O ambiente de negócios atual é rápido, complexo e estimulante.

Construir e fazer crescer um negócio exige uma compreensão robusta das capacidades da sua empresa e do seu ambiente externo. Aqui estão alguns conceitos que você deve ter em mente à medida que seu negócio cresce.

1. Compreenda as oportunidades e desafios

Com a inovação tecnológica surgem muitas novas oportunidades. Mas a lucratividade é mais desafiadora em muitos setores

Esses fatores estão impactando a lucratividade em muitos setores:

• Concorrência de preços e comoditização
• Disrupção digital
• Saturação e maturidade do mercado
• Muitos canais (online, presencial, omnicanal, etc.)
• Competição global
• Clientes informados com muitas opções e substitutos
• Intensa rivalidade na indústria 

A questão é: é mais difícil realizar vendas em qualquer setor, especialmente em setores maduros

2. Entenda as diferenças: formulação de estratégia versus execução

Strategy needs to be broken down into Strategy Formulation vs Strategy Execution.  Anyone can brainstorm up a strategy, but implementing a strategy can be a challenge for many companies, particularly large companies that may be less nimble.  You need to do both Strategy Formulation AND Strategy Execution well.

3. Evoluir e adaptar-se aos ambientes externos

A estratégia é melhor entendida como um “sistema” de atividades “consistentes”.

Evite pensar no sucesso estratégico apenas como a aplicação de uma atividade ou estratégia “certa”. É mais complexo do que isso. Por que?

Business people need to adapt rapidly to many complex market forces.  Also, because if your strategy consists of doing only one thing, it will easily copied by competitors.

Gone are the days of brainstorming for many months and years to reach one so-called perfect strategy.  That’s why “Agile Strategy” and Rapid Experimentation are popular now. Por que?

Because you can more efficiently adapt by doing small rapid tests and by Going To Market faster than your competition. 

Além disso, e mais importante, estratégias eficazes são melhor pensadas como um sistema de atividades que se reforçam mutuamente. Em outras palavras, você precisa realizar muitas atividades/processos/sistemas que sejam “consistentes” entre si e que criem valor. Aqui está um exemplo:

Nossa inovação tecnológica > Permite-nos fornecer novos produtos de pesquisa digital > Aumenta a disposição de pagar de nossos clientes > Reduz custos > aumenta os lucros > reinvestir os lucros em novas tecnologias (continuar o ciclo)

Uma estratégia eficaz precisa ter todos os três trabalhando juntos (pense em um triângulo de lados que se reforçam mutuamente)

1. Consistência externa — As atividades que você realiza fora da sua empresa são consistentes (por exemplo, os clientes veem produtos de qualidade consistente como a Apple)
2. Consistência interna — As atividades que você realiza internamente em sua empresa criam valor de forma consistente
3. Flexibilidade — Sua estratégia/empresa pode se adaptar de forma rápida e flexível aos desafios que possam surgir (por exemplo, não seja rígido)

4. Pense em maneiras de crescer

Não é uma coisa que fazemos que cria sucesso. Está fazendo muitos atividades juntas que são “consistentes”, como:

• Use dados internos e externos
• Obtenha feedback do cliente
• Busque experimentação rápida
• Abrace uma cultura corporativa que capacite a equipe a inovar e melhorar
• Construa uma cultura de compartilhamento rápido de informações
• Abrace a Diversidade — incentiva novas ideias e inovação
• Foco na tecnologia
• Incorporar Inovação
• Impulsione a eficiência
• Foco na criação de valor
• Descubra a Estratégia/Criação de Valor do Oceano Azul