什麼是好的市場進入方法？

進入拉丁美洲這個繼美國、歐洲、中國之後的第四大市場，機會與風險並存。

首先考慮以下幾點很重要：

• 您的整體目標 – 例如市場滲透、銷售、提高利潤
• 您的目標客戶—即他們是誰以及有多少人？
• 您的目標將如何實現—即您的計劃是什麼？ – 你會做什麼，你會怎麼做？
• The need for outside help — e.g. do you have a local partner, a consulting firm, a bank, or a market research company that is familiar with that market?

Even if you are used to doing business in your own country or a market that is essentially similar to your own, it is always difficult to enter a new market or region. But when entering another continent or part of one, an additional set of problems will likely arise.

關於拉丁美洲，您了解多少？

在進入拉丁美洲市場之前，需要盡可能思考、解決並回答以下一些想法。

• 國家 – 在地圖中，從墨西哥開始，向南和向東，維基百科統計了從阿根廷到委內瑞拉的 26 個國家或附屬領土。哪些為您提供實現目標的最佳機會？
• 語言 – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• Population/size of market –Are you planning to begin with the largest market, start with a smaller one on a trial basis, or enter the entire region?
• 政治/經濟情勢 – 這是一個安全的做生意場所嗎？換句話說，政府和經濟的穩定性如何？貴公司對各種法律、法規、政策、關稅和關稅的了解程度如何？
• 文化 – 國家眾多，文化多樣性會影響您的訊息的接受度以及對您的產品或服務的看法。
• 基礎設施 – 無論您是否建立自己的製造工廠，貨物將如何分配？有幾座山脈、叢林和河流可能會進一步影響這些決定。
• 就業/人均收入 – 無論您是否需要雇用當地人，了解第一個統計數據都是有用的；在規劃潛在銷售時，了解人們有多少可支配收入非常重要。
• 氣候 – 由於拉丁美洲北部地區靠近赤道，極其炎熱，而南端氣溫經常低於冰點，天氣可能對服裝、飲料、車輛和許多其他產品產生重大影響。另外值得記住的是，南半球的季節與北半球（例如美國和歐洲）的季節相反。
• 外匯和貨幣問題 – even though some of the currencies used in Latin America have the same name (e.g. peso, dollar), their values in US dollars or Euros will vary, requiring extra attention to production costs, pricing, and net profits in this market.

做你的研究

儘管進入任何新的國內市場都有其需要檢驗和克服的挑戰和障礙，但一個或多個新國家會呈現出一系列獨特的情況。在一家公正、客觀、能夠為您提供建議和指導您完成市場進入流程的公司的幫助下進行此類擴張是明智的。

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research can thus help you in
  • 確定市場範圍
  • 確定是否需要您的產品
  • 識別競爭對手、他們的資訊和價格
  • 估計潛在銷售額
  • 在完全進入之前識別潛在問題
  • 做出更明智的決定

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

請聯絡我們以了解您在拉丁美洲的下一個市場進入研究專案。