Pesquisa de mercado de HVAC

---

Há uma procura crescente por sistemas HVAC e os consumidores procuram as soluções mais eficientes em termos energéticos.

Os sistemas de aquecimento, ventilação e ar condicionado (HVAC) são cruciais para proporcionar ambientes interiores confortáveis e saudáveis – e a pesquisa de mercado HVAC é essencial para satisfazer as necessidades do cliente e compreender os seus requisitos. Portanto, com pesquisas focadas em HVAC, as empresas podem reconhecer as flutuações do mercado, as preferências dos consumidores, descobrir novas tendências de mercado, preparar-se para estratégias futuras e pesquisar as estratégias dos seus concorrentes mais próximos, entre muitos outros benefícios.

Por que a pesquisa de mercado de HVAC é tão importante?

The world is experiencing a rise in population, harsher climatic conditions, and general air pollution. These factors, along with a surge in construction and the desire for a comfortable lifestyle, have created a highly fragmented and competitive industry.

Apesar da concorrência, há amplo espaço para crescimento.

These factors and many others are making HVAC market research increasingly relevant in the modern world and are becoming more important for companies. Other factors that make this type of research an effective study are the following:

• A pesquisa de mercado de HVAC permite que as empresas se mantenham a par das tendências atuais, incluindo variações regulatórias, novas tecnologias e concorrentes. Esses dados permitem que as empresas ajustem suas técnicas e produtos de acordo com a evolução das necessidades dos consumidores no setor.
• Market research in the HVAC industry allows firms to determine what their customers are looking for in terms of functions, operations, and costs. This data can be utilized to craft products that more accurately satisfy customers’ wants and requirements.
• HVAC market research can help organizations identify new markets to focus on and opportunities to further grow their business.
• Através de pesquisas abrangentes de mercado de HVAC, as empresas podem obter informações valiosas sobre o desempenho e a utilização dos seus produtos. Esses dados são essenciais para se manter à frente da concorrência, fazendo melhorias nos sistemas existentes ou criando novos que atendam às necessidades dos clientes.

Benefícios da pesquisa de mercado HVAC

A pesquisa de mercado de HVAC fornece insights sobre tendências de mercado e preferências dos clientes e pode ajudar as empresas a compreender as necessidades e desejos de seus clientes-alvo.

This information is useful for designing products that better meet customer needs and preferences and developing effective marketing strategies that resonate with the target audience.

Adicionalmente, realizar pesquisas no mercado de HVAC é um investimento que pode ajudar uma empresa a:

• Estime com precisão o tamanho do mercado disponível para ser atendido
• Entenda os pontos problemáticos, as preferências e os hábitos de compra do consumidor
• Mitigar riscos de investimento
• Identifique oportunidades no mercado
• Identificar tendências de mercado e de consumo
• Identificar os pontos fortes e fracos dos concorrentes e desenvolver uma vantagem competitiva
• Preveja o crescimento ou declínio do mercado e adapte-se de acordo
• Meça o conhecimento e a reputação da marca
• Obtenha a opinião dos consumidores sobre um novo produto ou serviço
• Desenvolva a comunicação certa para clientes atuais e potenciais
• Desenvolva uma estratégia de marketing e entrada no mercado baseada em dados para o sucesso

Aplicações de pesquisa de mercado HVAC

Existem diversas aplicações de pesquisa de mercado de HVAC que as empresas podem usar para melhorar seus produtos e expandir seus negócios:

• Businesses can discover where improvements are needed. Companies can create products that perfectly align with what their customers want and need. This allows them to stay one step ahead of the competition while providing superior service compared to other brands.
• Companies can develop successful marketing and advertising strategies by understanding consumer preferences, buying behavior, and the best ways to reach them. Designing consistent messages that appeal to customers is key to ensuring the effectiveness of marketing campaigns.
• Com a pesquisa de mercado de HVAC, as empresas podem obter informações valiosas sobre o comportamento do consumidor e a direção da indústria. Esses dados podem ser usados para prever com precisão o volume de vendas e calcular os níveis de produção para otimizar a eficiência.
• Companies that leverage HVAC market research can remain competitive and stay ahead of the curve. With a comprehensive understanding of the current trends in the industry comes an invaluable edge on products and strategies.
• Through HVAC market research, companies can effectively gauge their customer satisfaction levels and locate areas of improvement in service and support.

Oportunidades no mercado HVAC

At a global level, the HVAC industry is thriving in four different markets. Although these markets share many similarities, key factors open up some markets more than others.

1. Mercado HVAC dos EUA

The U.S. market is poised for growth due to requirements to improve Indoor Air Quality (IAQ). The ventilation fans category will see increased interest, especially for maintenance services, due to the need for fresh air in hotels, shopping malls, and airports.

There is also a focus on building “green” buildings, which leads to a higher demand for HVAC systems and maintenance services.

2. Mercado europeu de HVAC

A indústria europeia de HVAC está a crescer devido à rápida urbanização, ao aumento do rendimento disponível, às regulamentações governamentais e ao aumento dos gastos na construção sustentável.

Europe stands out for its push to reduce CO2 emissions. This has led to economies like Germany and Finland promoting the use of new technologies in the construction and HVAC industries.

3. Mercado HVAC dos Emirados Árabes Unidos

There is a lot of construction in the UAE's commercial and residential sectors. While this results in an increased demand for HVAC solutions, the country’s desert climate is the biggest factor contributing to the industry’s growth.

