Badania rynku detalicznego w Chinach

Rynek detaliczny w Chinach odnotował w ostatnich latach niespotykany dotąd wzrost, a w miarę jak krajobraz handlu detalicznego ulega ciągłym zmianom, coraz bardziej widoczna staje się potrzeba badań rynku detalicznego w Chinach. 

W rezultacie firmy muszą mieć wszechstronną wiedzę na temat tego dynamicznego rynku, aby móc identyfikować szanse, stawiać czoła wyzwaniom i podejmować świadome decyzje, które przyczynią się do ich sukcesu.

Czym są badania rynku detalicznego w Chinach?

Retail market research in China consists of gathering, analyzing, and drawing conclusions related to the retail environment, consumer behavior, and market trends in the country. 

Celem raportu jest dostarczanie przedsiębiorstwom cennych spostrzeżeń i przydatnych informacji, dzięki którym będą mogły podejmować świadome decyzje dotyczące wejścia na rynek, strategii ekspansji i inicjatyw marketingowych dostosowanych do wyjątkowego rynku handlu detalicznego w Chinach.

Obejmuje to również ocenę ogólnej wielkości, wzrostu i potencjału chińskiego rynku detalicznego, a także identyfikację i zrozumienie kluczowych segmentów rynku, trendów i możliwości. Ostatecznym celem jest odkrycie preferencji, potrzeb i nawyków zakupowych chińskich konsumentów.

Handel detaliczny w Chinach

Large shopping malls have emerged across China to accommodate the rising demand for premium and luxury goods.  These malls are places to buy products, but increasingly are places for consumers to “window shop” with friends and family.  However, a major shift has occurred in China.  Consumers increasingly prefer to purchase products online.  Retail environments increasingly serve as product showcases and locations to bond with brands.

Rynek dóbr luksusowych w Chinach

China is undergoing rapid social change. A rising Middle Class fueled by a growing GDP per capita growth has caused many people to have disposable income.  With one of the largest transformations to a Middle-Class society, luxury goods are an important way to communicate value and social status.  This “conspicuous consumption” occupies an important part of Chinese society today.

Zaawansowana technologia płatności w Chinach

China has extraordinarily leapfrogged the development of a consumer credit card system, transitioning at lightning speed to a cashless, mobile payment system.  The payment system avoids the four-party system of issuers, cardholders, acquirers and merchants in the United States.

Do popularnych mediów społecznościowych należą WeChat, Weibo i Tencent, dzięki którym klienci mogą szybko udostępniać innym informacje i dokonywać płatności.  Chińscy konsumenci przyjęli bezgotówkowe płatności mobilne przy niemal wszystkich zakupach i dzielą się swoimi zakupami ze znajomymi.   

Wzrost dochodu rozporządzalnego i dawna reputacja Chin jako producenta dóbr niskiej jakości spowodowały, że w Chinach występuje duży popyt na rynku dóbr luksusowych. 

Handel elektroniczny w Chinach

Taobao, JD and T-Mall are major players in China’s booming e-Commerce market.  Other e-Commerce leaders include Yihaodian, Jumei, WeiPinHui and XiaoHongShu.

Wejście na rynek detaliczny w Chinach

Jednak nie wszystkie wydarzenia były różowe. Na przykład wielu globalnych sprzedawców detalicznych, którzy wydali miliony na ustanowienie swojej fizycznej obecności w Chinach, zamknęło lokalne operacje lub jest w trakcie tego procesu. Dwoma takimi graczami są mega marki Best Buy i Mattel. Ta pozorna sprzeczność nie umniejsza jednak trendu wzrostu w globalnym handlu detalicznym, a jedynie uwypukla różne aspekty i potencjalne pułapki, które sprzedawcy detaliczni mogą rozważyć, angażując się w konkretne gospodarki lub rynki.

