サウジアラビアにおける観光投資

サウジアラビアについてあなたが知っていると思っていたことはすべて忘れてください。真剣に、頭の中から消し去ってください。あなたが高騰したハイテク株を追いかけたり、Twitterのフィードを延々とスクロールしたりしている間に、サウジアラビア王国は静かに――いや、実際にはそれほど静かにはしていませんが――人類史上最も大胆で、驚くべき観光業の変革を着々と進めてきたのです。.

サウジアラビアの観光革命：進化ではなく、再創造

サウジアラビアは、ドバイ、バリ、モルディブといった都市と競合しつつ、最終的にはそれらを高級旅行者の意識から完全に消し去ることを目指し、世界的な高級リゾート地として、完全に、徹底的に、そして不可逆的に自らを変革しようとしている。.

ビジョン2030計画とは？それは、おそらく現代史において最も劇的な経済転換を実現するための、綿密に練られた設計図であり、観光業を輝かしく、野心的で、失敗が許されない中心的存在としている。もし、事実上無制限の国家資産と、「不可能」という概念を理解しない君主制の絶対的な決意に支えられていなければ、これらの目標は全く非現実的に聞こえるだろう。

2030年までに年間1億5000万人の観光客。1000万人でも、5000万人でもなく、1億人を超える。わずか4年前には海外からのレジャー観光客はほぼゼロだったのに、これはまるでハイテク産業が全くなかった状態から、わずか10年でシリコンバレーを凌駕するようなものだ。.
観光業がGDPに占める割合は101兆3000億トンで、約31兆3000億トンから増加した。.
石油依存からの脱却を急ぐサウジアラビアで、国民向けに100万件以上の新たな観光関連雇用が創出される。しかも低賃金の仕事ではなく、国際的な研修を受けられる、キャリアアップにつながるホスピタリティ関連の仕事だ。.
新たに開拓された数十の観光地で、30万室を超えるホテル客室が新たに誕生する。参考までに言うと、これはタイのような観光大国全体のホテル客室数よりも多い。.

紅海プロジェクト：ラグジュアリーツーリズムをゼロから再定義する（そして億万長者たちを島への投資について不安にさせる）

話しましょう 紅海プロジェクト, なぜならそれは観光業の本質を完璧に表しているからである。サウジアラビアへの投資これは、一般的な「新興市場におけるビジネスチャンス」とは全く異なる世界で事業を展開している。“

世界中の高級リゾート開発のほとんどは、せいぜい数平方キロメートルの最高のビーチフロントに建設される程度でしょう。よほど野心的なプロジェクトでも、せいぜい十数軒のホテルが建つ程度です。ところが、レッドシー・プロジェクトは、驚異の2万8000平方キロメートルもの広大な敷地に広がっています。これはベルギーよりも広い面積です。.

その数字は単に印象的というだけでなく、観光開発における規模に関する従来の認識を根底から覆すものだ。

サウジアラビアにおける観光業への初期投資額は$236億ドル。百万ドルではなく、十億ドルだ。.
2030年までに50軒のホテルと8,000室の高級客室を建設し、それぞれが世界で最も高級な宿泊施設と競合できる体制を整える。
開発中の島は22島（群島全体で90島以上）で、それぞれ独自の特色とターゲット市場を持っている。
二酸化炭素排出量ゼロ（目的地全体を再生可能エネルギーで賄うことを目指しており、サウジアラビアの環境への取り組みが欧米諸国の開発をはるかに凌駕していることを証明している）
7万人の雇用創出と、サウジアラビアのGDPへの年間14兆590億サウジアラビア・リヤルの貢献が見込まれる（世界中の観光大臣のほとんどが羨望のあまり気絶してしまうような数字だ）。

2023年に開業した3つのホテルからなる第1期は、超富裕層の旅行者から熱狂的な反響を呼んでいる。1泊1,500ドルから始まる宿泊料金は予約を阻むどころか、ウェイティングリストを生み出し、老舗の高級リゾート地でさえなかなか生み出せないような特別な雰囲気を醸し出している。.