Consumer trends, such as automatic temperature regulation, humidity level monitoring, servicing alerts, and system access through mobile devices, are creating more opportunities for businesses to increase their revenues.

4. Mercado APAC HVAC

À medida que as multinacionais se estabelecem na região da APAC, estão a aumentar a procura por espaços imobiliários. Com o boom da construção na China, no Japão e na Índia, e com o aumento das temperaturas médias na região, a procura de sistemas de ar condicionado deverá aumentar.

À medida que a Índia aumenta a sua capacidade de produção, os intervenientes locais aumentam a produção, ao mesmo tempo que o país regista um influxo de IDE.

Desafios enfrentados pela indústria de HVAC

Com todas as oportunidades disponíveis para as empresas de HVAC, alguns desafios podem impedir o crescimento.

1. Sazonalidade

The HVAC industry is seasonal. While summer brings a high demand for AC units, winter drives the sale of heating solutions. Providers of maintenance services experience similar fluctuations since the number of customer calls varies with the seasons. This makes business growth a significant challenge, especially for the smaller players.

2. Aumento da concorrência

The industry’s growth is attracting new players, and the competition is becoming stiff. Service providers are the worst affected since most of them rely on brand loyalty for growth. Whereas some businesses are getting stuck with low prices, others are differentiating themselves by providing an exceptional customer experience.

3. Escassez de talentos

Baby boomers are retiring and creating job opportunities. The younger workforce is however reluctant to fill those positions, resulting in questions about the industry’s future. The talent crunch has also led to a lack of innovation in the HVAC industry, with players settling for improvements to current systems rather than disruptive solutions.

Tendências na indústria de HVAC

Deixando de lado os grandes desafios, a indústria de HVAC está testemunhando mudanças.

1. Fusões e Aquisições na Indústria HVAC

Many Lower-Middle-Market (LMM) companies are struggling, and more profitable ones are buying them out to expand their customer base and increase market share. Some big players are also joining forces to establish a more significant dominance in the market and to increase profitability.

2. Sistemas HVAC inteligentes

A conveniência e o custo da energia estão impulsionando a adoção de sistemas inteligentes. As principais soluções “inteligentes” incorporadas aos sistemas HVAC incluem:

• Aprendendo termostatos
• Sistemas controlados por voz
• ACs ativados por movimento
• Ajuste remoto de temperatura
• Uso de sensores para monitorar o desempenho do sistema
• Alertas para manutenção de sistemas e envio automático de ordens de serviço
• Acesso e controle do sistema por meio de aplicativos móveis

3. Melhorar a qualidade do ar interno usando luz ultravioleta

To solve problems with poor IAQ, manufacturers are fitting UV Germicidal lights into their systems. While some HVAC manufacturers are providing this as an additional service, there are DIY solutions available from UV-C light bulb manufacturers.

4. Foco na experiência do cliente

Os consumidores de HVAC têm agora grandes expectativas e estas estão a influenciar as suas decisões de compra. As empresas estão se adaptando, adotando sistemas e análises de CRM para compreender e atender às necessidades dos consumidores.

As empresas também estão cada vez mais realizando pesquisas de mercado para obter informações sobre as preferências dos consumidores e tomar melhores decisões de negócios.

Perspectivas futuras da pesquisa de mercado HVAC

A inovação é o fator chave por trás do crescimento crescente na indústria de pesquisa de mercado de HVAC. Termostatos inteligentes, sistemas de aquecimento e resfriamento energeticamente eficientes e purificadores de ar estão revolucionando este setor com suas economias de custos, ganhos de eficiência e níveis de conforto atualizados. Para satisfazer a procura dos clientes por alternativas ecológicas aos produtos tradicionais, as empresas estão a canalizar imensos investimentos em I&D para componentes avançados de AVAC que fazem a diferença.

Moreover, HVAC market research is rapidly advancing with the widespread adoption of digital technologies such as cloud computing and big data analytics. By leveraging these tools, businesses can collect and analyze extensive amounts of data, enabling them to maximize efficiency while reducing energy costs. Additionally, combining HVAC systems with IoT-enabled smart home devices will provide an improved user experience that is both intuitive and seamless.

Finally, evolving regulatory policies and environmental issues are a big concern for future developments in this industry. Governments worldwide have implemented stringent regulations and standards to encourage the installation of energy-efficient systems and reduce greenhouse gas emissions.

Soluções de pesquisa de mercado HVAC

As soluções de pesquisa da SIS International para o mercado de HVAC podem incluir:

Pesquisas “Voz do Cliente”	Entenda por que os clientes escolhem você ou seus concorrentes
Pesquisa de concorrentes	Conheça os pontos fortes/fracos de seus concorrentes e entenda seu USP
Rastreamento de Inteligência do Concorrente	Rastreie e relate o marketing do concorrente para entender sua estratégia
Entrevistas por telefone ou cara a cara com revendedores	Entenda os desafios que seus revendedores enfrentam e ajude-os a vender mais
Acompanhamento de marca	Meça e acompanhe o conhecimento e as percepções de sua marca e de seus concorrentes

Localização de nossas instalações em Nova York

11 E 22nd Street, andar 2, Nova York, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

---

Sobre SIS Internacional

SIS Internacional oferece pesquisa quantitativa, qualitativa e estratégica. Fornecemos dados, ferramentas, estratégias, relatórios e insights para a tomada de decisões. Também realizamos entrevistas, pesquisas, grupos focais e outros métodos e abordagens de Pesquisa de Mercado. Entre em contato conosco para o seu próximo projeto de pesquisa de mercado.