Znaczenie badań rynku detalicznego w Chinach dla przedsiębiorstw 

Badania rynku detalicznego w Chinach pomagają firmom zidentyfikować najbardziej odpowiednie segmenty rynku, regiony i kanały wejścia lub ekspansji. Umożliwiają one ocenę potencjalnego popytu na ich produkty lub usługi, zapewniając podejmowanie strategicznych i opartych na danych decyzji w celu optymalizacji ich obecności na rynku i zwiększenia ich bazy klientów.

Ponadto chińscy konsumenci mają wyjątkowe preferencje i zachowania, które mogą znacznie różnić się od preferencji i zachowań na innych rynkach – a badania rynku detalicznego pozwalają firmom dogłębnie zrozumieć grupę docelową, co pozwala im dostosowywać swoje produkty, usługi i strategie marketingowe w celu lepszego dotarcia do chińskich konsumentów.

Badania rynku detalicznego mogą również dostarczyć cennych informacji na temat najskuteczniejszych strategii łańcucha dostaw i dystrybucji dla przedsiębiorstw działających w Chinach, pomagając im obniżyć koszty, usprawnić działalność i zagwarantować, że ich produkty dotrą do właściwych klientów we właściwym czasie.

O badaniach rynku detalicznego w Chinach

Retail Market Research in China uncovers data, insights and strategies to uncover strategic advantages.  Companies use findings for tactical decision-making and new product launches.  Different methods achieve different strategic priorities:

Badania jakościowe uncovers what’s important to customers and the reasons behind certain phenomena.  Methods include Focus Groups, Online Communities, Customer Interviews, Ethnography, and Mobile Video Interviews.

Badania ilościowe measures the extent to which customers behave.  It can uncover pricing, product and loyalty insights.

Badania strategiczne uncovers insights and strategies to create an advantage in competitive industries.  Solutions include Competitive Analysis, Market Opportunity Research, Go-To-Market Strategy, and Channel Intelligence.

Możliwości i korzyści dla badań rynku detalicznego w Chinach

• Rosnąca baza klientów: Chiny mają największą populację na świecie, co zapewnia ogromną bazę konsumentów dla sprzedawców detalicznych. Wraz z rozwijającą się klasą średnią i rosnącymi dochodami rozporządzalnymi siła nabywcza chińskich konsumentów szybko rośnie, co stwarza znaczące możliwości zarówno dla lokalnych, jak i międzynarodowych sprzedawców detalicznych.
• Różnorodny rynek:Różnorodność preferencji konsumentów i różnice regionalne w Chinach stwarzają okazje dla niszowych i wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych, aby sprostać unikalnym potrzebom i gustom różnych segmentów klientów. Ten dynamiczny rynek oferuje potencjał innowacji i wzrostu dla firm, które potrafią skutecznie identyfikować i adresować te nisze.
• Szybko ewoluujący krajobraz cyfrowy: Unikalny ekosystem cyfrowy Chin, z krajowymi gigantami, takimi jak Alibaba i Baidu, dominującymi na rynku, oferuje bogactwo danych i innowacyjnych technologii do badań rynku detalicznego. Integracja handlu elektronicznego, mediów społecznościowych i płatności mobilnych umożliwia badaczom zbieranie spostrzeżeń w czasie rzeczywistym i wykorzystywanie pojawiających się trendów, zapewniając przewagę konkurencyjną na rynku.
• Potencjał ekspansji rynkowej:Badania rynku detalicznego w Chinach mogą pomóc przedsiębiorstwom zidentyfikować potencjalne możliwości ekspansji rynkowej, zarówno w kraju, jak i na świecie. Zrozumienie preferencji chińskich konsumentów może pomóc w opracowaniu produktu, strategiach marketingowych i kanałach dystrybucji, ułatwiając udane wysiłki ekspansji.
• Łagodzenie ryzyka:Prowadzenie badań rynku detalicznego w Chinach może pomóc przedsiębiorstwom zidentyfikować potencjalne zagrożenia i wyzwania na rynku, umożliwiając im opracowanie strategii łagodzenia tych zagrożeń i zapewnienia długoterminowego sukcesu.
  
