Investigación del mercado manufacturero

A medida que aumenta la competencia entre los fabricantes, la innovación impulsada por nuevas tecnologías se convierte en la única forma de conservar la participación de mercado y crecer.

Dicho esto, no se trata realmente de quién se mueve más rápido sino de quién hace el movimiento correcto. La investigación del mercado de fabricación optimizará el crecimiento y la rentabilidad de su empresa.

Importancia de la investigación del mercado manufacturero

Due to the effects of a global disruption in trade, more and more manufacturers are seeing the need to diversify or expand into new markets. Expanding and launching new products requires market knowledge. With a team of experts across the globe, our investigación de mercado de fabricación initiatives help manufacturers by providing insights like:

• Suitable new markets for their products
• Personas compradoras respaldadas por datos de iniciadores y tomadores de decisiones
• Inteligencia de mercado para ayudar a comprender la dinámica del mercado
• Estrategias de entrada al mercado that guarantee a sizable market share
• Investigación y análisis competitivos.
• Canales de marketing y mensajes que resuenan en el público objetivo.
• Oportunidades de up-selling y cross-selling

Oportunidades y tendencias en el sector manufacturero

Los fabricantes están trabajando arduamente para diversificar sus productos y establecer cadenas de suministro alternativas. Esto ha abierto oportunidades de fabricación en nuevas ubicaciones. Con India, Malasia, Singapur y Vietnam a la cabeza en la región APAC, México se está perfilando como un potencial centro manufacturero en el área de LATAM.

While the APAC hubs are competing against China through business-friendly government policies and cheap labor, Mexico is competing based on its proximity to the US.

Principales tendencias en fabricación

Para aumentar los ingresos y experimentar un crecimiento, los fabricantes están adoptando nuevas tácticas. Estos están destinados a reducir costos o aumentar sus canales de ingresos.

Estas son algunas de las tendencias que están adoptando los fabricantes.

1. Mejorar la visibilidad

Visibility is a critical part of the manufacturing business as it helps in decision-making. To improve visibility, manufacturers are investing in digital solutions for data capture and analysis across the entire manufacturing ecosystem. This will help them identify breakpoints and opportunities for improvement.

2. Fabricación inteligente

Forward-thinking manufacturers are working on “smart factories” where everything revolves around data. These manufacturers are moving from concept to reality by combining the power of data as well as different technologies and solutions to optimize the entire manufacturing process.

3. Automatización

En la fabricación, la automatización es la solución definitiva. Aunque todos los esfuerzos van en esta dirección, el mayor desafío es la escasez de habilidades. Los fabricantes están lidiando con esto capacitando a su personal en nuevas tecnologías, análisis de datos y resolución de problemas, mientras crean entornos de trabajo flexibles y dinámicos.

4. Mantenimiento predictivo

Una de las principales causas del tiempo de inactividad en la fabricación es la avería de los equipos. La pérdida de productividad conlleva enormes costos y pérdidas potenciales, incluso cuando la experiencia del cliente se ve afectada debido a retrasos en la entrega de piezas OEM y productos finales. Los fabricantes están recurriendo al mantenimiento y análisis predictivos para monitorear el rendimiento de los equipos y reducir las interrupciones no planificadas.

5. Fabricación ágil

Los fabricantes también buscan formas de responder rápidamente a las necesidades de los clientes y a los desafíos comerciales. Muchos CIO y CTO han descubierto que agregar una capa de soluciones ágiles a sus ERP existentes les ayuda a lograr resultados más rápido. Los conocimientos basados en datos están dando lugar a integraciones de sistemas y actualizaciones de procesos, lo que da como resultado una obtención de valor más rápida.

6. Ciberseguridad en la fabricación

Dado que los datos son el activo más crítico para los fabricantes, la ciberseguridad está recibiendo especial atención. Con el aumento de los casos de ransomware, los fabricantes buscan invertir en las soluciones adecuadas. La mejor opción será contratar talentos cibernéticos capacitados y al mismo tiempo asociarse con proveedores que tengan soluciones probadas y programas de I+D dedicados.

Nuevas tecnologías en la fabricación

Los fabricantes están adoptando nuevas tecnologías y soluciones para reducir costos, mejorar la eficiencia y aumentar la rentabilidad. Algunos de estos incluyen:

1. Robots en la fabricación

Aunque los robots forman parte de la fabricación desde hace algún tiempo, algunas innovaciones están provocando cambios. Por ejemplo, los robots colaborativos (cobots) se están haciendo cargo de tareas peligrosas y repetitivas, lo que permite a los humanos trabajar en soluciones creativas y otros trabajos más satisfactorios.

Robots as a Service (RaaS) está reduciendo los costos de la automatización al proporcionar robots de alquiler. A través de RaaS, los fabricantes establecidos pueden esperar interrupciones provenientes de nuevas empresas tal como sucedió en el mundo del software cuando PaaS e IaaS se hicieron realidad.

2. Blockchain en la industria manufacturera

Blockchain is quite a new technology in manufacturing. It is however being actively developed for use in manufacturing ecosystems by companies such as IBM, GE, and Samsung.

Blockchain se utilizará para hacer cumplir las regulaciones de control de calidad desde la etapa de materias primas hasta el producto final. También se utilizará para brindar transparencia y visibilidad adicional a las partes interesadas del ecosistema en toda la cadena de valor.

3. Inteligencia artificial en la fabricación

Artificial Intelligence is finding applications in manufacturing due to the availability of data. In many cases, AI is being implemented alongside robotics. Robots with AI capability will be the new frontier of competition. AI-capable robots can make perception-based decisions, making them far superior to traditional robots, which are limited to rule-based algorithms.

4. Internet industrial de las cosas (IIoT)

Con el lanzamiento de las redes 5G, los fabricantes por fin pueden empezar implementando IIoT. Algunos fabricantes ya están empezando a actualizar su infraestructura de red interna.

A medida que los fabricantes de chips y sensores, así como los desarrolladores de software, trabajan para hacer del IIoT una realidad, los fabricantes que planifican con anticipación podrán adaptarse más rápidamente una vez que todas las piezas del rompecabezas estén disponibles.

Beneficios de realizar una investigación de mercado de fabricación

La investigación de mercado es clave para el crecimiento empresarial. Ya sea que esté buscando restablecerse o expandirse a nuevos mercados, comprender el mercado es imprescindible. Teniendo en cuenta las necesidades cambiantes de los clientes y la alta competencia, como fabricante, la investigación de mercado puede brindarle beneficios tales como:

• Primary insights that cannot be attained through secondary sources
• Conocimiento de la industria emergente y las tendencias de los clientes.
• Strategies for market capture by uncovering competitor strengths and weaknesses
• Mitigación de riesgos
• Ideas de participación del cliente para ayudar a mantenerse relevante
• Benchmarking para evaluar y mejorar la productividad y el crecimiento
• Planificación y ejecución de estrategia para la entrada al mercado y el éxito del marketing.

Acerca de la investigación de mercado de fabricación

As an investment meant to shed light on your growth potential, market research needs to be conducted by experienced experts. At SIS International Research, we’ve worked with top brands across the globe who always trust us to carry out market research for them.

Con research strategies that include focus groups, in-depth interviews, ethnography, market segmentation, competitive benchmarking, and choice modeling, we unearth the kind of insights you need to make the right business decision.