دخول السوق في آسيا لشركة تصنيع أدوات المائدة الخزفية

خلفية دراسة الحالة

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

المنهجية

SIS developed a comprehensive tableware market entry feasibility and attractiveness study in two countries in Asia. The project involved in-depth discussions with distributors, retailers, and customers. This allowed SIS to gain insights into the trends, growing segments, and demand gaps in both local markets.

النتائج الرئيسية

ومن بين النتائج الرئيسية للبحث، وجدت SIS ما يلي:

1. Young married couples are the key buyers of ceramic tableware products, while the final buying decision is still made by women
2. يُفضل استخدام أدوات المائدة الخزفية ذات الطراز الغربي، خاصة تلك العلامات التجارية القادرة على تقديم مزيج من التصميمات الحديثة والأنيقة
3. في كلا البلدين الآسيويين، تمثل أدوات المائدة ذات العلامات التجارية الأجنبية والمستوردة ما بين 60-80% من إجمالي السوق في عام 2013. وتعد الشركات من الصين والمملكة المتحدة المصدرين الرئيسيين في البلدان المختارة
4. Consumers’ attitudes toward innovative design and international brands represent a great opportunity for homewares producers from all over the world.