أبحاث واسعة النطاق للشركات الصغيرة

بقلم ديمتري شيمانوف، المدير العام مارس استشر وكالة الأبحاث
يمكن الوصول إليه أيضًا على مكتبة SIS Worldwide Intelligence Library

أحد الأخطاء الشائعة الموجودة في دوائر الأعمال هو أن أبحاث التسويق ضرورية فقط للشركات الكبيرة. وفي واقع الأمر، تحتاج الشركات الصغيرة إلى ذلك بقدر ما تحتاج إليه الشركات عبر الوطنية.
لماذا؟ هنا أربعة أسباب.

First, in order to expand market share, small companies need to find a suitable niche. This is why market analysis and SWOT analysis of competitors will be required. Second, small companies deal with the extreme pressure of competition. They have to keep hold of every client, and to do so, complete information on consumers is necessary (from social and demographic features to psychographic portrait). Third, small companies also have to develop their brand. To this end, it is required to design an optimum combination of its attributes and evaluate its perception by the target audience. Fourth, small business means a limited advertising budget, so advertising must be as effective as possible. This is why it is vital to test advertising concepts so as to evaluate their attractiveness. These four criteria are the necessary amount of marketing research for a startup company. Of course, the list of recommended issues may be extended, but this information will be enough to make timely and well-grounded decisions regarding small business development.

يحاول معظم رواد الأعمال لأول مرة حل المشكلات المذكورة عن طريق الحدس. غالبًا ما يتبين أن هذا النهج غير فعال لأن آراء الأشخاص المختلفين ذاتية للغاية ومن المحتمل أن تكون غير صحيحة. لماذا لا تستثمر الأموال بثقة في بحث تسويقي في البداية وتتأكد من أنك تتحرك في الاتجاه الصحيح أو تقوم بتحديث خطة عملك في الوقت المناسب؟

إحدى العقبات الرئيسية التي تواجه رواد الأعمال هي عدم رغبة البنوك التجارية في منح القروض للشركات الصغيرة. يمكن تسوية هذه المشكلة إذا كانت الشركة قادرة على تقديم خطة عمل شاملة تشمل الأداء المالي واستراتيجية التسويق، مدعومة بالبحث. قد يكون هذا النوع من البيانات حجة قوية لصالح تمديد القرض.

هناك جانب آخر يجب على الشركة مراعاته، إذا كانت تسعى للحصول على أقصى قدر من الربح، وهو استراتيجية تشكيل السعر التي ينبغي اختيارها لضمان أقصى قدر من الطلب. إذا كان السعر هو الأمثل، فسيتم سداد الاستثمارات في أقل وقت ممكن، وهو أمر مهم للغاية لضمان سداد القروض بانتظام. بشكل عام، ترتبط قضايا تكوين الأسعار ارتباطًا وثيقًا بإدارة المخاطر، بحيث يصبح من الواضح: يجب أن يعتمد حساب السعر على بيانات التسويق. يمكن تقديم مثل هذه الأمثلة: النطاق السعري للمنتجات والخدمات التي تم تحليلها في السوق، وسياسة الأسعار الخاصة بالمنافسين، ومرونة الطلب السعرية، والاستهلاك المتوقع اعتمادًا على السعر، وأنماط سلوك المستهلك وحالات الشراء، وأنماط الاستهلاك وهيكله، ونطاق البدائل. منتجات.

One more issue to be studied is forecasting market development. It is necessary to develop long-term strategies helping to promptly react to the changing market conditions. A forecast will help to build a strategy so as to take into consideration possible risks related to the entry of new market players, competitors’ development plans, market indicator dynamics, factors influencing market and segment development, and other risks.

وبالتالي، إذا نظر رائد الأعمال لأول مرة في جميع المشاكل المحتملة مقدمًا وحاول حلها قبل تسجيل الشركة، فسوف يتجنب العديد من المخاطر المرتبطة بنقص المعلومات حول البيئة التنافسية. وهذا يزيد بقوة من احتمالية سداد جميع الاستثمارات في أبحاث التسويق قريبًا.

الشركة المساهمة:
استشارة مار وكالة الأبحاث. موسكو، روسيا.
جهة الاتصال: ديمتري شيمانوف. [email protected] +7 (495) 660-82-20.

إخلاء المسؤولية: الآراء والآراء هي فقط آراء المساهمين ولا تعكس بالضرورة آراء شركة SIS International Inc. ووجهات نظرها ومنهجياتها. لن تتحمل SIS أو الشركات التابعة لها أو خلفائها أو المتنازل لهم تحت أي ظرف من الظروف المسؤولية عن أي خسارة أو ضرر ناجم عن اعتماد أي شخص على المعلومات الواردة في هذا الموقع.