大學全球市場進入案例研究

客戶概覽

北卡羅來納州立大學是一所公立、男女同校的研究學校。學校在工程、生命科學和農業領域擁有悠久的歷史和實力。他們正在考慮向海外擴張。

客戶需求

分析美國大學在中國開設分校的市場條件。這將有助於制定供大學使用的策略路線圖。市場狀況和主要參與者的性質已被用作比較衡量標準。

應用方法論

美國大學在中國的市場潛力分析如下：

• 差距分析
• 比較SWOT
• 雷達圖
• 一流的行銷方法

每個片段至少使用一個分析工具來產生資料。為定性和定量資料設定了以下 8 個參數：

• 成本效益
• 課程設定
• 學生簡介
• 國際合作夥伴
• 學院
• 名聲
• 行銷活動
• 實體位置

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

在量化分析中，受訪者對美國大學在中國營運的看法使用以下公式計算：

百分比1 (%) = 認為美國提供最高品質教育的受訪者人數

受訪者總數

百分比2 (%) = 願意就讀位於中國的美國大學的受訪者人數

基於 SIS 調查結果的結論

• 由於當地學生偏好當地院校，美國學校市場潛力較低
• 本地學生更願意出國留學，而不是在美國大學在中國的延伸大學學習
• 本地學生需繳交$600-1000。國際學生將支付$3,300-4,400。學生和家庭期望更高品質的設施和教育，但成本更高。
• 北京大學擁有最好的社會科學和人文學科，而清華擁有最好的工程專業
• 頂尖學生就讀於排名前 5 的大學
• 所有主要參與者都與該國其他大學和研究機構建立了聯合合作夥伴關係和學生交換計畫。

根據我們的調查結果採取的行動

• 實施需要投入大量頂級資源
• 與當地參與者（企業和其他大學）合作
• 強而有力的行銷活動，包括利用年度教育博覽會
• 獎學金的使用受到限制，因為它們被視為品質方面的負面因素