NEOMとTrojena：観光の未来を再発明（そしてそれはまさに驚異的だ）

レッドシー・プロジェクトが野心的だと思ったなら、NEOMはあなたの頭を混乱させるでしょう。この1兆4500億ドル（5000億ドル）規模の巨大都市は、単なる観光地ではありません。21世紀における人間の生活、仕事、そして移動のあり方を根本から変革しようとする、まさにクレイジーな試みなのです。そして、容易に分類できないこの巨大開発の中で、サウジアラビアの観光投資は、想像を絶するほど未来的な形で表現されています。.

特に注目すべきは、NEOMが手掛ける山岳リゾート、トロジェナだ。地球上で最も暑い砂漠地帯の一つとして知られるサウジアラビアで、通年スキーを楽しめるという大胆な謳い文句を掲げている。そう、間違いなくスキーだ。サウジアラビアで。通年スキー。ドバイのモール・オブ・ジ・エミレーツのような小さな屋内スキー場ではない。本物の山腹スキー。サウジアラビアで。.

トロジェナの開発権を確保した初期投資家たちは、世界で最も個性的で話題を呼ぶ山岳リゾートとなる可能性を秘めた場所、つまり従来の観光開発の常識を覆す、砂漠の中に文字通り人工的に作り出された冬のワンダーランドに向けて準備を進めている。.

“「ドバイが屋内スキー場を建設した時、人々は笑ったものだ」と、リヤドでコーヒーを飲みながら、ある開発会社の幹部は早口で私に語った。彼はペストリーにほとんど手をつけなかった。「今はもう誰も笑っていないだろう？今度はその野心を100倍にして、屋外に建設し、スイスも羨むような世界一流の建築を加え、事実上無制限の国家資産で支える。その結果は観光客を惹きつけるだけでなく、観光地開発において人間が何が可能だと考えているかを根本的に再定義するだろう。」”

アルウラ：古代の歴史と現代の贅沢が出会う場所（そしてエジプトを不安にさせる場所）

サウジアラビアの観光投資は、途方もなく野心的な未来志向の開発にばかり向けられているわけではない。アルウラでは、王国は何十億ドルもの資金を投じているが、それは何か新しいものを建設するためではなく、エジプトのピラミッドに匹敵する歴史的重要性を持つにもかかわらず、国際的な旅行者にはほとんど知られていない過去を保存し、紹介するためである。.

アルウラは、22,561平方キロメートルにも及ぶ広大な生きた博物館で、サウジアラビア初のユネスコ世界遺産であるヘグラ遺跡を擁しています。ヘグラには、ヨルダンのペトラ遺跡を建設したのと同じ古代ナバテア文明によって、そびえ立つ砂岩の崖に彫られた壮大な墓が数多くあります。違いは？ペトラには毎年何百万人もの観光客が訪れるのに対し、アルウラはごく最近まで、サウジアラビア人以外の観光客にとってはほとんど立ち入りが困難な場所だったということです。.

サウジアラビアにおける観光投資のアプローチは、単に規模が大きいだけでなく、世界中の文化観光専門家が注目し、メモを取るほどの洗練されたレベルで実行されている。

150億タカがこの地域を世界クラスの遺産観光地へと変貌させるために割り当てられ、エジプトの文化観光の巨大勢力に匹敵する可能性を秘めている。
厳選された文化プログラムには、世界中の著名人が集まる「ウィンター・アット・タントラ」フェスティバルや、世界で最も権威ある舞台にふさわしいパフォーマンスなどが含まれます。

彼らは、歴史、贅沢、そしてアクセス制限が融合し、高級観光市場に全く新しいものを生み出す、地球上で最も排他的な文化観光地となる可能性を秘めた場所を、着実に作り上げている。.

アルウラが投資家にとって特に魅力的なのは、意図的に人為的に希少性を生み出すモデルが採用されている点です。規模や驚異的な統計データに重点を置く他のサウジアラビアの巨大プロジェクトとは異なり、アルウラは開発を意図的に戦略的に制限することで、自然な供給制約を作り出し、今後数十年にわたってプレミアム価格を維持することを事実上保証しています。.

初期の成果は？あまりにも素晴らしいので、まるで作り話のように聞こえる。高級テントキャンプの運営会社は、独立機関による検証がなければ疑わしいとみなされるような、驚異的な業績指標を報告している。.

