potentiële leveranciers (van materialen) en distributiekanalen. Infrastructuur en logistiek kunnen een uitdaging vormen, deels vanwege de zeeën en bergen, waardoor de kosten van levering relatief hoger zijn en moeten worden meegenomen in prijsbeslissingen.

• Zonder lokaal talent of partners kan het een hele uitdaging zijn om deze markt te betreden. Huur daarom mensen in die lokaal spreken om u te helpen de nuances te begrijpen die te maken hebben met taal, cultuur of andere factoren.

• Zorg ervoor dat u volledig op de hoogte bent van de overheid, de economie, de regelgeving en het beleid, de infrastructuur en andere belangrijke factoren die van invloed zijn op uw toetreding tot deze markt.

Kortom, de kansen die deze grote, relatief jonge, opkomende regio van de wereld biedt, zijn zeer aantrekkelijk. Met de juiste planning, onderzoek en toetredingsstrategie kan het uw bedrijf helpen zijn groeidoelstellingen te bereiken.

Toekomstperspectief van marktkansenonderzoek in Zuidoost-Azië

Researching market opportunities in Southeast Asia will become increasingly important for businesses as the region continues to evolve and grow, enabling them to identify and capitalize on emerging trends. The following factors are likely to shape the future outlook of market opportunity research in the region:

• Versnelling van digitale transformatie: De snelle groei van digitale technologie en de toegenomen internetpenetratie in Zuidoost-Azië zullen naar verwachting de adoptie van digitale onderzoekstools en -methodologieën verder stimuleren. Dit zal bedrijven in staat stellen om realtime gegevens te verzamelen, opkomende trends te identificeren en een dieper inzicht te krijgen in de voortdurend veranderende consumentenvoorkeuren in de regio.

• Focus op duurzaamheid en sociale impact: As sustainability and social impact become increasingly important to consumers and governments in Southeast Asia, businesses will need to incorporate these factors into their market opportunity research. This will involve analyzing consumer preferences for sustainable products and services, identifying opportunities in the circular economy, and assessing the potential impact of environmental and social regulations on business operations.

• Groeiend belang van lokale inzichten: With the increasing recognition of the unique characteristics of the Southeast Asian market, businesses are likely to place greater emphasis on local insights when conducting market opportunity research. This may involve partnering with local research agencies, collaborating with local experts, or employing data collection methods that are tailored to the specific needs and preferences of the target audience.

• Toenemende consumentenmacht: The expanding middle class and increasing disposable incomes in Southeast Asia will lead to a shift in consumer preferences and demands. Market opportunity research in Southeast Asia will need to focus on understanding these evolving consumer behaviors and identifying new growth opportunities in response.

• Grotere nadruk op innovatie: As Southeast Asian markets become more competitive, businesses will need to differentiate themselves through innovation. Market opportunity research in Southeast Asia will need to focus on identifying new and disruptive technologies, business models, and solutions that can drive growth and create a competitive edge.

Over SIS Internationaal

SIS International biedt kwantitatief, kwalitatief en strategisch onderzoek. Wij leveren data, tools, strategieën, rapporten en inzichten voor besluitvorming. Wij voeren interviews, enquêtes, focusgroepen en vele andere marktonderzoeksmethoden en -benaderingen uit. Neem contact met ons op voor uw volgende marktonderzoeksproject.

Neem contact met ons op voor uw volgende markttoetredingsonderzoek en -strategieproject in Zuidoost-Azië.