กรณีศึกษาการเข้าสู่ตลาดโลกของมหาวิทยาลัย

ภาพรวมลูกค้า

North Carolina State University เป็นโรงเรียนวิจัยสาธารณะแบบสหศึกษา โรงเรียนมีประวัติที่แข็งแกร่งในด้านวิศวกรรม วิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต และเกษตรกรรม พวกเขากำลังพิจารณาที่จะขยายออกไปต่างประเทศ

ความต้องการของลูกค้า

เพื่อวิเคราะห์สภาวะตลาดในการเปิดวิทยาเขตสำหรับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีน ซึ่งจะช่วยให้สามารถพัฒนาแผนงานเชิงกลยุทธ์เพื่อให้มหาวิทยาลัยนำไปใช้ได้ สภาวะตลาดและลักษณะของผู้เล่นหลักได้ถูกนำมาใช้เป็นมาตรการเปรียบเทียบ

ระเบียบวิธีประยุกต์

วิเคราะห์ศักยภาพของตลาดเกี่ยวกับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีนโดย:

• การวิเคราะห์ช่องว่าง
• SWOT เปรียบเทียบ
• แผนภูมิเรดาร์
• แนวทางการตลาดที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน

มีการใช้เครื่องมือวิเคราะห์อย่างน้อยหนึ่งรายการต่อเซ็กเมนต์เพื่อสร้างข้อมูล พารามิเตอร์ 8 ตัวต่อไปนี้ได้รับการตั้งค่าสำหรับข้อมูลเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ:

• ลดค่าใช้จ่าย
• การเปิดสอนหลักสูตร
• ประวัตินักศึกษา
• ความร่วมมือระหว่างประเทศ
• คณะ
• ชื่อเสียง
• แคมเปญการตลาด
• ตำแหน่งทางกายภาพ

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

สำหรับการวิเคราะห์เชิงปริมาณ การรับรู้ของผู้ตอบแบบสอบถามเกี่ยวกับการดำเนินงานของมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีนคำนวณโดยใช้สูตรนี้:

เปอร์เซ็นต์ 1 (%) = จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่คิดว่าสหรัฐอเมริกาให้การศึกษาที่มีคุณภาพสูงสุด

จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด

เปอร์เซ็นต์ 2 (%) = จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ยินดีลงทะเบียนในมหาวิทยาลัยของสหรัฐอเมริกาซึ่งตั้งอยู่ในประเทศจีน

ข้อสรุปจากการค้นพบของ SIS

• ศักยภาพทางการตลาดต่ำสำหรับโรงเรียนในสหรัฐฯ เนื่องจากความต้องการของนักเรียนในท้องถิ่นสำหรับสถาบันในท้องถิ่น
• นักเรียนในท้องถิ่นชอบที่จะศึกษาต่อในต่างประเทศมากกว่าในมหาวิทยาลัยส่วนขยายสำหรับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีน
• นักเรียนในพื้นที่จะจ่าย $600-1000 นักเรียนต่างชาติจะจ่าย $3,300-4,400 นักเรียนและครอบครัวคาดหวังว่าสิ่งอำนวยความสะดวกและการศึกษาที่มีคุณภาพสูงขึ้นพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น
• มหาวิทยาลัยปักกิ่งมีหลักสูตรสังคมศาสตร์และมนุษยศาสตร์ที่ดีที่สุด ในขณะที่ Tsinghua มีหลักสูตรวิศวกรรมศาสตร์ที่ดีที่สุด
• นักเรียนชั้นนำเข้าเรียนในมหาวิทยาลัยชั้นนำ 5 แห่ง
• ผู้เล่นหลักทุกคนมีความร่วมมือและโครงการแลกเปลี่ยนนักศึกษากับมหาวิทยาลัยและสถาบันการวิจัยอื่น ๆ ในประเทศ

การกระทำอันเป็นผลจากการค้นพบของเรา

• การนำไปปฏิบัติจะต้องอาศัยการทุ่มเททรัพยากรระดับสูงอย่างมาก
• ความร่วมมือกับผู้เล่นในท้องถิ่น (ธุรกิจและวิทยาลัยอื่น ๆ )
• แคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่งรวมถึงการจัดงานมหกรรมการศึกษาประจำปี
• การใช้ทุนการศึกษาอย่างจำกัดเนื่องจากถูกมองว่าเป็นผลเสียในด้านคุณภาพ