ディルイーヤ・ゲート：アラビア半島の文化首都を創造する（ほとんどの投資家が他の地域に目を向けている中で）

リヤド中心部からわずか15分の場所に位置するディルイーヤは、サウジアラビア国家発祥の地であり、ユネスコ世界遺産にも登録されている。現在は、14兆506億サウジアラビア・リヤルという驚異的なメガプロジェクトの中心地となっている。.

ディリヤ・ゲートは小手先の策を講じているわけではない。現在進行中のことを考えてみよう。

アマン、シックスセンシズ、ラッフルズといった、通常は世界的に重要な観光地にのみ出店するブランドを含む、20軒の高級ホテル
100軒以上の飲食店やエンターテイメント施設が集まり、この開発地区は美食の中心地となるでしょう。
ナジュド地方の伝統的な建築様式が随所に用いられ、単なる観光地としてだけでなく、サウジアラビアのアイデンティティに関する統一された文化的メッセージを発信している。
リヤドの700万人以上の人口との直接的な統合により、国際観光が本格的に実現する前から安定した観光客の流れを確保します。

最初のセクションであるブジャイリ・テラスは2022年にオープンし、ロンドンやニューヨークにも引けを取らない高級ダイニングコンセプトを誇っています。単に「うまくいった」とか「期待に応えた」というレベルではなく、まさに爆発的な人気を博し、あっという間にリヤドで最も人気のあるナイトスポットの一つとなりました。週末の予約待ち期間は2ヶ月にも及ぶと、レストランは報告しています。2日間ではなく、2ヶ月です。.

ディルイーヤが投資家にとって特に魅力的なのは、そしてこれは非常に重要な点だが、純粋な観光事業が抱える従来の脆弱性を完全に回避するハイブリッドモデルを採用している点にある。.

サウジアラビアにおける観光投資の現状を把握する：重要な現実

サウジアラビアの観光投資は、成熟市場では不可能なほどの潜在的な収益をもたらす可能性があるが、投資家が考慮しなければならない特有の課題も存在する。

規制枠組み：驚異的なスピードで進化

サウジアラビアの観光規制環境は、王国が野心的な目標を支える枠組みを構築しようと急ピッチで進んでいるため、驚異的なスピードで進化している。

観光省と観光開発基金は、優先プロジェクトのための合理化されたプロセスを構築した。
観光分野における外国投資規制は体系的に撤廃されてきた。
特定の観光地では、アルコール規制が慎重に緩和されつつある。
娯楽に関する規制は進化を続けており、以前は禁止されていた活動が観光地内で許可されるケースが増えている。

これは機会と不確実性の両方を生み出す。方向性は明らかに自由化に向かっているが、そのペースは地域やプロジェクトの種類によって異なる。.

市場参入戦略：複数の経路、異なるリスク・リターン特性

サウジアラビアの観光投資を検討している投資家にとって、複数の参入戦略が存在し、それぞれに明確な利点がある。

サウジアラビアの企業と提携して不動産開発を直接行う
承認されたプロジェクトの開発業者とのホテル経営契約
サウジアラビア市場を対象とした観光業に特化したプライベートエクイティファンドへの投資
早期参入企業が撤退を模索する中で、事業資産の買収が進む。
観光支援サービスおよび技術提供

最適なアプローチは、投資規模、リスク許容度、および期間によって異なりますが、多くの成功した投資家は、リスクの低い投資から始め、市場に関する知識を深めるにつれて投資規模を拡大していく段階的な戦略を採用しています。.

事例研究：新興高級観光地における戦略的ポジショニング（サウジアラビアの観光業が「本物」かどうかを誰もが議論していた時期に）

サラ（仮名ですが、話の内容や数字はすべて事実です）についてお話ししましょう。.

ほとんどのホスピタリティ投資家が、サウジアラビアが国際観光を受け入れる「準備ができている」かどうか、あるいは欧米の旅行者がサウジアラビアを高級旅行先として検討するようになるかどうかについて役員会で議論を交わしていた頃、サラは2019年にすでにアルウラへの3回目の現地視察を行っていた。.

アジアやアフリカの新興観光地で高級ブティックホテルを建設してきた彼女は、ほとんどの投資家が見落としているある重要な点に気づいた。それは、世界クラスの自然遺産と歴史的遺産、事実上無制限の開発資金、そして洗練された観光地運営という、極めて稀な組み合わせが揃うことだった。この組み合わせは、適切に実行されれば、他の市場で驚異的な収益を生み出してきた。.

