중소기업을 위한 대규모 연구

작성자: Dmitry Shimanov, 총괄 이사 망치다 연구기관에 문의
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재계에 존재하는 흔한 실수 중 하나는 마케팅 조사가 대기업에만 필요하다는 것입니다. 사실, 중소기업도 다국적 기업만큼 이를 요구합니다.
왜? 네 가지 이유가 있습니다.

First, in order to expand market share, small companies need to find a suitable niche. This is why market analysis and SWOT analysis of competitors will be required. Second, small companies deal with the extreme pressure of competition. They have to keep hold of every client, and to do so, complete information on consumers is necessary (from social and demographic features to psychographic portrait). Third, small companies also have to develop their brand. To this end, it is required to design an optimum combination of its attributes and evaluate its perception by the target audience. Fourth, small business means a limited advertising budget, so advertising must be as effective as possible. This is why it is vital to test advertising concepts so as to evaluate their attractiveness. These four criteria are the necessary amount of marketing research for a startup company. Of course, the list of recommended issues may be extended, but this information will be enough to make timely and well-grounded decisions regarding small business development.

대부분의 초보 창업가는 직관을 통해 나열된 문제를 해결하려고 노력합니다. 다양한 사람들의 의견은 매우 주관적이며 부정확할 가능성이 높기 때문에 이러한 접근 방식은 효과적이지 않은 경우가 많습니다. 처음부터 마케팅 조사에 자신있게 돈을 투자하고 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하거나 사업 계획을 시기적절하게 업데이트하는 것은 어떨까요?

기업가에게 가장 큰 장애물 중 하나는 상업은행이 중소기업에 대출을 꺼리는 것입니다. 이 문제는 회사가 연구 결과를 바탕으로 재무 성과와 마케팅 전략을 포괄하는 포괄적인 사업 계획을 제공할 수 있다면 해결될 수 있습니다. 이러한 종류의 데이터는 대출 연장을 지지하는 강력한 근거가 될 수 있습니다.

회사가 최대 이익을 추구한다면 고려해야 할 또 하나의 측면은 최대 수요를 보장하기 위해 어떤 가격 형성 전략을 선택해야 하는지입니다. 가격이 최적이라면 최소 시간 내에 투자금을 회수할 수 있으며, 이는 정기적인 대출 상환을 보장하는 데 매우 중요합니다. 전반적으로 가격 형성 문제는 위험 관리와 매우 밀접하게 관련되어 있어 가격 계산은 마케팅 데이터를 기반으로 해야 한다는 점은 분명합니다. 분석된 시장 내 상품 및 서비스의 가격대, 경쟁사의 가격정책, 수요의 가격탄력성, 가격에 따른 기대소비, 소비자 행동패턴 및 구매상황, 소비패턴 및 구조, 대체품의 범위 등의 예시가 제공될 수 있습니다. 제품.

One more issue to be studied is forecasting market development. It is necessary to develop long-term strategies helping to promptly react to the changing market conditions. A forecast will help to build a strategy so as to take into consideration possible risks related to the entry of new market players, competitors’ development plans, market indicator dynamics, factors influencing market and segment development, and other risks.

따라서, 초보 창업자가 회사 등록 전에 발생할 수 있는 모든 문제를 사전에 고려하고 해결하려고 한다면 경쟁 환경에 대한 정보 부족으로 인한 수많은 위험을 회피하게 될 것입니다. 이는 마케팅 조사에 대한 모든 투자가 곧 회수될 가능성을 크게 높입니다.

기부 회사:
3월 상담 연구 기관. 모스크바, 러시아.
연락처: Dmitry Shimanov. [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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