เข้าสู่ตลาดลาตินอเมริกา

แนวทางการเข้าสู่ตลาดที่ดีคืออะไร?

การเข้าสู่ละตินอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสี่รองจากสหรัฐอเมริกา ยุโรป และจีน นำเสนอโอกาสและความเสี่ยงมากมาย

สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยการพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• วัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ เช่น การเจาะตลาด การขาย อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีขึ้น
• ลูกค้าเป้าหมายของคุณ เช่น พวกเขาเป็นใครและมีกี่คน?
• จะบรรลุเป้าหมายของคุณได้อย่างไร เช่น แผนของคุณคืออะไร? – คุณจะทำอะไร และคุณจะทำอย่างไร?
• ความต้องการความช่วยเหลือจากภายนอก เช่น คุณมีหุ้นส่วนในท้องถิ่น บริษัทที่ปรึกษา ธนาคาร หรือบริษัทวิจัยตลาดที่คุ้นเคยกับตลาดนั้นหรือไม่?

แม้ว่าคุณจะเคยชินกับการทำธุรกิจในประเทศของคุณเองหรือตลาดที่คล้ายกับของคุณเอง แต่ก็เป็นเรื่องยากเสมอที่จะเข้าสู่ตลาดหรือภูมิภาคใหม่ แต่เมื่อเข้าสู่ทวีปอื่นหรือส่วนหนึ่งของทวีปหนึ่ง อาจเกิดปัญหาเพิ่มเติมตามมา

คุณรู้มากแค่ไหนและคุณต้องรู้อะไรอีกเกี่ยวกับละตินอเมริกา?

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่ควรพิจารณา กล่าวถึง และตอบให้ดีที่สุดก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดละตินอเมริกา

• ประเทศ – ในแผนที่ เริ่มจากเม็กซิโกและไปทางทิศใต้และตะวันออก วิกิพีเดียนับ 26 ประเทศหรือดินแดนที่ขึ้นอยู่กับ ตั้งแต่อาร์เจนตินาไปจนถึงเวเนซุเอลา ข้อใดที่เสนอโอกาสที่ดีที่สุดในการบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ?
• ภาษา – Portuguese is the official language of Brazil, whose population accounts for a third of the population of Latin America; Spanish is spoken just about everywhere, and French is used in several islands. What is the impact of having to create marketing messages in one or more languages?
• ประชากร/ขนาดของตลาด –คุณวางแผนที่จะเริ่มต้นด้วยตลาดที่ใหญ่ที่สุด เริ่มต้นด้วยตลาดที่เล็กกว่าแบบทดลองใช้งาน หรือเข้าสู่ภูมิภาคทั้งหมดหรือไม่?
• สถานการณ์ทางการเมือง/เศรษฐกิจ – เป็นสถานที่ที่ปลอดภัยในการทำธุรกิจหรือไม่? กล่าวอีกนัยหนึ่งรัฐบาลและเศรษฐกิจมีเสถียรภาพเพียงใด? บริษัทของคุณรู้และเข้าใจกฎหมาย กฎระเบียบ นโยบาย ภาษี และหน้าที่ต่างๆ ได้ดีเพียงใด
• วัฒนธรรม – สำหรับหลายประเทศ จะมีความหลากหลายทางวัฒนธรรมมากมายที่อาจส่งผลต่อการยอมรับข้อความและการรับรู้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• โครงสร้างพื้นฐาน – ไม่ว่าคุณจะตั้งโรงงานผลิตเองหรือไม่ สินค้าจะกระจายอย่างไร? มีเทือกเขา ป่า และแม่น้ำหลายแห่งที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจเหล่านี้เพิ่มเติม
• การจ้างงาน/รายได้ต่อหัว – ไม่ว่าคุณจะต้องจ้างคนในท้องถิ่นหรือไม่ก็ตาม การรู้สถิติแรกก็มีประโยชน์ และในการวางแผนการขายที่มีศักยภาพ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผู้คนมีรายได้เท่าใด
• ภูมิอากาศ – เนื่องจากพื้นที่ทางตอนเหนือของละตินอเมริกาอยู่ใกล้กับเส้นศูนย์สูตรและร้อนจัด ในขณะที่อุณหภูมิทางตอนใต้มักจะต่ำกว่าจุดเยือกแข็ง สภาพอากาศจึงอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อเสื้อผ้า เครื่องดื่ม ยานพาหนะ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ ควรจำไว้ว่าฤดูกาลในซีกโลกใต้จะตรงกันข้ามกับฤดูกาลในซีกโลกเหนือ (เช่น สหรัฐอเมริกาและยุโรป)
• ปัญหาการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและสกุลเงิน แม้ว่าบางสกุลเงินที่ใช้ในละตินอเมริกาจะมีชื่อเหมือนกัน (เช่น เปโซ ดอลลาร์) แต่มูลค่าของสกุลเงินเหล่านั้นในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐหรือยูโรจะแตกต่างกันไป โดยต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับต้นทุนการผลิต ราคา และกำไรสุทธิในตลาดนี้

ทำวิจัยของคุณ

แม้ว่าการเข้าสู่ตลาดภายในประเทศใหม่ใดก็ตามจะมีความท้าทายและอุปสรรคในการตรวจสอบและเอาชนะ แต่ประเทศใหม่หรือประเทศใหม่ก็นำเสนอสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใคร เป็นการฉลาดที่จะขยายธุรกิจดังกล่าวด้วยความช่วยเหลือจากบริษัทที่เป็นกลาง เป็นกลาง และสามารถให้คำแนะนำและชี้แนะคุณตลอดขั้นตอนการเข้าสู่ตลาด

At some point, you should do some market research to test your messaging and meaning in each language, and determine the potential acceptance, need, and purchase intent of your product.

• SIS Market Research สามารถช่วยคุณได้
  • กำหนดขอบเขตตลาด
  • พิจารณาว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
  • การระบุคู่แข่ง ข้อความ และราคา
  • การประมาณยอดขายที่เป็นไปได้
  • การระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก่อนรายการเต็ม
  • ทำให้ตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น

SIS International Research helps you identify market research suppliers that have international experience. We can help with secondary research as well with the execution of online surveys, interviews or focus groups.

ติดต่อเราสำหรับโครงการวิจัยการเข้าสู่ตลาดครั้งต่อไปของคุณในละตินอเมริกา