サラは、完璧な市場データや国際的なブランドが機会を検証するのを待つのではなく、専門的な市場情報を活用し、迅速かつ断固とした行動をとった。

彼女は、現在の市場価格より約40%も低い価格で、高級テントキャンプ用の長期土地リース契約を締結した。土地価格が急騰している現在、このような条件は文字通り不可能だ。
アルウラ王立委員会の主要幹部との個人的な関係を構築したことで、競合他社がまだ入手していない訪問者予測データへの早期アクセスが可能になった。
人材獲得競争が激化する前に地元スタッフ向けの研修プログラムを作成し、地域で最も有望なホスピタリティ専門家を確保した。一方、他の事業者は人材確保に苦労している。
サウジアラビアに拠点を置く国際的な高級品サプライヤーが少なかった時代にサプライチェーン関係を構築し、新規参入企業が納期遅延に直面する中で、重要な原材料への安定的なアクセスを確保した。

彼女の手法は当時、非常にリスクが高いと見られていた。実際、以前の投資家数名が「市場の不確実性が高すぎる」として投資を辞退したほどだ。しかし、彼女の実績を見た今、それらの投資家たちは必死になって同様の投資機会を探している。.

世界のほとんどの高級物件では、収益化までに3～4年かかるのが一般的だが、サラのアルウラにある物件はわずか14ヶ月で営業利益を達成した。これは、既存市場の同等の高級物件よりも約60%も早く、しかも従来の鉄筋コンクリート造りの高級ホテルよりも大幅に少ない資本投資で実現した。.

彼女の初期投資は3年半以内に全額回収される見込みであり、成熟した高級観光市場では、顧客獲得コストだけでも7～10年の回収期間が必要となることが多いため、数学的に不可能な投資収益率（ROI）を実現している。.

概要：サウジアラビアにおける観光投資

✅ 前例のない規模サウジアラビアの観光業の変革は、国家の財源と王室の勅令に支えられた、歴史上最大規模の組織的な開発プログラムの一つである。.

✅ 多様な機会サウジアラビアにおける観光投資は、超高級リゾート、文化観光地、エンターテイメント複合施設、そして新たな体験型観光分野など多岐にわたる。.

✅ 先行者利益急速な発展にもかかわらず、観光分野の多くのサブセクターは依然として初期段階にあり、早期参入による大きなメリットを提供している。.

✅ 規制面での追い風政府機関は、ビジョン2030の目標に沿って、観光投資に関する手続きの合理化を積極的に進めている。.

✅ 場所の特定性各主要プロジェクト（紅海、アルウラ、ディルイーヤなど）はそれぞれ異なる投資特性を有しており、個別のニーズに合わせたアプローチが必要となる。.

✅ リスク軽減パートナーシップ戦略、段階的な開発、そして専門的な市場情報収集は、成功の可能性を大幅に高めます。.

✅ 人材に関する課題観光業の急速な拡大に伴い、経験豊富なホスピタリティ専門家に対する需要が大幅に増加しており、人材戦略は成功のための重要な要素となっている。.

SIS Internationalがサウジアラビアの観光投資におけるトップリソースである理由

この市場では、サウジアラビアの巨大プロジェクトに足を踏み入れたことのない研究者が書いた標準的な分析をはるかに超える専門的な情報が求められています。実際に資金を投じる真剣な投資家が頼りにしている理由は以下のとおりです。戦略情報システム:

