Estudio de caso de entrada al mercado global universitario

Descripción general del cliente

La Universidad Estatal de Carolina del Norte es una escuela de investigación pública mixta. La escuela tiene una historia sólida en los campos de la ingeniería, las ciencias biológicas y la agricultura. Estaban considerando expandirse al extranjero.

Necesidad del cliente

Analizar las condiciones de mercado para la apertura de un campus de una universidad estadounidense en China. Esto permitiría el desarrollo de una hoja de ruta estratégica para que la universidad la utilice. Las condiciones del mercado y la naturaleza de los actores clave se han utilizado como medida comparativa.

Metodología Aplicada

El potencial de mercado con respecto a una universidad estadounidense en China fue analizado por:

• Análisis de las deficiencias
• FODA comparativo
• Gráfico de radar
• El mejor enfoque de marketing de su clase

Para generar los datos se utilizó al menos una herramienta analítica por segmento. Se establecieron los siguientes 8 parámetros para datos cualitativos y cuantitativos:

• Rentabilidad
• Oferta de cursos
• Perfil de estudiante
• Asociaciones internacionales
• Facultad
• Reputación
• Campañas de marketing
• Localizacion fisica

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Para el análisis cuantificado, la percepción de los encuestados sobre el funcionamiento de las universidades estadounidenses en China se calcula mediante esta fórmula:

Percentage1 (%) = Number of Respondents who think that U.S. provides the highest quality education

Número total de encuestados

Porcentaje2 (%) = Número de encuestados que están dispuestos a inscribirse en una universidad estadounidense con sede en China

Conclusiones basadas en los hallazgos del SIS

• Low market potential for US schools due to the preference of local students for local institutions
• Los estudiantes locales prefieren estudiar en el extranjero en lugar de en una universidad de extensión de una universidad estadounidense en China.
• Los estudiantes locales pagarán $600-1000. Los estudiantes internacionales pagarán $3300-4400. Los estudiantes y las familias esperaban instalaciones de mayor calidad y educación con costos más altos.
• Peking University has the best social science and humanities programs, while Tsinghua has the best Engineering program
• Los mejores estudiantes asisten a las 5 mejores universidades
• All key players have joint partnerships and student exchange programs with other universities and research institutions in the country.

Acciones como resultado de nuestros hallazgos

• La implementación requerirá una dedicación sustancial de los mejores recursos.
• Asociación con actores locales (empresas y otras universidades)
• A strong marketing campaign, including the use of the yearly education expo
• Uso limitado de becas porque se consideran negativas en términos de calidad.
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