• Partnerstwa lokalne:Zaangażowanie się w badania rynku detalicznego w Chinach może ułatwić partnerstwa i współpracę z lokalnymi firmami, dostawcami i agencjami badawczymi. Te partnerstwa mogą zapewnić cenne spostrzeżenia rynkowe, dostęp do zasobów i połączenia na rynku chińskim, dodatkowo zwiększając przewagę konkurencyjną firmy.

Wyzwania i rozważania dotyczące badań rynku detalicznego w Chinach

• Różnice kulturowe:Zrozumienie chińskiej kultury jest niezbędne do przeprowadzenia skutecznych badań rynku. Proces podejmowania decyzji przez chińskich konsumentów, preferencje komunikacyjne i wartości często różnią się od konsumentów zachodnich. Badacze powinni zapoznać się z tymi kulturowymi niuansami i odpowiednio zaprojektować swoje metodologie badawcze.
• Bariery językowe: Mandarin is the primary language spoken in China, and many people may not be proficient in English. This language barrier can make it difficult for foreign researchers to communicate with local consumers, suppliers, and other stakeholders. Hiring local talent or partnering with local research agencies can help bridge this gap.
• Produkty podrobione:Rozpowszechnienie podróbek w Chinach może utrudniać ocenę rzeczywistej wielkości rynku i preferencji konsumentów w zakresie oryginalnych produktów. Badacze muszą zachować czujność i opracować strategie filtrowania podróbek z danych zbieranych w ramach zbierania danych.
• Nasycenie rynku:Rynek detaliczny w Chinach jest bardzo konkurencyjny, a wiele firm ciężko pracuje, aby zdobyć większy udział w rynku. Badacze muszą być świadomi tej dynamiki i uwzględniać konkurencję przy ocenie potencjału rynku i skuteczności strategii marketingowych.

Perspektywy badań rynku detalicznego w Chinach

Rynek detaliczny w Chinach doświadczył znaczącego wzrostu i transformacji w ostatnich latach, wraz z pojawieniem się handlu elektronicznego, płatności cyfrowych i szybko rosnącej klasy średniej. W rezultacie perspektywy dla badań rynku detalicznego w Chinach są pozytywne. Oto kilka kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę:

• Rosnąca klasa średnia w Chinach ma więcej dochodu rozporządzalnego i jest coraz bardziej zainteresowana produktami i usługami wyższej jakości. Stwarza to potrzebę, aby badacze rynku zbadali tę grupę demograficzną i zrozumieli jej wzorce konsumpcji i preferencje.
• Integracja kanałów sprzedaży detalicznej online i offline to rosnący trend w Chinach. Badacze rynku mogą badać skuteczność tych strategii wielokanałowych, preferencje konsumentów dotyczące różnych kanałów i możliwości dalszych innowacji w doświadczeniach detalicznych.
• Chiny stają się centrum innowacji detalicznych, a technologie takie jak AI, AR/VR i robotyka są wykorzystywane do ulepszania doświadczeń zakupowych. Badacze rynku mogą analizować adopcję i skuteczność tych technologii oraz ich potencjalny wpływ na krajobraz handlu detalicznego.
• Coraz większa dostępność danych z różnych źródeł, takich jak platformy e-commerce i media społecznościowe, umożliwi badaczom rynku uzyskanie głębszego wglądu w zachowania i preferencje konsumentów. Wykorzystanie dużych zbiorów danych i zaawansowanych narzędzi analitycznych będzie kluczowe dla opracowywania praktycznych spostrzeżeń i kierowania strategiami detalicznymi.

O firmie SIS International

SIS International oferuje badania ilościowe, jakościowe i strategiczne. Dostarczamy dane, narzędzia, strategie, raporty i spostrzeżenia do podejmowania decyzji. Przeprowadzamy wywiady, ankiety, grupy fokusowe i wiele innych metod i podejść do badań rynku. Skontaktuj się z nami w sprawie swojego kolejnego projektu badań rynku.