การเข้าสู่ตลาดเอเชียสำหรับผู้ผลิตเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิก

ความเป็นมากรณีศึกษา

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

ระเบียบวิธี

SIS พัฒนาการศึกษาความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารอย่างครอบคลุมในสองประเทศในเอเชีย โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการหารือเชิงลึกกับผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และลูกค้า สิ่งนี้ทำให้ SIS ได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้ม การเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ และช่องว่างของอุปสงค์ในตลาดท้องถิ่นทั้งสองแห่ง

ระยะของโครงการมีดังนี้:

ข้อค้นพบที่สำคัญ

ในบรรดาผลการวิจัยหลัก SIS พบว่า:

1. คู่แต่งงานหนุ่มสาวเป็นผู้ซื้อหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ภาชนะเซรามิกบนโต๊ะอาหาร ในขณะที่ผู้หญิงยังตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย
2. เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิกสไตล์ตะวันตกเป็นที่ต้องการ โดยเฉพาะแบรนด์ที่มีการผสมผสานระหว่างการออกแบบที่ทันสมัยแต่หรูหรา
3. ในประเทศแถบเอเชียทั้งแบรนด์ต่างประเทศและนำเข้าเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารมีปริมาณ 60-80% ของตลาดทั้งหมดในปี 2556 บริษัทจากประเทศจีนและสหราชอาณาจักรเป็นผู้ส่งออกหลักในประเทศที่เลือก
4. ทัศนคติของผู้บริโภคต่อการออกแบบเชิงนวัตกรรมและแบรนด์ต่างประเทศถือเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ผลิตเครื่องใช้ในบ้านจากทั่วทุกมุมโลก