좋은 시장 진입 접근법이란 무엇입니까?

미국, 유럽, 중국에 이어 4번째로 큰 시장인 중남미 진출은 큰 기회이자 위험이기도 합니다.

다음 사항을 고려하여 시작하는 것이 중요합니다.

• 귀하의 전반적인 목표 – 예: 시장 침투, 판매, 마진 개선
• 귀하의 타겟 고객 – 즉, 그들은 누구이며 그 수는 얼마나 됩니까?
• 귀하의 목표는 어떻게 달성될 것입니까? 즉, 귀하의 계획은 무엇입니까? – 무엇을 할 것인지, 어떻게 할 것인지?
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

라틴 아메리카에 대해 얼마나 알고 있으며, 또 무엇을 알아야 합니까?

라틴 아메리카 시장에 진출하기 전에 가능한 한 최선을 다해 생각하고, 해결하고, 답변해야 할 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 국가 – 지도에서 멕시코를 시작으로 남쪽과 동쪽으로 이동하는 Wikipedia에는 아르헨티나에서 베네수엘라까지 26개 국가 또는 종속 영토가 포함되어 있습니다. 귀하의 목표를 달성할 수 있는 가장 좋은 기회를 제공하는 것은 무엇입니까?
• 언어 – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• 정치/경제적 상황 – 사업을 하기에 안전한 곳인가? 즉, 정부와 경제가 얼마나 안정적인가? 귀사는 다양한 법률, 규정, 정책, 관세 및 의무를 얼마나 잘 알고 이해하고 있습니까?
• 문화 – 국가가 너무 많기 때문에 귀하의 메시지 수용과 제품 또는 서비스에 대한 인식에 영향을 미칠 수 있는 문화적 다양성이 많이 있을 것입니다.
• 하부 구조 – 자체 제조 시설을 설립하든 그렇지 않든, 상품은 어떻게 유통되나요? 이러한 결정에 더 큰 영향을 미칠 수 있는 여러 산맥, 정글, 강이 있습니다.
• 고용/1인당 소득 – 현지 인력을 고용해야 하는지 여부에 관계없이 첫 번째 통계를 아는 것이 유용합니다. 그리고 잠재적인 판매를 계획할 때 사람들이 얼마나 많은 가처분 소득을 가지고 있는지 아는 것이 중요합니다.
• 기후 – 라틴 아메리카의 북부 지역은 적도에 가깝고 매우 덥지만 남쪽 끝의 기온은 종종 영하로 떨어지기 때문에 날씨는 의류, 음료, 차량 및 기타 여러 제품에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 남반구의 계절은 북반구(예: 미국과 유럽)의 계절과 반대라는 점을 기억할 가치가 있습니다.
• 외환 및 통화 문제 – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

조사해 보세요

새로운 국내 시장에 진입하는 데는 검토하고 극복해야 할 과제와 장애물이 있지만, 새로운 국가는 일련의 독특한 상황을 제시합니다. 공정하고 객관적이며 시장 진입 과정 전반에 걸쳐 조언과 안내를 제공할 수 있는 회사의 도움을 받아 이러한 확장에 접근하는 것이 현명합니다.

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • 시장 범위 지정
  • 귀하의 제품에 필요한 사항이 있는지 판단
  • 경쟁사, 그들의 메시지 및 가격 식별
  • 잠재 매출 추정
  • 전체 항목 이전에 잠재적인 문제 식별
  • 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내리기

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

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