マーケティングにおける薄切り：『Blink』の書評

私たちは、マルコム・グラッドウェルのベストセラー「Blink」のいくつかの章をレビューしました。なぜでしょうか? Thin Slicing は、人間の行動に関する洞察を明らかにします。

文化とは、簡単に言えば、特定の社会の人々の生き方と定義できます。広い意味では、文化とは、特定のコミュニティのメンバーによって共有され、伝達される構成要素である学習行動の構成です。同じ文化的背景を持つ人々は、共通の特性、イデオロギー、規範、信念、価値観、消費パターンを持ち、同じ言語を話し、同じ通貨を使用します。異なる文化は、社会が製品、アイデア、サービスをどのように認識するか、またそのメンバーが何を期待するかについて、非常に多様なスペクトルを示します。

書評:「カルチャーコード」

マーケティング関連の書籍シリーズの一環として、クロテール・ラパイユの著書「カルチャーコード」をレビューしました。マーケティングリサーチにおいて、ラパイユは独自のスタイルと人間行動に関する独自の理論で知られています。彼は従来のフォーカスグループを否定することで知られており、その代わりに、深く根付いた感情や態度を引き出すために、構造化されていない難解な質問をする 3 時間のフォーカスグループを提案しています。この本では、文化にはあらゆる概念のコードがあり、その意味を解読するのがマーケティング担当者の仕事であると述べています。

ラパイル氏は、自身のマーケティング調査アプローチを裏付ける 5 つの中心原則を示しています。

トルコでのビジネス設立

Expatiaのマネージングディレクター、ネセ・ヤヒヤ氏

法的枠組み

新しい国でビジネスを始めるのは、どこでもそうであるように、困難を伴います。外国人としてトルコでビジネスを始めるつもりなら、まずトルコで 2003 年に導入された外国直接投資法 (No: 4875) を読んで理解する必要があります。この法律で導入された最も重要な原則は、トルコの自由な投資環境の法的枠組みを定める非差別と平等な扱いです。

外国直接投資法によれば、外国資本による会社設立の前提条件と義務は、国内会社の場合と同等になります。その結果、外国資本による会社設立でこれまで必要だったさまざまな許可がなくなりました。トルコ商法の規定に照らして外国資本で設立された会社は、トルコの会社とみなされます。したがって、会社の資本創設の性質にかかわらず、すべての義務と責任は同じです。

さらに、新しいFDI法には、トルコ人が外国資本の会社の資本または経営に参加することを義務付ける規定はありません。会社は100%の外国資本で設立することができ、ほぼすべての分野が外国資本に開放されています。会社設立手続きも大幅に簡素化されました。現在、効率的な手続きにより、トルコでの会社の登録と設立はわずか1日で完了できます。会社は1か所で標準フォームを提出するだけで、承認のために多くの当局に申請書を提出する必要はありません。また、法律では、有限責任会社または株式会社の設立が必須ではなくなったと規定されています。これらはすべて、トルコでビジネスを行う予定の外国人投資家が考慮すべき重要なポイントです。

カタールの経済見通しと市場調査

カタールはビジネス環境が良好です。

サウジアラビアのMNP

アフマド・アル・アサド、マクトゥーブ・リサーチ

妻はかつて買い物に行ったとき、「このソファを買ったら、他に何も頼まない」と言ったことがあります。ソファはダサくて高価でしたが、私は妻の言葉を文字通りに受け止め、妻の「他に何も頼まない」という約束にそそのかされました。もっとよく調べるべきでした。後で分かったのですが、妻は何か他のものが気に入らない限り、他に何も頼まないという意味だったのです。

競争の激しいモバイル市場における最も重要な質問の 1 つは、携帯電話会社を変更しても携帯電話番号を維持できるかどうかです。ほとんどの調査で、回答者の 2 桁の割合が常に「はい」と答えています。

この驚くべき可能性と競争促進の結果として、モバイル番号ポータビリティ (MNP) と呼ばれる技術が生まれました。MNP により、モバイルユーザーは、あるモバイルネットワークオペレータから別のオペレータに変更しても、自分のモバイル番号を保持できます。

イスラム銀行：米国金融業界にとっての機会と障害

イスラム産業は 1960 年代から急成長を遂げ、世界の金融に大きな影響を与える多国籍産業となりました。このセクターでは、その使命、取引、プロセスに宗教 (シャリーア) と文化規範が大部分を占めています。公共の利益を促進することを目的としたイスラム銀行は、高利貸し、利子ベースの融資、アルコール、タバコ、ポルノからの利益を禁じています。

イスラム市場は1兆4,250億ドル以上を占め、過去10年間で毎年少なくとも1兆1,300億ドル成長しています。この大幅な成長を支えているのは、イスラム諸国からの石油収入の急増と、イスラム教徒の人口（約15億人）が世界最速のペースで増加しているという事実です。現在、この市場に参入しているのは、HSBCやBNPパリバなどの約300のイスラム金融機関とヨーロッパの銀行のみです。これらの企業には成長の機会が豊富にあり、多くのイスラム銀行がすでにロンドン証券取引所に上場しています。イスラム教徒の人口が多い国で営業している外国銀行。

イスラム銀行部門は、代替金融サービスを求める世界の人口のますます多くの層に浸透しています。さらに、これらの銀行への投資は、世界的な金融ショックからある程度保護してくれます。たとえば、イスラム銀行は 9 月 11 日以降の金融ショックの影響を受けませんでした。

イスラム銀行は、10 年以内に世界中のイスラム教徒の個人貯蓄の半分を取り扱うようになると予測されています。この業界は、湾岸地域の繁栄を背景に、多数の富裕層 (HNWI) のニーズにも対応し、新興市場の大規模建設プロジェクトに融資を提供しています。これにより、外国銀行はイスラム世界への進出が拡大し、湾岸諸国の大規模な預金にアクセスできるだけでなく、各国のイスラム教徒コミュニティにも門戸を開くことができる可能性があります。

アラブ世界への視線マクトゥーブ・リサーチ社長アハメド・ナセフ

最近では、アメリカの大手新聞を手に取ってドバイの記事を読まないことはほとんど不可能です。世界一高いビルの建設（世界初のアルマーニの超高級ホテルも建設予定）、世界最大のショッピングモール、世界最大の遊園地（最大のユニバーサルスタジオを収容）など、ドバイの驚異的な成長は、ドバイを商業的注目の中心地にし、世界中の多くの企業にとってより広い中東市場に注目を集めるようになりました。

しかし、アラブの消費者にリーチするのは必ずしも容易ではなく、オンラインでリーチしようとすると、特有の課題が伴います。ドバイのインターネット普及率の高さ (60 パーセント以上) はオンライン調査にとって肥沃な土壌となるはずですが、国際的な調査会社の現地支社でさえ、オンライン調査がほとんど行われていないのが現状です。また、ドバイ以外にも、中東の他の地域でもオンライン調査員にとってさらなる障害があります。

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ベトナムのFMCG市場

ベトナムの興味深い一面

ベトナムのFMCG市場に関する調査

若者の支出増加、流通ネットワークの改善、そして力強い経済成長に牽引され、2006 年に 20% 成長したベトナムの FMCG 業界は、2007 年にさらなる成長が見込まれています。中国の成長率は 11% で、タイ市場は 4%、台湾市場は 3% 成長しました。ベトナムの人口の 57% は 25 歳未満です。ベトナムは東南アジアの他の国よりも家族密度が高く、毎月の支出は約 $40 USD です。国内で最も広く使用されている化粧品カテゴリーは顔用保湿剤です。