การวิจัยขนาดใหญ่สำหรับบริษัทขนาดเล็ก

โดย มิทรี ชิมานอฟ ผู้อำนวยการทั่วไปของ มี.ค ปรึกษาหน่วยงานวิจัย
สามารถเข้าถึงได้จาก SIS Worldwide Intelligence Library

หนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่มีอยู่ในแวดวงธุรกิจคือการวิจัยการตลาดจำเป็นสำหรับบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น ตามความเป็นจริงแล้ว ธุรกิจขนาดเล็กต้องการสิ่งนี้มากพอๆ กับบริษัทข้ามชาติ
ทำไม นี่คือเหตุผลสี่ประการ

First, in order to expand market share, small companies need to find a suitable niche. This is why market analysis and SWOT analysis of competitors will be required. Second, small companies deal with the extreme pressure of competition. They have to keep hold of every client, and to do so, complete information on consumers is necessary (from social and demographic features to psychographic portrait). Third, small companies also have to develop their brand. To this end, it is required to design an optimum combination of its attributes and evaluate its perception by the target audience. Fourth, small business means a limited advertising budget, so advertising must be as effective as possible. This is why it is vital to test advertising concepts so as to evaluate their attractiveness. These four criteria are the necessary amount of marketing research for a startup company. Of course, the list of recommended issues may be extended, but this information will be enough to make timely and well-grounded decisions regarding small business development.

ผู้ประกอบการครั้งแรกส่วนใหญ่พยายามแก้ไขปัญหาที่ระบุไว้ด้วยสัญชาตญาณ วิธีนี้มักจะกลับกลายเป็นว่าไม่ได้ผลเพราะความคิดเห็นจากหลายๆ คนเป็นเรื่องส่วนตัวและมีแนวโน้มว่าจะไม่ถูกต้อง ทำไมไม่ลงทุนอย่างมั่นใจในการวิจัยการตลาดตั้งแต่เริ่มต้น และให้แน่ใจว่าคุณกำลังเดินไปในทิศทางที่ถูกต้องหรืออัปเดตแผนธุรกิจของคุณอย่างทันท่วงที

อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการคือการที่ธนาคารพาณิชย์ไม่เต็มใจที่จะให้สินเชื่อแก่ธุรกิจขนาดเล็ก ปัญหานี้อาจคลี่คลายได้หากบริษัทสามารถจัดทำแผนธุรกิจที่ครอบคลุมซึ่งครอบคลุมผลการดำเนินงานทางการเงินและกลยุทธ์การตลาด โดยได้รับการสนับสนุนจากการวิจัย ข้อมูลประเภทนี้อาจเป็นข้อโต้แย้งที่ชัดเจนในการขยายสินเชื่อ

อีกแง่มุมหนึ่งที่บริษัทควรพิจารณาหากต้องการได้รับผลกำไรสูงสุด ก็คือกลยุทธ์การสร้างราคาที่ควรเลือกเพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการสูงสุด หากราคาเหมาะสม การลงทุนจะคืนทุนในเวลาขั้นต่ำซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการรับประกันการชำระคืนเงินกู้อย่างสม่ำเสมอ โดยรวมแล้ว ปัญหาการก่อตัวของราคามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการบริหารความเสี่ยง จึงมีความชัดเจน: การคำนวณราคาควรขึ้นอยู่กับข้อมูลทางการตลาด ตัวอย่างดังกล่าวอาจมีให้: ช่วงราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่วิเคราะห์ในตลาด นโยบายราคาของคู่แข่ง ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ การบริโภคที่คาดหวังขึ้นอยู่กับราคา รูปแบบพฤติกรรมผู้บริโภคและสถานการณ์การซื้อ รูปแบบและโครงสร้างการบริโภค และช่วงของสิ่งทดแทน สินค้า.

One more issue to be studied is forecasting market development. It is necessary to develop long-term strategies helping to promptly react to the changing market conditions. A forecast will help to build a strategy so as to take into consideration possible risks related to the entry of new market players, competitors’ development plans, market indicator dynamics, factors influencing market and segment development, and other risks.

ดังนั้น หากผู้ประกอบการรายแรกพิจารณาปัญหาที่เป็นไปได้ทั้งหมดล่วงหน้าและพยายามจัดการก่อนที่จะจดทะเบียนบริษัท เขาหรือเธอจะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงมากมายที่เกี่ยวข้องกับการขาดข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขัน สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสอย่างมากที่การลงทุนในการวิจัยการตลาดทั้งหมดจะคืนทุนในไม่ช้า

บริษัทที่ร่วมสนับสนุน:
มาร์ คอนซัลท์ สำนักงานวิจัย. มอสโควประเทศรัสเซีย.
ติดต่อ: มิทรี ชิมานอฟ [email protected] +7 (495) 660-82-20.

ข้อสงวนสิทธิ์: มุมมองและความคิดเห็นเป็นเพียงความคิดเห็นของผู้มีส่วนร่วมเท่านั้น และไม่จำเป็นต้องสะท้อนถึงความคิดเห็น มุมมอง และวิธีการของ SIS International Inc. ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม SIS บริษัทในเครือ ผู้สืบทอด หรือผู้ได้รับมอบหมายจะไม่รับผิดชอบต่อความสูญเสียหรือความเสียหายใดๆ ที่เกิดจากการพึ่งพาข้อมูลที่มีอยู่ในเว็บไซต์นี้ของใครก็ตาม