시장 정보 회사

마켓 인텔리전스란 무엇입니까?

Market Intelligence는 회사의 시장과 관련된 모든 정보를 수집하고 분석하여 더 나은 결정을 지원하고 내리는 프로세스입니다.

To be successful, a company must know its market inside and out.  With this insight, companies are able to rapidly launch products or services, determine profitable customer segments, adjust pricing, evaluate the supply chain and distribution channels, and make many other important decisions.

Market Intelligence라는 개념은 직관적이고 간단하지만, 이를 뒷받침하는 노력은 복잡하고 끝이 없습니다.

마켓 인텔리전스는 언제 사용되나요?

MI는 회사가 새로운 시장에 진입하거나 기존 시장으로 확장하려고 할 때 자주 사용됩니다.

간단한 2×2 행렬은 유용한 시각적 자료를 제공합니다.

4개의 셀 중 어느 셀을 확인하느냐에 따라 프로세스의 방향과 요구 사항이 적절해져야 합니다.

마켓 인텔리전스는 어떻게 진행되나요?

MI는 항상 명확한 목표 세트로 시작해야 하며, 사용자가 적절한 조치를 취하도록 안내하는 답변을 제공하는 일련의 질문이 뒤따릅니다. 이상적으로는 각 답변이 결정에 어떤 영향을 미칠지 신중하게 고려한 경우에만 질문하는 것이 좋습니다.

다음은 목표와 샘플 질문의 예입니다.

• 기회
  • 시장에 충족되지 않은 요구 사항이 있습니까?
  • 대체 제품/서비스가 존재합니까?
  • 시장 범위가 국내인가요, 아니면 글로벌인가요?
  • 현재 시장 규모는 어느 정도인가?
  • 시장의 예상 성장은 어느 정도입니까?
  • 교차 마케팅 기회가 있다면 무엇입니까?
• 위협
  • 무엇이 당신의 목표를 탈선시킬 수 있습니까?
• 동향
  • 성공에 영향을 미칠 수 있는 새로운 것은 무엇입니까?
• 현재 및 잠재적 경쟁자
  • 그들은 누구입니까?/그들은 누구일까요?
• 새로운 공급업체 또는 유통업체
  • 대체 소스가 필요합니까?
  • 그들은 누구이며 어디에 있습니까?
• 고객
  • 그것들은 동일할 것인가, 아니면 새로운 잠재 고객을 포함할 것인가?
  • 어떤 가격대가 수용 가능합니까?
• 진입 및 침투 전략
  • 그것들은 무엇이고, 현재의 것들과 어떻게 다릅니까?

시장 정보 접근 방식

목표가 명확해지고 합의되면 정보 수집 도구와 결과를 통합하고 분석하는 방법을 가장 잘 결합하기 위한 계획이 수립될 수 있습니다.

• 2차 연구 뉴스 기사, 보도 자료, 재무제표, 고용 또는 부동산 관련 게시물 등 쉽게 이용할 수 있는 공개 소스를 포함하는 정보는 시장 개요, 동향, 주요 회사 및 개인에 대한 유용한 출발점을 제공할 수 있습니다.
• 소셜미디어와 빅데이터 이러한 정보는 전체 시장 분석에 통합될 수 있는 추가 정보 소스로 인기를 얻고 있지만, 정보로부터 의미를 추출하는 방법을 결정하는 것은 어려울 수 있습니다.
• 컨퍼런스 및 무역 박람회 또한 시장, 경쟁업체, 고객 요구 사항 및 추세에 대한 통찰력을 신속하게 얻을 수 있는 비옥한 기반을 제공합니다.
• 비즈니스 인텔리전스(BI), 경쟁 인텔리전스(CI) 및 시장 조사(MR) 시장, 주요 업체/경쟁사 및 잠재 고객에 대한 더 큰 그림을 얻기 위해 종종 중복되거나 MI와 동시에 사용될 수 있습니다.
  • 비즈니스 인텔리전스는 판매, 생산, 예산 등 내부적으로 수집된 데이터를 포함하는 경향이 있는 반면, CI는 외부적으로 특정 경쟁업체에 초점을 맞추고 MR은 고객 및 시장 환경에 초점을 맞춥니다.

시장 정보 관리

시장 정보에 포함된 모든 정보를 추적하는 것은 시간이 많이 걸리고 부담스러울 수 있습니다.

• 일련의 우선순위를 갖는 것 규칙이나 필터와 결합하면 정보의 과부하를 구성 및 줄이고 관리하기 쉽게 만들 수 있습니다.
• 소프트웨어 및 온라인 도구 시장 정보를 수집, 분석 및 저장하는 데 도움이 되기 때문에 이러한 모든 요구 사항을 처리하고 취할 수 있는 최적의 조치에 관해 편견 없는 피드백을 제공할 수 있는 제3자 회사에 특정 작업을 아웃소싱하는 것이 종종 가치가 있습니다.
  • 몇몇 외부 회사에서는 MR, BI, CI 및 MI 도구를 혼합하여 제공하고 감독할 수 있으므로 정보 수집 및 분석에 유용할 수 있습니다.
  • 또한 이러한 경험이 풍부한 회사는 귀하와 귀하의 동료가 필요한 정보의 모든 중요한 영역과 이를 통합하기 위한 프레임워크를 고려했는지 확인할 수 있도록 지원해 줄 수 있습니다.
• 높은 질과 양의 정보를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 숙련된 분석 이를 최적의 의사결정의 기초가 되는 지능으로 변환하는 것이 중요합니다.