대학 글로벌 시장 진출 사례 연구

클라이언트 개요

노스캐롤라이나 주립대학교는 공립 남녀공학 연구 학교입니다. 학교는 공학, 생명과학, 농업 분야에 강점을 갖고 있는 역사를 가지고 있습니다. 그들은 해외 진출을 고려하고 있었습니다.

클라이언트 요구

미국 대학의 중국 내 캠퍼스 개설을 위한 시장 상황을 분석합니다. 이를 통해 대학이 활용할 수 있는 전략적 로드맵을 개발할 수 있습니다. 주요 플레이어의 시장 상황과 성격이 비교 측정으로 활용되었습니다.

적용된 방법론

중국 내 미국 대학에 관한 시장 잠재력은 다음과 같이 분석되었습니다.

• 격차 분석
• 비교 SWOT
• 레이더 차트
• 동급 최고의 마케팅 접근 방식

데이터를 생성하는 데 세그먼트당 하나 이상의 분석 도구가 사용되었습니다. 정성적 및 정량적 데이터에 대해 다음 8가지 매개변수가 설정되었습니다.

• 비용 효율성
• 강좌 제공
• 학생 프로필
• 국제 파트너십
• 학부
• 평판
• 마케팅 캠페인
• 물리적 위치

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

정량적 분석을 위해 중국 내 미국 대학 운영에 대한 응답자의 인식은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

백분율1(%) = 미국이 최고 수준의 교육을 제공한다고 생각하는 응답자 수

총 응답자 수

백분율2(%) = 중국에 소재한 미국 대학에 등록할 의향이 있는 응답자 수

SIS 조사 결과를 바탕으로 한 결론

• 현지 교육 기관에 대한 현지 학생들의 선호로 인해 미국 학교의 시장 잠재력이 낮음
• 현지 학생들은 중국에 있는 미국 대학의 연장 대학보다 해외 유학을 선호합니다.
• 지역 학생들은 $600-1000을 지불합니다. 유학생은 $3,300-4,400을 지불합니다. 학생과 가족은 더 높은 비용으로 더 높은 수준의 시설과 교육을 기대했습니다.
• 북경대학교에는 최고의 사회 과학 및 인문학 프로그램이 있고, 칭화대학교에는 최고의 공학 프로그램이 있습니다.
• 최고의 학생들은 상위 5개 대학에 다닙니다.
• 모든 핵심 플레이어는 국내의 다른 대학 및 연구 기관과 공동 파트너십 및 학생 교환 프로그램을 보유하고 있습니다.

조사 결과에 따른 조치

• 구현에는 최고 자원의 상당한 헌신이 필요합니다.
• 현지 플레이어(기업 및 기타 대학)와의 파트너십
• 연간 교육박람회 활용 등 강력한 마케팅 캠페인
• 장학금의 질적 측면에서 부정적인 것으로 간주되어 장학금 사용이 제한됨