دراسة حالة لدخول السوق العالمية للجامعة

نظرة عامة على العميل

جامعة ولاية كارولينا الشمالية هي مدرسة بحثية عامة مختلطة. تتمتع المدرسة بتاريخ قوي في مجالات الهندسة وعلوم الحياة والزراعة. كانوا يفكرون في التوسع في الخارج.

حاجة العميل

لتحليل ظروف السوق لفتح الحرم الجامعي لجامعة أمريكية داخل الصين. وهذا من شأنه أن يسمح بتطوير خارطة طريق استراتيجية للجامعة للاستفادة منها. وقد تم استخدام ظروف السوق وطبيعة اللاعبين الرئيسيين كمقياس مقارن.

المنهجية المطبقة

تم تحليل إمكانات السوق المتعلقة بالجامعة الأمريكية في الصين من خلال:

• تحليل الفجوات
• نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المقارنة
• مخطط الرادار
• أفضل نهج تسويقي في فئته

تم استخدام أداة تحليلية واحدة على الأقل لكل مقطع لتوليد البيانات. تم تعيين المعلمات الثمانية التالية للبيانات النوعية والكمية:

• الفعالية من حيث التكلفة
• تقديم الدورة
• الملف الشخصي للطالب
• الشراكات الدولية
• كلية
• سمعة
• الحملات التسويقية
• الموقع الفعلي

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

بالنسبة للتحليل الكمي، يتم حساب تصور المشاركين فيما يتعلق بعمل الجامعات الأمريكية في الصين باستخدام هذه الصيغة:

Percentage1 (%) = عدد المستجيبين الذين يعتقدون أن الولايات المتحدة توفر أعلى مستويات الجودة في التعليم

العدد الإجمالي للمستجيبين

Percentage2 (%) = عدد المستجيبين الراغبين في الالتحاق بجامعة أمريكية مقرها في الصين

الاستنتاجات بناء على نتائج SIS

• انخفاض إمكانات السوق بالنسبة للمدارس الأمريكية بسبب تفضيل الطلاب المحليين للمؤسسات المحلية
• يفضل الطلاب المحليون الدراسة في الخارج بدلاً من الدراسة في جامعة ملحقة لجامعة أمريكية في الصين
• سيدفع الطلاب المحليون $600-1000. سيدفع الطلاب الدوليون $3,300-4,400. توقع الطلاب والعائلات مرافق ذات جودة أعلى وتعليمًا بتكاليف أعلى.
• تمتلك جامعة بكين أفضل برامج العلوم الاجتماعية والإنسانية بينما تمتلك جامعة تسينغهوا أفضل برنامج في الهندسة
• يلتحق الطلاب المتفوقون بأعلى 5 جامعات
• جميع اللاعبين الرئيسيين لديهم شراكة مشتركة وبرامج تبادل الطلاب مع الجامعات والمؤسسات البحثية الأخرى في البلاد.

الإجراءات نتيجة للنتائج التي توصلنا إليها

• سيتطلب التنفيذ تكريسًا كبيرًا للموارد العليا
• الشراكة مع اللاعبين المحليين (الشركات والكليات الأخرى)
• حملة تسويقية قوية تتضمن استخدام المعرض التعليمي السنوي
• الاستخدام المحدود للمنح الدراسية لأنه يُنظر إليها على أنها سلبية من حيث الجودة