การวิจัยการเข้าสู่ตลาดและโอกาส

SIS Strategy สามารถช่วยคุณสำรวจโอกาสในภูมิภาคใหม่ๆ และแนวดิ่งของอุตสาหกรรม

With Market Entry and Opportunity Research, we start by understanding your objectives, then the context of your business within the local or global trends most impacting your decisions. Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer,” exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities. Working closely with our local offices—Shanghai, Manila, Seoul, London, and Frankfurt, to name a few—as well as our extensive database of local market entry and Opportunity knowledge, we connect you with incisive intelligence to rapidly capture new opportunities in the marketplace.

จากวัตถุประสงค์ของคุณไปจนถึงบริบทของตลาด เรายังคงพัฒนาข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญที่สุดต่อไป จากนั้นข้อมูลอัจฉริยะนี้จะถูกใช้เพื่อสร้างข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำที่สำคัญ พร้อมกับการตัดสินใจของ Make/Partner/Buy and Go/No-Go ที่คุณต้องสำรวจเมื่อคิดเกี่ยวกับการเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการขยายสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

โอกาสทางการตลาดและหัวข้อการเข้า

• ภาพรวมตลาด – ตลาดมีหน่วยและปริมาณการขายเพียงพอสำหรับการเข้าสู่ตลาดหรือไม่
• Market Size – units and revenue volume
• แนวการแข่งขัน – ใครคือคู่แข่งหลัก?
• ช่องทางการจัดจำหน่าย
• OEM - ใครคือ OEM รายใหญ่และคุณสามารถพัฒนาความสัมพันธ์กับพวกเขาได้หรือไม่?
• อุปสรรคทางสังคม การเมือง และกฎหมายในการเข้ามา
• ตอบสนองความต้องการของซัพพลายเออร์ในประเทศและต่างประเทศ
• ความต้องการของตลาดที่ไม่ได้รับการตอบสนอง
• กลยุทธ์การกำหนดราคา
• กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย
• พื้นที่ของโอกาสทางการตลาด
• ข้อสรุป/ข้อเสนอแนะ

Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer”, exploring the impact and appetite towards your product or service.  Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities.

การวิจัยโอกาสทางการตลาดคืออะไร?

โอกาสทางการตลาด (MO) คือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีศักยภาพที่ผู้บริโภคอาจต้องการ ในความเป็นจริง หากบริษัทอื่นไม่จัดหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว โอกาสก็ยังมีอยู่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องได้รับรายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อที่คุณจะได้ประโยชน์จากตลาดใหม่ นั่นคือที่มาของการวิจัยตลาด การวิจัยตลาดช่วยให้ธุรกิจได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการในตลาดใหม่ เมื่อดำเนินการวิจัย MO ของคุณ มีประเด็นสำคัญบางประการที่ควรทราบ:

1. วิจัยลูกค้าและคู่แข่งของคุณ

ใช้การวิจัยตลาดเพื่อทำความเข้าใจลูกค้าและคู่แข่งของคุณในเชิงลึก มันจะช่วยให้คุณเห็นว่าความต้องการผลิตภัณฑ์/บริการนั้นมีอยู่จริงหรือไม่ และคุ้มกับความเสี่ยงที่บริษัทของคุณจะขยายสู่ตลาดใหม่หรือไม่

2. รับมุมมองระดับสูงของตลาด

เมื่อทำการวิจัย จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีมุมมองเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด ตัวอย่างเช่น คุณต้องถามว่า:

• ตลาดมีขนาดเท่าไร?
• ขยายตัวหรือหดตัวได้เร็วแค่ไหน?
• มีผู้ซื้อกี่ราย?
• การแข่งขันจะเข้มข้นแค่ไหน?

