小売業における価格設定と競争分析

SIS provides comprehensive retail pricing and competitive analysis and strategy to understand the pricing and brand perceptions consumers hold.  A core purpose of our retail research projects is to understand where in the minds of consumers do competing brands stand at various price points. ​

調査対象エリア

• 調査対象市場におけるさまざまなブランドの価格帯はどの程度ですか?
• 競合ブランドと比較して、ブランドはどのような位置にいますか?
• 価格設定で考慮すべきブランド属性自体とは何ですか?
• 顧客と非顧客の心理人口統計はどのようなものですか?
• 特定の人口統計プロファイル（年齢、収入、性別など）に起因する顧客の動機、行動、態度は何ですか？
• What is the market and psychological environment of stores (i.e., what other stores exist in close proximity that may impact purchasing decisions by customers?​
• 調査対象市場とフランチャイズブランドが存在する追加市場の両方において、ブランドポジショニングの潜在的な機会は何ですか?
• ブランドを位置付けるために利用できる追加の戦略は何ですか?

With these and other questions explored, SIS often develops key pricing, positioning, brand-related, and competitive-recommended positions.  We help our clients to develop a robust and accurate pricing strategy for their brands.  

典型的な価格設定戦略の各側面には次のような影響があります。

使用できるフレームワークの 1 つは次のとおりです。

Phase 1  Secondary Research

SIS conducts secondary research to uncover trends and the reasons behind certain trends.  The secondary desk research can achieve the following:

•         市場規模を特定し定量化する
•         年間成長率/成長の可能性を確立しますか?
•         市場セグメンテーションを特定する
•         現在のプレーヤー/競合相手、競合相手の分布モデルを特定する。
•         ハードウェアストア市場全体のSWOT分析を実施する
•         需要動向とエリア説明 - (需要モデル)
•         供給状況 - 小売（供給モデル）
•         純有効需要を確立する（需要供給モデルの統合）
•         需要予測（市場の将来動向に基づく）
•         小売流通モデル - 建築資材/製品の小売業者。
•         ギャップまたは余剰を見積もる
•         リスクと軽減の分析を実施する

Phase II  Qualitative Research

Consumer Interviews can be done virtually or in-person.  Another popular Qualitative research method is Focus Groups.  This phase provides depth of knowledge into unmet customer needs and potential competitive threats.  B2B experts can also be interviewed for insights into sales, distribution, expertise and forecasts.  We collaborate with our clients during each process, and this can be an iterative process.

Phase III  Quantitative Intercepts

SIS may develop a questionnaire in collaboration with our clients to understand the perceptions, behaviors and purchase decision-making process of consumers in the local markets. The surveys quantify consumer insights and allow the study to understand the prevalence of these insights.   

一般的な目的​

• 消費者心理統計
• 非消費者心理統計
• ブランド認知度 - 顧客プロファイル
• Non-brand Perception Non-Customer profile​
• 消費者のブランド認識
• Consumer Behaviors and purchase decision making process​
• 価格に対する消費者の好むブランド属性

この定量的なフェーズでは、以下の貴重なデータと測定値が提供されます。  

• ブランドの価格帯
• Differences in pricing by malls, shopping centers, and other retail locations
• 自社ブランドや競合ブランドとブランド価格をベンチマークする
• 顧客セグメントの違い

Phase IV   Pricing & Strategic Analysis

The last phase synthesizes the data collected from Phase I – III​.  The core objective of this phase is to synthesize all research completed (primary and secondary) and position intelligence within a clear metrics-based framework.  Benchmarks are a key part of SIS’s intelligence gathering and analysis, as this can be further leveraged for additional analysis (e.g., in future years and/or across other countries).​  

弊社が貴社のビジネスの成長にどのように貢献できるかについては、お問い合わせください。