カスタマイズされたアプローチサウジアラビアの観光ギガプロジェクトはそれぞれ、わずかに異なるというレベルではなく、全く異なる領域で展開されています。紅海地域とアルウラ地域では異なる戦略が必要であり、ディルイーヤとトロイエナでは異なる課題に直面しています。画一的な市場分析では不十分なだけでなく、高額な失敗を招くことになります。それぞれの地域固有の規制、スケジュール、市場動向に対応した、個別の分析が必要であり、一般的な「サウジアラビア観光」レポートではしばしば見落とされがちです。.
40年以上の経験地殻変動のような市場においては、歴史的背景は単に役立つだけでなく、真の機会と高額な幻影を見分けるために絶対に不可欠です。中東市場で数十年の経験を持つ企業、例えば SISインターナショナル・リサーチ私たちは単にデータを提供するだけでなく、恒久的な変化と一時的な政策実験を区別する上で不可欠なパターン認識を提供します。.
採用のためのグローバルデータベース: 成功サウジアラビアの観光すべては誰と提携するかにかかっています。それ以外に選択肢はありません。ベンダー、オペレーター、開発者、そして潜在的なパートナーを追跡する、綿密に管理されたデータベース（洗練されたマーケティング資料だけでなく、その地域における実際の実績も含む）にアクセスすることで、何百万ドルもの資金が投入される前に、壊滅的な提携ミスを防ぐための徹底的なデューデリジェンスが可能になります。.
プロジェクトは迅速に完了するサウジアラビアのような驚異的なスピードで進化する市場では、従来のデューデリジェンスのスケジュールは、もはやキャリアを終わらせる贅沢品です。前四半期には利用可能だった優良な投資機会は既に確保されており、ほとんどの投資家はまだ最初の調査電話を予定している段階です。数ヶ月ではなく数日で実用的な洞察を提供する迅速な市場情報があれば、チャンスが完全に閉ざされる前に、時間的制約のある投資機会に対して断固とした行動を取ることができます。.
手頃な価格の研究多くの人が想像するのとは異なり、サウジアラビア市場に関する専門的な情報収集には、機関投資家並みの予算は必要ありません。的を絞った分析を行うことで、個人投資家や小規模なホスピタリティ企業でも、サウジアラビアでのビジネスチャンスを探る際に、プロレベルの情報にアクセスできるようになります。.
地域密着型の深い専門知識サウジ・ビジョン2030の観光政策の実施状況を理解するには、政策文書やプレスリリースを読むだけでは不十分です。実施の優先順位とスケジュールを左右する、王室の野心、宗教的配慮、経済的要請、そして地域政治の複雑な相互作用を理解することが求められます。このようなきめ細やかな理解こそが、表面的な分析では見落とされがちな、投資タイミングに関する重要な洞察を与えてくれるのです。.
ネットワークアクセス: 主要な意思決定者、既存の事業者、規制当局との確立されたつながりは、投資プロセスそれらは、一流の機会に選ばれるか、あるいはコネのあるプレイヤーが選んだ後に残ったものの中から選ばざるを得なくなるかの分かれ目となることが多い。.

よくある質問：サウジアラビアにおける観光投資

サウジアラビアで本格的な観光投資を行うには、通常、最低どのくらいの資本金が必要ですか？

サウジアラビアの観光投資は、非常に幅広い資金規模に対応しており、多様な投資家層にとって参入のチャンスとなっています。新興観光地におけるブティック型ホテルは、14億2000万～5000万サウジアラビア・リヤルで開業可能ですが、これはあくまでも個性的なサービスを提供する上での最低限の資金です。中規模ホテルやリゾートは、立地やポジショニングによって14億2000万～5000万サウジアラビア・リヤルが必要となり、高級観光地におけるラグジュアリー開発は、14億1000万サウジアラビア・リヤルを超えることも珍しくありません。.

代替的なアプローチとしては、サウジアラビアに特化したホスピタリティファンドへの投資が挙げられます。これらのファンドは、多くの場合、最低投資額が25万～50万サウジアラビア・リヤル（$）程度です。また、既存の施設の運営権を取得する方法もあります。観光技術や、同セクターの成長を支えるサービスプロバイダーへの初期段階の投資は、比較的少ない資本で業界への参入機会を得ることができ、通常、100万～300万サウジアラビア・リヤル（$）程度から有意義な参加が可能になります。.

サウジアラビアでは、ホスピタリティのコンセプトは文化的に適切かどうかどのように審査されるのですか？

文化的な配慮をすることは、サウジアラビアにおける観光投資において最も繊細な側面の一つである。審査プロセスはプロジェクトの立地やターゲット市場によって大きく異なり、レッドシーやNEOMのような巨大プロジェクトは、伝統的な地域での開発よりも自由な枠組みの下で運営されている。.