3. สำรวจโอกาสอื่นๆ

การดูตัวเลือกอื่นก็สมเหตุสมผลเช่นกัน ธุรกิจจำนวนมากที่มีประวัติความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้วมักจะคำนึงถึงสิ่งนี้ ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งคือเพียงจับชีพจรของตลาด จะช่วยให้คุณค้นพบวิธีใหม่ๆ ในการขยายแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถเอาชนะคู่แข่งได้อีกด้วย

4. ทำความเข้าใจสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

หลายสิ่งหลายอย่างอาจส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจ ตัวอย่าง ได้แก่ การพัฒนาเทคโนโลยี ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ รวมถึงการเปลี่ยนแปลงทางภูมิรัฐศาสตร์ ตัวอย่างเช่น Brexit ในสหราชอาณาจักรที่ประเทศออกจากสหภาพยุโรปทำให้เกิดปัญหามากมาย การออกจากสหภาพยุโรปของสหราชอาณาจักรทำให้เกิดความเครียดกับห่วงโซ่อุปทานที่ออกนอกประเทศ ในทำนองเดียวกัน การส่งออกสินค้าไปยังส่วนอื่นๆ ของยุโรปกลายเป็นเรื่องท้าทาย

เหตุใดการวิจัยโอกาสทางการตลาดจึงมีความสำคัญ

โอกาสทางการตลาดคือโอกาสสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตในการจัดตั้งตลาดใหม่ เช่น ด้วยสมาร์ทโฟนหลายประเภท ในยุคแรกของอุตสาหกรรมโทรศัพท์ สมาร์ทโฟนมีอยู่จริง แต่ไม่มีเครื่องใดที่มีหน้าจอสัมผัสที่ใช้งานง่าย จนกระทั่ง Apple ตระหนักว่ามีความต้องการ พวกเขาจึงสร้างโทรศัพท์มือถือที่ใช้งานง่ายพร้อมคุณสมบัติมากมาย และเพื่อเป็นการตอบสนอง พวกเขาจึงเปิดตัว iPhone ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2550 โอกาสนี้ประกอบกับปฏิกิริยาของ Apple ที่มีต่อสิ่งนี้ ได้เปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของตลาดไปตลอดกาล

ตำแหน่งงานที่สำคัญ

มีงานที่โดดเด่นในการวิจัยตลาดโอกาสทางการตลาด

• นักวิเคราะห์การวิจัยตลาด
• นักวิเคราะห์วิจัยข้อมูล
• ผู้จัดการฝ่ายการตลาด

เหตุใดธุรกิจจึงต้องการการวิจัยโอกาสทางการตลาด

เพื่อให้บริษัทอยู่รอดและเจริญเติบโตได้นั้นจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาด และการจะทำเช่นนั้นได้ จำเป็นต้องมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตลาด ซึ่งสามารถได้รับจากการวิจัยตลาดที่ดีเท่านั้น ในกรณีเช่นนี้ เป็นการดีที่จะจำวลี “ถ้าคุณไม่ทำ ใครบางคนจะทำ” เป็นการดีกว่าถ้าคุณสร้างตัวเองในตลาดใหม่ก่อน ดีกว่าให้คนอื่นย้ายเข้ามาก่อนคุณและยกอุปสรรคในการเข้า

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ

ธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้ต้องทันเวลา จะต้องสามารถทำงานกับข้อมูลล่าสุดได้ นอกจากนี้ยังจะต้องสามารถค้นหาโอกาสที่ดีที่สุดในตลาดได้ด้วย นอกจากนี้ยังต้องละเอียดถี่ถ้วน ธุรกิจที่ต้องการย้ายเข้าสู่ตลาดใหม่หรือขยายจะต้องแจ้งตัวเองให้ดี ถ้าไม่เช่นนั้น ความผิดพลาดนั้นอาจทำให้คู่แข่งยึดครองตลาดใหม่นั้นได้ด้วยตนเอง

เกี่ยวกับการวิจัยโอกาสทางการตลาด

เมื่อทำการวิจัยตลาด ให้ใช้เครื่องมือทั้งหมดตามที่คุณต้องการ มีฐานข้อมูลออนไลน์จำนวนมากอยู่แล้วเพื่อให้ภาพรวมสถานะของตลาดในวงกว้าง สิ่งเหล่านี้จะมีรายงานเค้าโครงที่ดีของการค้นพบเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ โปรดทราบว่าตลาดเฉพาะกลุ่มจะต้องมีข้อมูลเฉพาะ นอกจากนี้ การรับข้อมูลยังเป็นเรื่องง่ายหากคุณมอบหมายโครงการวิจัยตลาดแบบกำหนดเอง สิ่งเหล่านี้อาจใช้เทคนิคหลายอย่าง รวมถึงแบบสำรวจ การสัมภาษณ์ และการสนทนากลุ่ม เหล่านี้เป็นแหล่งข้อมูลหลักที่ดีเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มการรวบรวมข้อมูลอันมีค่า