좋은 시장 진입 접근법이란 무엇입니까?

미국, 유럽, 중국에 이어 4번째로 큰 시장인 중남미 진출은 큰 기회이자 위험이기도 합니다.

다음 사항을 고려하여 시작하는 것이 중요합니다.

  • 귀하의 전반적인 목표 – 예: 시장 침투, 판매, 마진 개선
  • 귀하의 타겟 고객 – 즉, 그들은 누구이며 그 수는 얼마나 됩니까?
  • 귀하의 목표는 어떻게 달성될 것입니까? 즉, 귀하의 계획은 무엇입니까? – 무엇을 할 것인지, 어떻게 할 것인지?
  • 외부 도움의 필요성 - 예를 들어 해당 시장에 익숙한 현지 파트너, 컨설팅 회사, 은행 또는 시장 조사 회사가 있습니까?

자신의 국가나 본질적으로 유사한 시장에서 사업을 하는 데 익숙하더라도 새로운 시장이나 지역에 진입하는 것은 항상 어렵습니다. 그러나 다른 대륙이나 그 일부로 들어가면 추가적인 문제가 발생할 가능성이 높습니다.

라틴 아메리카에 대해 얼마나 알고 있으며, 또 무엇을 알아야 합니까?

라틴 아메리카 시장에 진출하기 전에 가능한 한 최선을 다해 생각하고, 해결하고, 답변해야 할 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

  • 국가 – 지도에서 멕시코를 시작으로 남쪽과 동쪽으로 이동하는 Wikipedia에는 아르헨티나에서 베네수엘라까지 26개 국가 또는 종속 영토가 포함되어 있습니다. 귀하의 목표를 달성할 수 있는 가장 좋은 기회를 제공하는 것은 무엇입니까?
  • 언어 – 포르투갈어는 라틴 아메리카 인구의 3분의 1을 차지하는 브라질의 관리입니다. 스페인어는 거의 모든 곳에서 사용되며 프랑스어는 여러 섬에서 사용됩니다. 하나 이상의 언어로 마케팅 메시지를 작성하면 어떤 영향이 있습니까?
  • 시장 인구/규모 –가장 큰 시장으로 시작할 계획인가요, 작은 규모로 시범적으로 시작할까요, 아니면 전체 지역에 진출할 계획인가요?
  • 정치/경제적 상황 – 사업을 하기에 안전한 곳인가? 즉, 정부와 경제가 얼마나 안정적인가? 귀사는 다양한 법률, 규정, 정책, 관세 및 의무를 얼마나 잘 알고 이해하고 있습니까?
  • 문화 – 국가가 너무 많기 때문에 귀하의 메시지 수용과 제품 또는 서비스에 대한 인식에 영향을 미칠 수 있는 문화적 다양성이 많이 있을 것입니다.
  • 하부 구조 – 자체 제조 시설을 설립하든 그렇지 않든, 상품은 어떻게 유통되나요? 이러한 결정에 더 큰 영향을 미칠 수 있는 여러 산맥, 정글, 강이 있습니다.
  • 고용/1인당 소득 – 현지 인력을 고용해야 하는지 여부에 관계없이 첫 번째 통계를 아는 것이 유용합니다. 그리고 잠재적인 판매를 계획할 때 사람들이 얼마나 많은 가처분 소득을 가지고 있는지 아는 것이 중요합니다.
  • 기후 – 라틴 아메리카의 북부 지역은 적도에 가깝고 매우 덥지만 남쪽 끝의 기온은 종종 영하로 떨어지기 때문에 날씨는 의류, 음료, 차량 및 기타 여러 제품에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 남반구의 계절은 북반구(예: 미국과 유럽)의 계절과 반대라는 점을 기억할 가치가 있습니다.
  • 외환 및 통화 문제 – 라틴 아메리카에서 사용되는 일부 통화의 이름이 동일하더라도(예: 페소, 달러) 미국 달러 또는 유로화로 표시되는 통화 가치는 다양하므로 이 시장의 생산 비용, 가격 및 순이익에 특별한 주의가 필요합니다.

조사해 보세요

새로운 국내 시장에 진입하는 데는 검토하고 극복해야 할 과제와 장애물이 있지만, 새로운 국가는 일련의 독특한 상황을 제시합니다. 공정하고 객관적이며 시장 진입 과정 전반에 걸쳐 조언과 안내를 제공할 수 있는 회사의 도움을 받아 이러한 확장에 접근하는 것이 현명합니다.

어떤 시점에서는 시장 조사를 수행하여 각 언어의 메시지와 의미를 테스트하고 제품의 잠재적 수용도, 필요성 및 구매 의도를 파악해야 합니다.

  • 따라서 SIS 시장 조사는 귀하에게 도움이 될 수 있습니다.
    • 시장 범위 지정
    • 귀하의 제품에 필요한 사항이 있는지 판단
    • 경쟁사, 그들의 메시지 및 가격 식별
    • 잠재 매출 추정
    • 전체 항목 이전에 잠재적인 문제 식별
    • 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내리기

SIS International Research는 국제 경험이 있는 시장 조사 공급업체를 식별하는 데 도움이 됩니다. 우리는 온라인 설문조사, 인터뷰 또는 포커스 그룹 실행을 통해 2차 연구를 도울 수 있습니다.

라틴 아메리카의 다음 시장 진입 연구 프로젝트에 대해 문의해 주세요.