Was ist ein guter Markteintrittsansatz?

Der Eintritt in Lateinamerika, den viertgrößten Markt nach den USA, Europa und China, birgt enorme Chancen, aber auch Risiken.

Zunächst sollten Sie sich Folgendes überlegen:

• Ihre Gesamtziele – z. B. Marktdurchdringung, Umsatz, verbesserte Margen
• Ihre Zielkunden – d. h. wer sind sie und wie viele gibt es?
• Wie Sie Ihre Ziele erreichen – d. h. was ist Ihr Plan? Was werden Sie tun und wie werden Sie es tun?
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

Wie viel wissen Sie über Lateinamerika und was müssen Sie sonst noch wissen?

Hier sind einige Ideen, über die Sie nachdenken, die Sie ansprechen und bestmöglich beantworten sollten, bevor Sie den lateinamerikanischen Markt betreten.

• Länder – Wikipedia zählt auf der Karte, beginnend mit Mexiko und weiter nach Süden und Osten, 26 Länder bzw. abhängige Gebiete von Argentinien bis Venezuela. Welches bzw. welche Länder bieten Ihnen die besten Chancen, Ihre Ziele zu erreichen?
• Sprachen – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• Politische/wirtschaftliche Situation – Ist es ein sicherer Ort, um Geschäfte zu machen? Mit anderen Worten, wie stabil sind Regierung und Wirtschaft? Wie gut kennt und versteht Ihr Unternehmen die verschiedenen Gesetze, Vorschriften, Richtlinien, Tarife und Abgaben?
• Kulturen – Bei so vielen Ländern herrscht eine große kulturelle Vielfalt, die sich auf die Akzeptanz Ihrer Botschaft und die Wahrnehmung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auswirken kann.
• Infrastruktur – ob Sie nun eine eigene Produktion aufbauen oder nicht, wie werden die Waren verteilt? Es gibt mehrere Gebirgszüge, Dschungel und Flüsse, die diese Entscheidungen zusätzlich beeinflussen können.
• Beschäftigung/ Pro-Kopf-Einkommen – Unabhängig davon, ob Sie Einheimische beschäftigen müssen oder nicht, ist es hilfreich, die erste Statistik zu kennen. Und bei der Planung potenzieller Verkäufe ist es wichtig zu wissen, wie hoch das verfügbare Einkommen der Leute ist.
• Klima – Da die nördlichen Teile Lateinamerikas nahe am Äquator liegen und extrem heiß sind, während die Temperaturen an der Südspitze oft unter den Gefrierpunkt fallen, kann das Wetter erhebliche Auswirkungen auf Kleidung, Getränke, Fahrzeuge und viele andere Produkte haben. Außerdem sollte man bedenken, dass die Jahreszeiten auf der Südhalbkugel umgekehrt zu denen auf der Nordhalbkugel verlaufen (z. B. USA und Europa).
• Devisen- und Währungsfragen – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

Recherchieren Sie

Obwohl der Eintritt in jeden neuen Inlandsmarkt mit Herausforderungen und Hürden verbunden ist, die es zu prüfen und zu überwinden gilt, bringt ein neues Land oder neue Länder eine Reihe einzigartiger Situationen mit sich. Es ist ratsam, solche Expansionen mit Hilfe eines Unternehmens anzugehen, das unparteiisch und objektiv ist und Sie beim Markteintrittsprozess beraten und begleiten kann.

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • den Markt abschätzen
  • Feststellen, ob Bedarf für Ihr Produkt besteht
  • Identifizierung der Wettbewerber, ihrer Botschaften und Preise
  • Schätzung potenzieller Verkäufe
  • Identifizierung potenzieller Probleme vor einem vollständigen Eintrag
  • fundiertere Entscheidungen treffen

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

Kontaktieren Sie uns für Ihr nächstes Markteintrittsforschungsprojekt in Lateinamerika.