ما هو النهج الجيد لدخول السوق؟

إن دخول أمريكا اللاتينية، رابع أكبر سوق بعد الولايات المتحدة وأوروبا والصين، يمثل فرصاً هائلة فضلاً عن المخاطر.

ومن المهم أن نبدأ بالنظر في ما يلي:

• أهدافك العامة - على سبيل المثال اختراق السوق، والمبيعات، وتحسين الهوامش
• عملاؤك المستهدفون – أي من هم وكم عددهم؟
• كيف سيتم تحقيق أهدافك – أي ما هي خطتك؟ - ماذا ستفعل، وكيف ستفعل ذلك؟
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

ما مقدار ما تعرفه، وما الذي تحتاج إلى معرفته أيضًا عن أمريكا اللاتينية؟

فيما يلي بعض الأفكار التي يجب التفكير فيها ومعالجتها والإجابة عليها بأفضل شكل ممكن قبل دخول سوق أمريكا اللاتينية.

• بلدان - في الخريطة، بدءًا من المكسيك واتجاهًا جنوبًا وشرقًا، تحصي ويكيبيديا 26 دولة، أو مناطق تابعة، من الأرجنتين إلى فنزويلا. أي منها يقدم لك أفضل فرصة لتحقيق أهدافك؟
• اللغات – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• الوضع السياسي/الاقتصادي – هل هو مكان آمن لممارسة الأعمال التجارية؟ وبعبارة أخرى، ما مدى استقرار الحكومة والاقتصاد؟ ما مدى معرفة وفهم شركتك لمختلف القوانين واللوائح والسياسات والتعريفات والرسوم؟
• الثقافات - مع وجود العديد من البلدان، سيكون هناك الكثير من التنوع الثقافي الذي يمكن أن يؤثر على قبول رسائلك وتصورك لمنتجك أو خدمتك.
• بنية تحتية – سواء قمت بإنشاء التصنيع الخاص بك أم لا، كيف سيتم توزيع البضائع؟ هناك العديد من سلاسل الجبال والغابات والأنهار التي قد تؤثر بشكل أكبر على هذه القرارات.
• العمالة / دخل الفرد – سواء كنت بحاجة إلى توظيف أشخاص محليين أم لا، فمن المفيد معرفة الإحصائية الأولى؛ وعند التخطيط للمبيعات المحتملة، من المهم معرفة مقدار الدخل المتاح لدى الأشخاص.
• جمع مناخ - نظرًا لأن الأجزاء الشمالية من أمريكا اللاتينية قريبة من خط الاستواء وتكون شديدة الحرارة بينما تنخفض درجات الحرارة في الطرف الجنوبي غالبًا إلى ما دون درجة التجمد، فقد يكون للطقس تأثير كبير على الملابس والمشروبات والمركبات والعديد من المنتجات الأخرى. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الفصول في نصف الكرة الجنوبي هي عكس الفصول في نصف الكرة الشمالي (مثل الولايات المتحدة وأوروبا).
• قضايا الصرف الأجنبي والعملة – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

قم بالبحث الخاص بك

على الرغم من أن دخول أي سوق محلية جديدة له تحدياته وعوائقه التي يجب فحصها والتغلب عليها، إلا أن البلد أو البلدان الجديدة تمثل مجموعة من المواقف الفريدة. ومن الحكمة التعامل مع مثل هذه التوسعات بمساعدة شركة محايدة وموضوعية وقادرة على تقديم النصح والإرشاد خلال عملية دخول السوق.

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • تحديد نطاق السوق
  • تحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك
  • التعرف على المنافسين ورسائلهم وأسعارهم
  • تقدير المبيعات المحتملة
  • تحديد المشاكل المحتملة قبل الدخول الكامل
  • اتخاذ قرارات أكثر استنارة

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

اتصل بنا بخصوص مشروعك القادم لأبحاث دخول السوق في أمريكا اللاتينية.