Estudo de caso de entrada no mercado global universitário

Visão geral do cliente

A North Carolina State University é uma escola pública de pesquisa mista. A escola tem uma história de força nas áreas de engenharia, ciências biológicas e agricultura. Eles estavam pensando em expandir para o exterior.

Necessidade do cliente

Analisar as condições de mercado para a abertura de um campus para uma universidade norte-americana na China. Isso permitiria o desenvolvimento de um roteiro estratégico para a universidade utilizar. As condições de mercado e a natureza dos principais intervenientes foram utilizadas como medida comparativa.

Metodologia Aplicada

O potencial de mercado de uma universidade dos EUA na China foi analisado por:

• Análise de lacunas
• SWOT comparativo
• Gráfico de radar
• A melhor abordagem de marketing da categoria

Pelo menos uma ferramenta analítica por segmento foi utilizada para gerar os dados. Os seguintes 8 parâmetros foram definidos para dados qualitativos e quantitativos:

• Eficácia de custos
• Oferta de Curso
• Perfil do Aluno
• Parcerias Internacionais
• Faculdade
• Reputação
• Campanhas de marketing
• Localização física

All parameters are given different weights and averages based on the perception of the respondents of the study and personal interpretation of the team based on the results of the first two phases of the report.

Para a análise quantificada, a percepção dos entrevistados sobre o funcionamento das universidades dos EUA na China é calculada usando esta fórmula:

Porcentagem1 (%) = Número de entrevistados que acham que os EUA oferecem educação da mais alta qualidade

Número total de entrevistados

Porcentagem2 (%) = Número de entrevistados que desejam se matricular em uma universidade dos EUA com sede na China

Conclusões baseadas nas descobertas do SIS

• Baixo potencial de mercado para escolas nos EUA devido à preferência de estudantes locais por instituições locais
• Os estudantes locais preferem estudar no exterior em vez de em uma universidade de extensão para uma universidade dos EUA na China
• Os estudantes locais pagarão $600-1000. Os estudantes internacionais pagarão $3.300-4.400. Alunos e famílias esperavam instalações de maior qualidade e educação com custos mais elevados.
• A Universidade de Pequim tem os melhores programas de ciências sociais e humanas, enquanto Tsinghua tem o melhor programa de engenharia
• Os melhores alunos frequentam as 5 melhores universidades
• Todos os principais atores possuem parcerias conjuntas e programas de intercâmbio estudantil com outras universidades e instituições de pesquisa do país.

Ações como resultado de nossas descobertas

• A implementação exigirá uma dedicação substancial dos principais recursos
• Parceria com players locais (empresas e outras faculdades)
• Uma forte campanha de marketing, incluindo o uso da exposição educacional anual
• Uso limitado de bolsas porque são vistas como negativas em termos de qualidade