การเข้าสู่ตลาดเอเชียสำหรับผู้ผลิตเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิก

ความเป็นมากรณีศึกษา

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

ระเบียบวิธี

SIS developed a comprehensive tableware market entry feasibility and attractiveness study in two countries in Asia. The project involved in-depth discussions with distributors, retailers, and customers. This allowed SIS to gain insights into the trends, growing segments, and demand gaps in both local markets.

ข้อค้นพบที่สำคัญ

ในบรรดาผลการวิจัยหลัก SIS พบว่า:

1. Young married couples are the key buyers of ceramic tableware products, while the final buying decision is still made by women
2. เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิกสไตล์ตะวันตกเป็นที่ต้องการ โดยเฉพาะแบรนด์ที่มีการผสมผสานระหว่างการออกแบบที่ทันสมัยแต่หรูหรา
3. ในประเทศแถบเอเชียทั้งแบรนด์ต่างประเทศและนำเข้าเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารมีปริมาณ 60-80% ของตลาดทั้งหมดในปี 2556 บริษัทจากประเทศจีนและสหราชอาณาจักรเป็นผู้ส่งออกหลักในประเทศที่เลือก
4. Consumers’ attitudes toward innovative design and international brands represent a great opportunity for homewares producers from all over the world.