마케팅 관련 서적 시리즈의 일부로 Luke Sullivan의 저서 "Hey Whipple Squeeze This"를 검토했습니다. 이 책은 광고에 초점을 맞추면서도 문제 해결과 소비자 이해에 대해 심도 깊게 다루고 있다. 마찬가지로 다른 마케팅 서비스 영역에도 적용될 수 있습니다. 우리는 저자가 중점을 둔 흥미로운 개념을 중심으로 이 리뷰를 구성했습니다.

브레인스토밍
Sullivan은 문제를 질문으로 제기하는 것의 가치를 주장합니다. 이 책에서 우리가 가장 좋아하는 인용문 중 하나는 Sullivan이 "잘 설명된 문제는 반쯤 해결된 문제입니다."라고 말한 것입니다. 질문에 집중함으로써 사람들은 브레인스토밍 과정을 촉진할 수 있습니다.

제품 카테고리 속보
Sullivan은 제품 카테고리의 진부한 광고를 깨는 것이 중요하다고 주장합니다. 한 광고에서 대행사는 광고용 악당을 개발했습니다. 다른 효과적인 광고는 본질적으로 좋아하는 광고처럼 보이지 않는 광고였습니다. 예를 들어 광고라기보다는 다큐멘터리나 연속극처럼 보였습니다.

간단
Sullivan advised the importance of focusing on simplicity as part of “Draconian Reductionism”. Sullivan’s ideas on simplicity in advertising are consistent with those of Jon Steel who wrote “Truth, Lies and Advertising”, which we have also reviewed in this blog. He states that you cannot logic your way to an audience’s heart because human thought is not always rational. He asserts that simplicity breaks through advertising clutter and directly conveys the message to the consumer. Copywriters should write like they actually talk in reality. They need to leave a picture in the listener’s mind, start and end dramatically, and focus on one central theme.

옥외광고
Sullivan에 따르면 옥외 광고의 목적은 사람들을 즐겁게 해야 합니다. 이에 대한 예는 사람들이 축구공 안으로 들어가 사방으로 던져지는 야외 라이딩을 하는 아디다스입니다.

창작 과정:
Sullivan은 사람들은 모호함을 싫어하는 경향이 있으며 마음 속에 떠오르는 첫 번째 아이디어에 안주하려는 유혹을 받을 수 있다고 주장합니다. 한 가지 접근 방식은 짧은 시간 내에 100개의 태그라인을 작성하는 것입니다. 그렇게 하면 마음이 방황하게 될 것입니다. 그러면 몇 가지 핵심 아이디어로 범위를 좁히는 것이 훨씬 쉬워집니다.

새로운 미디어
오늘날의 새로운 미디어는 블로그, 주차 공간 광고, 웹 세미나 등과 같이 그 자체로 창의적인 것으로 간주됩니다. 게릴라 마케팅은 창의적인 실행으로 구성됩니다. 예를 들어 IKEA가 거리에 "Steal me"라는 문구가 적힌 가구를 설치한 경우가 있습니다. 이는 무료 미디어를 생성하고 무료 가구를 가져간 사람들 사이에 호의를 불러일으켰습니다.

책은 깔끔하게 정리되어 있고 상식적인 조언도 많이 담겨 있다는 점에서 흥미롭다. 그러나 이 책에는 그 밑에 깔린 하나의 중심 사상이 없는 것 같습니다. 대신, 명확하게 제시되었지만 독자에게 큰 아이디어를 주지 않는 수많은 권장 사항으로 구성됩니다.