Soluzioni strategiche di imballaggio

La strategia di packaging è un processo attraverso il quale ci si tiene al passo con i cambiamenti del packaging e si formulano strategie che creano un vantaggio competitivo.

Il packaging è uno dei fattori più importanti nel processo di acquisto. Viene spesso definito come gli ultimi 10 secondi dell'acquisto, poiché i clienti prendono decisioni in una frazione di secondo basandosi proprio sull'aspetto della confezione. Un packaging scadente può rovinare un prodotto, comprometterne l'attrattiva e, in definitiva, le vendite.

Carta o plastica? Se solo tutte le decisioni relative al packaging si riducessero a una scelta binaria! Per un product manager o un team di marketing, sono molteplici le variabili che entrano in gioco anche nelle decisioni più semplici in materia di packaging.

Il packaging può essere uno degli aspetti meno compresi e sottovalutati del successo o del fallimento di un prodotto. È anche uno dei settori più dinamici e stimolanti per le aziende che vendono un prodotto.

Ecco un esempio di cosa può fare un packaging di successo:

• Attira i clienti
  • colori
  • forme distintive
  • dimensioni
  • mostrare il prodotto – distinguerlo dagli altri
• Stabilisci un'immagine
  • High tech
  • lungimiranza
  • preoccupato per l'ambiente
• Rendi un prodotto più facile da usare
  • apertura
  • versando
  • misurazione

• Rendilo più facile da trasportare o maneggiare
  • materiali antiscivolo
  • impugnature
  • rientranze
• Fornire una sensazione piacevole e confortevole nelle mani dell'utente
• Prolungare la durata di conservazione: proteggere il prodotto/il contenuto da luce, acqua, calore, rotture, ecc.
• Trasmettere informazioni vitali
  • immagini
  • ingredienti, materiali contenuti nel prodotto
  • avvertimenti
  • indicazioni per un corretto utilizzo
  • Riduci i costi di spedizione (impilabile, più leggero)
• Essere brevettati e creare una barriera all’ingresso
• Essere prodotto a un costo ragionevole

In sintesi, un buon pacchetto può aiutare il tuo prodotto a:

• distinguersi dalla concorrenza,
• rafforzare il tuo marchio e
• convincere i consumatori ad acquistare il tuo prodotto

Tendenze e opportunità del packaging

Una combinazione di fattori viene costantemente sviluppata e introdotta nel mondo del packaging. Ecco solo alcune tendenze che vale la pena monitorare:

• Nuovi materiali
  • verde, biodegradabile
  • accendino
  • più forte
  • impermeabile
  • microonde
• Nuovi design
• Nuove forme
• Nuovi modi per aprire e richiudere
• Nuovi modi di utilizzare l'automazione/robot
• Nuovi inchiostri e opzioni di stampa
• Inclusione di tag RFID e chip incorporati per la sicurezza, il tracciamento e la gestione della catena di fornitura
• Sicurezza (ad es. a prova di animali domestici e bambini)

Condurre la Packaging Intelligence

Il processo di tracciamento delle innovazioni nel packaging, di monitoraggio delle mosse dei concorrenti e di conduzione di ricerche tra i clienti può essere gestito internamente e/o con l'assistenza di una società di ricerca qualificata.

Fiere, conferenze e varie ricerche online o newsletter sono un'ottima fonte di informazioni sulle tendenze generali nel settore dell'imballaggio, nonché su applicazioni specifiche in una varietà di mercati e approfondimenti sulla concorrenza.

Incontrare e intervistare le aziende di imballaggio nella tua catena di fornitura è anche un ottimo modo per mantenere una conoscenza aggiornata sui cambiamenti che potrebbero influire sul modo in cui i tuoi prodotti vengono presentati ai clienti.

In ogni caso, tuttavia, conoscere le esigenze, le percezioni, i valori e il ruolo del cliente nel processo di acquisto è fondamentale per il successo di un prodotto. Progettare e realizzare un packaging di successo coinvolgerà in ultima analisi coloro che consumeranno e/o acquisteranno il prodotto in esso contenuto.

I metodi di ricerca primari possono essere utilizzati per:

• Presenta concetti tramite sondaggi online o gruppi di discussione dei consumatori per ottenere informazioni dettagliate sulle loro reazioni alle immagini, ai design e alle caratteristiche degli imballaggi.
• Esporre i prototipi in focus group per criticare e confrontare i pacchetti attuali, i nuovi pacchetti e i pacchetti della concorrenza.

Informazioni sulle soluzioni strategiche di packaging SIS

SIS è una società leader nel settore delle ricerche di mercato e della consulenza strategica. Vantiamo oltre 40 anni di esperienza nella ricerca e nella strategia per il packaging. Il nostro gruppo di ricerca effettua test sul packaging, mentre il nostro gruppo strategico conduce analisi di settore e della concorrenza. Le nostre soluzioni principali includono:

• Test di usabilità
• Gruppi di discussione
• Interviste ai clienti
• Test di utilizzo domestico
• Etnografia in casa e in negozio
• Analisi competitiva
• Opportunità di mercato
• Monitoraggio delle tendenze degli imballaggi

Un buon prodotto in una confezione scadente potrebbe passare inosservato o non essere acquistato. Pertanto, vale spesso la pena investire tempo e denaro per chiedere ai clienti cosa apprezzano e cosa non apprezzano riguardo al maggior numero possibile di caratteristiche dei vostri prodotti attuali e di quelli che intendete proporre.