กรณีศึกษาการเข้าสู่ตลาดโลกของมหาวิทยาลัย

ภาพรวมลูกค้า

North Carolina State University เป็นโรงเรียนวิจัยสาธารณะแบบสหศึกษา โรงเรียนมีประวัติที่แข็งแกร่งในด้านวิศวกรรม วิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต และเกษตรกรรม พวกเขากำลังพิจารณาที่จะขยายออกไปต่างประเทศ

ความต้องการของลูกค้า

เพื่อวิเคราะห์สภาวะตลาดในการเปิดวิทยาเขตสำหรับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีน ซึ่งจะช่วยให้สามารถพัฒนาแผนงานเชิงกลยุทธ์เพื่อให้มหาวิทยาลัยนำไปใช้ได้ สภาวะตลาดและลักษณะของผู้เล่นหลักได้ถูกนำมาใช้เป็นมาตรการเปรียบเทียบ

ระเบียบวิธีประยุกต์

วิเคราะห์ศักยภาพของตลาดเกี่ยวกับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีนโดย:

• การวิเคราะห์ช่องว่าง
• SWOT เปรียบเทียบ
• แผนภูมิเรดาร์
• แนวทางการตลาดที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน

มีการใช้เครื่องมือวิเคราะห์อย่างน้อยหนึ่งรายการต่อเซ็กเมนต์เพื่อสร้างข้อมูล พารามิเตอร์ 8 ตัวต่อไปนี้ได้รับการตั้งค่าสำหรับข้อมูลเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ:

• ลดค่าใช้จ่าย
• การเปิดสอนหลักสูตร
• ประวัตินักศึกษา
• ความร่วมมือระหว่างประเทศ
• คณะ
• ชื่อเสียง
• แคมเปญการตลาด
• ตำแหน่งทางกายภาพ

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

สำหรับการวิเคราะห์เชิงปริมาณ การรับรู้ของผู้ตอบแบบสอบถามเกี่ยวกับการดำเนินงานของมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีนคำนวณโดยใช้สูตรนี้:

Percentage1 (%) = Number of Respondents who think that U.S. provides the highest quality education

จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด

เปอร์เซ็นต์ 2 (%) = จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ยินดีลงทะเบียนในมหาวิทยาลัยของสหรัฐอเมริกาซึ่งตั้งอยู่ในประเทศจีน

ข้อสรุปจากการค้นพบของ SIS

• Low market potential for US schools due to the preference of local students for local institutions
• นักเรียนในท้องถิ่นชอบที่จะศึกษาต่อในต่างประเทศมากกว่าในมหาวิทยาลัยส่วนขยายสำหรับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีน
• นักเรียนในพื้นที่จะจ่าย $600-1000 นักเรียนต่างชาติจะจ่าย $3,300-4,400 นักเรียนและครอบครัวคาดหวังว่าสิ่งอำนวยความสะดวกและการศึกษาที่มีคุณภาพสูงขึ้นพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น
• Peking University has the best social science and humanities programs, while Tsinghua has the best Engineering program
• นักเรียนชั้นนำเข้าเรียนในมหาวิทยาลัยชั้นนำ 5 แห่ง
• All key players have joint partnerships and student exchange programs with other universities and research institutions in the country.

การกระทำอันเป็นผลจากการค้นพบของเรา

• การนำไปปฏิบัติจะต้องอาศัยการทุ่มเททรัพยากรระดับสูงอย่างมาก
• ความร่วมมือกับผู้เล่นในท้องถิ่น (ธุรกิจและวิทยาลัยอื่น ๆ )
• A strong marketing campaign, including the use of the yearly education expo
• การใช้ทุนการศึกษาอย่างจำกัดเนื่องจากถูกมองว่าเป็นผลเสียในด้านคุณภาพ
•