実際の審査は通常、複数の段階を経て行われます。

現在の文化的期待に精通したサウジアラビアのアドバイザーとの初期コンセプトレビュー
プロジェクトの場所に基づいた関連観光当局へのプレゼンテーション
デザイン、運用、配置に関する具体的なフィードバックに基づく修正
規制環境が変化し続ける中で、コンプライアンス監視を継続的に実施する。

最も成功しているホスピタリティコンセプトは、国際的なモデルを後付けするのではなく、創業当初から文化的な配慮を取り入れています。これには、地域の伝統を尊重した建築要素、施設設計におけるジェンダーに関する配慮、そして食の好みを尊重しつつ個性的な体験を提供する飲食コンセプトなどが含まれます。.

サウジアラビアの季節性は、観光投資の収益にどのような影響を与えるのか？

サウジアラビアの気候は独特の季節性パターンを生み出し、それが観光投資の収益や運営戦略に直接的な影響を与える。夏季（5月～9月）はほとんどの地域で猛暑となり、屋外活動が制限されるため、裕福なサウジアラビア人は伝統的に海外旅行に出かける。冬季（11月～3月）は過ごしやすい気温で、観光に最適である。.

この自然の季節性は、目的地によって大きく異なります。

紅海のような沿岸地域は、適切な設計を考慮すれば年間を通して営業できる。
トロジェナのような山岳リゾートは、年間を通して魅力的な観光地となるよう特別に設計されている。
ディルイーヤのような都市文化観光地は、年間を通して国内需要の恩恵を受けている。
メッカとメディナへの宗教観光は、イスラム暦に基づいた明確なパターンに従って行われる。

成功する投資家は、慎重な立地選定、季節変動の影響を受けやすい市場（特にサウジアラビアの夏が自国の冬と重なる地域からの旅行者）をターゲットとしたマーケティング、そして柔軟な運営体制によって、季節変動に対応しています。最も収益性の高い開発プロジェクトは、屋内と屋外をつなぐ空間や、快適な利用期間を延長する空調設備など、気候の課題に特化した設計要素を取り入れています。.

サウジアラビアの観光事業において、人員配置に関してどのような考慮事項が影響しますか？

サウジアラビアの観光業の爆発的な成長は、業務遂行能力と投資収益に直接影響を与える重大な人材面での課題を生み出しています。主な検討事項は以下のとおりです。

サウジ化要件は、さまざまな接客業の職種において、サウジアラビア国民の一定割合以上を雇用することを義務付けている。
経験豊富なホスピタリティ業界の人材が限られているため、大規模な研修投資が必要
数百もの物件が同時に開業し、人材獲得競争が激化している。
保守的な地域における、顧客対応業務に関する文化的配慮
経験レベルや文化的期待が異なる多国籍スタッフチームの管理

大手通信事業者は、包括的なアプローチを通じてこれらの課題に取り組んでいます。

サウジアラビアの人材育成パイプラインを構築する、ホスピタリティ専門アカデミーの設立
明確なキャリアアップの道筋を確立し、地元の労働力を惹きつける
外国人スタッフのための文化統合プログラムの実施
祈りの時間や宗教儀式を考慮したスケジュールシステムの開発
国際的なホスピタリティの専門知識と現地の文化理解を組み合わせた、多様なマネジメントチームを構築する。

サウジアラビアの観光事業への初期投資家にとって、どのような出口戦略が存在するのか？

サウジアラビアの観光エコシステムの急速な発展は、初期投資家にとって複数の出口戦略を生み出しているが、それらはプロジェクトの種類と規模によって大きく異なる。

サウジアラビアの投資ファンドによる買収。同ファンドは国内のホスピタリティ事業ポートフォリオの構築を目指している。
サウジアラビアでの事業拡大を目指す国際的なホテルグループによる買収
資産としての機関投資家への二次販売は、運営履歴を確立する
事業が安定し、安定したキャッシュフローが実証された時点で、自己資本を回収するための借り換えを行う。
ホスピタリティに特化したREIT市場の発展に伴い、サウジアラビアのREITを通じた構造的な出口戦略が注目されている。
ポートフォリオが相当な規模に達した場合、IPOの可能性が高まる。

最も注目すべき傾向として、サウジアラビアにおいて成功した事業モデルを実証した先行企業が、高い評価額を獲得していることが挙げられる。12ヶ月以上にわたり好調な業績を上げている物件は、同等の海外物件と比較して150～200ベーシスポイント低い利回りで買収の関心を集めており、これは成長の可能性と、確立された事業運営における実績ある優位性の両方を反映している。.

ニューヨークの施設所在地

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