市場進入與機會研究

SIS 策略可以幫助您探索新地區和垂直產業的機會。

With Market Entry and Opportunity Research, we start by understanding your objectives, then the context of your business within the local or global trends most impacting your decisions. Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer,” exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities. Working closely with our local offices—Shanghai, Manila, Seoul, London, and Frankfurt, to name a few—as well as our extensive database of local market entry and Opportunity knowledge, we connect you with incisive intelligence to rapidly capture new opportunities in the marketplace.

從您的目標到市場背景，我們不斷發展最重要的實地情報。然後，這些情報將用於產生關鍵的見解和建議，以及您在考慮進入新產品線或擴展現有產品線時需要探索的製造/合作/購買以及繼續/不繼續決策。

市場機會與進入主題

• 市場格局－市場是否提供足夠的單位和銷售量來進入市場？
• Market Size – units and revenue volume
• 競爭格局－主要競爭對手是誰？
• 分銷管道
• OEM – 主要的 OEM 是誰？
• 社會、政治和法律進入壁壘
• 國內滿足本地和國際供應商的需求
• 未滿足的市場需求
• 定價策略
• 促銷策略
• 市場機會領域
• 結論/建議

Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer”, exploring the impact and appetite towards your product or service.  Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities.

什麼是市場機會研究？

市場機會（MO）是消費者可能想要的潛在產品或服務。事實上，如果其他公司不提供，機會就在其中。因此，獲得盡可能多的詳細資訊至關重要，這樣您才能從新市場中受益。這就是市場研究的用武之地。在進行 MO 研究時，有一些值得注意的關鍵領域：

1. 研究您的客戶和競爭對手。

使用市場研究深入了解您的客戶和競爭對手。它將幫助您了解對產品/服務的需求是否真實，以及您的公司是否值得冒險擴展到新市場。

2. 獲得市場的高層視角。

在進行研究時，深入了解市場至關重要。例如，您需要詢問：

• 市場規模有多大？
• 它擴張或收縮的速度有多快？
• 有多少買家？
• 競爭有多激烈？

3. 探索其他機會。

考慮其他選擇也是有意義的。許多擁有良好成功記錄的企業都牢記這一點。另一個關鍵點是，掌握市場脈搏，您將能夠找到擴展品牌的新方法。它還將使您超越競爭對手。

4、了解營商環境。

許多因素都會影響企業的營運方式。例如技術發展、經濟指標以及地緣政治變化。例如，英國脫歐引發了許多問題。英國退出歐盟加大了走出國門供應鏈的壓力。出於同樣的原因，將貨物運往歐洲其他地區也成為了一項挑戰。

為什麼市場機會研究很重要？

市場機會是任何成長型企業在新市場中立足的機會，例如，擁有許多不同類型的智慧型手機。在電話產業的早期，智慧型手機就已經存在。但是，它們都沒有直覺的觸控螢幕顯示器。直到蘋果意識到存在需求。因此，他們製作了一款具有多種功能的直覺式手持電話。作為回應，他們在 2007 年 6 月發布了 iPhone。

主要職位

市場機會市場研究領域有一些值得注意的工作。

• 市場研究分析師
• 數據研究分析師
• 行銷經理

為什麼企業需要市場機會研究

企業要生存和發展，就需要抓住市場機會。為此，它需要市場的相關信息，而這些信息只能透過良好的市場研究來獲得。在這種情況下，最好記住這句話「如果你不這樣做，有人會做」。最好先在新市場中立足。這比讓其他人先於你搬入並提高進入門檻要好。

關鍵成功因素

企業要成功，就必須適時。它需要能夠使用最新的資訊。它還必須能夠找到市場上的最佳機會。此外，還需要徹底。想要進入新市場或擴張的企業必須充分了解自己。如果不是，這個錯誤可能會讓競爭對手為自己佔領這個新市場。

關於市場機會研究

進行市場調查時，請使用您可以使用的所有工具。許多線上資料庫已經存在，可以提供對市場狀況的廣泛了解。這些將有一份關於定量和定性發現的良好佈局報告。請記住，利基市場需要特定的數據。此外，如果您委託定制市場研究項目，則可以輕鬆獲取資訊。這些可能會使用許多技術，包括調查、訪談和焦點小組。這些都是極好的主要來源，您可以使用它們來增加有價值數據的收集。