高級香水市場調査

世界中の香水業界は、マーケティングと消費者の購入に関して独自のペースで動いています。

流行のフレグランスは、あらゆる世代にとって重要なライフスタイルの需要です。香水店に足を踏み入れると、消費者は他の商品が提供する物質的な利益を得ることなく、美的ニーズを満たそうとします。香水を選ぶことは、肯定的で美的な体験と関連しており、これらのニーズを満たすフレグランスは成功します。世界最大の高級香水ブランドが、香水市場全体の発展傾向を主に決定します。

香水の広告における主な問題は、消費者の好みは実際の香りに大きく左右されるにもかかわらず、従来のコミュニケーション チャネルを通じて消費者に香りを体験してもらうことはおろか、香りを嗅いでもらうことも不可能であることです。香水ブランドの宣伝におけるもう 1 つの問題は、価格がブランドの知名度に比例するため (香りに関係なく)、実際には人は無形のもの、つまり芳香のある空気に対してお金を払うということです。この問題は高級品業界では極めて重要であり、競争が高価格帯におけるブランド フレグランスの重要性と好みの重要性を決定します。
香水の広告は一般的に、人々に喜びをもたらすというイメージに基づいています。では、このイメージはどのような要素で構成されており、企業はそれをどのように最も効果的に活用できるのでしょうか。

First, the way consumers estimate the value of perfume is individual, intuitive, and subconscious.

This is why all attributes are important for promotion of a Luxury brand: from packaging design to mentality of the target audience. Unlike Casual brands, which rely upon principles of mass consumption, advertising of Luxury perfumes is based on a definite visual image, delivering a certain idea, which allows the target audience to identify themselves. This image, however, does not convey a fragrance; in other words, it does not deliver any information on the product (what it is composed of or how it works). Thus, the key function of this visual image is to make potential customers interested to know what is the scent and product experience offered in the advertised perfume.

ラグジュアリー業界が流行のブランドで飽和状態にある今、広告イメージは変化しました。

今日のイメージは、対象者のさまざまな状況、状態、人生経験にある人々を表現していますが、以前の広告戦略は、特定の価値観（名声、愛、情熱、富など）に向けられていました。たとえば、ヒューゴ ボスのインテンス香水は、女性を強くすることを約束するのではなく、女性は先天的に強いので、そのような強い香りを選ぶのだということを暗示しています。このタイプの香水を作るには、そのような女性の嗜好、ライフスタイル、好みを研究する必要があります。対象者の価値観とライフスタイルを真に反映する調和のとれたイメージを作るには、定性調査を実施し、基本的な価値観、好み、洞察を調査するとともに、潜在的な消費者の心理的ポートレートを研究することが重要です。

このアプローチでは、推定されるイメージを強化するために有名人が描かれることが多いです。

They become the face of the brand and through their own lifestyle represent the experience and values transferred into the advertising image of perfume and common for a certain target audience. At this point, for instance, it is necessary to determine the degree of popularity of this or that celebrity among the target audience, that is to compile a rating (the lower the rating, the more people will be unwilling to make a purchase). The problem with choosing a face for a Luxury brand is that the interpretation of images may differ. This is why advertising should be carried out by certain characters, who are well-known and respected by most potential consumers. These people should personify a definite set of values. For instance, Nicole Kidman, the current face of Chanel N5, personifies the elegance of the Hollywood style of the 1950s, so that her image conveys traditional American values.

香水のブランドイメージを強化するためには、さまざまなカラーソリューションを使用することが重要です。

This is because color would affect the emotional background and ensure that consumers remember the image. The color palette used to promote perfume should match the color of perfume, bottle, and packaging, so as to improve recognition by the target audience. For instance, a brown color palette is used to promote Calvin Klein Euphoria perfume. A pink palette to advertise Lacoste Touch of Pink, whereas advertising for Lacoste Hot Play men’s perfume is based on an orange color palette. Only one color shade should dominate in perfume advertising, so as not to distract consumers’ attention.

高級香水の調和のとれたイメージを開発するには、名前、ボトル、カラーソリューション、香り自体が概念的に結び付けられている必要があります (例: Nina Ricci Nina または DKNY Be Delicious/Red Delicious)。

As soon as conceptual ideas emerge of how to deliver a brand image through advertising, it is recommended to test all advertising materials in terms of perception, understanding of the image, and motivation to try a new fragrance.

Ultimately, the creation of a complete image for a Luxury perfume implies participation of some professionals: from producers and research companies to creative and advertising agencies. Efforts provided by all links of this chain will result in a strong brand able to compete in the world Luxury perfume market.

協力企業:

MARコンサルティングリサーチエージェンシー。 ロシアのモスクワ。
連絡先: Dmitry Shimanov。 お問い合わせ +7 (495) 660-82-20.

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