소매업 가격 및 경쟁 분석

SIS provides comprehensive retail pricing and competitive analysis and strategy to understand the pricing and brand perceptions consumers hold.  A core purpose of our retail research projects is to understand where in the minds of consumers do competing brands stand at various price points. ​

탐색된 영역​

• 연구 대상 시장의 다양한 브랜드에 대한 가격대는 무엇입니까?​
• 경쟁 브랜드와 비교하여 브랜드의 위치는 어디입니까?​
• 가격 책정 시 고려해야 할 브랜드 속성 자체는 무엇입니까?​
• 고객과 비고객의 인구심리학적 특성은 무엇입니까?​
• 특정 인구통계학적 프로필(예: 연령, 소득, 성별)에 따른 고객 동기, 행동 및 태도는 무엇입니까?
• What is the market and psychological environment of stores (i.e., what other stores exist in close proximity that may impact purchasing decisions by customers?​
• 연구 대상 시장과 프랜차이즈 브랜드를 찾을 수 있는 추가 시장 모두에 대한 브랜드 포지셔닝의 잠재적인 기회는 무엇입니까?
• 브랜드 포지셔닝에 사용할 수 있는 추가 전략은 무엇입니까?​

With these and other questions explored, SIS often develops key pricing, positioning, brand-related, and competitive-recommended positions.  We help our clients to develop a robust and accurate pricing strategy for their brands.  

일반적인 가격 책정 전략의 각 측면에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

우리가 사용할 수 있는 프레임워크 중 하나는 다음과 같습니다.

Phase 1  Secondary Research

SIS conducts secondary research to uncover trends and the reasons behind certain trends.  The secondary desk research can achieve the following:

•         시장 규모를 식별하고 정량화합니다.
•         연간 성장률/성장 가능성을 확립하는가?
•         시장 세분화 식별
•         현재 플레이어/경쟁사, 경쟁사 배포 모델을 식별하고,
•         전체 철물점 시장에 대한 SWOT 분석 수행
•         수요 동향 및 지역 설명-(수요 모델)
•         공급현황 – 소매(공급모델)
•         순유효수요 확립(수요공급모델 통합)
•         수요 예측-(향후 시장 동향을 기반으로)
•         소매 유통 모델 – 건축 자재/제품 소매업체.
•         격차 또는 과잉 추정
•         위험 및 완화 분석 수행

Phase II  Qualitative Research

Consumer Interviews can be done virtually or in-person.  Another popular Qualitative research method is Focus Groups.  This phase provides depth of knowledge into unmet customer needs and potential competitive threats.  B2B experts can also be interviewed for insights into sales, distribution, expertise and forecasts.  We collaborate with our clients during each process, and this can be an iterative process.

Phase III  Quantitative Intercepts

SIS may develop a questionnaire in collaboration with our clients to understand the perceptions, behaviors and purchase decision-making process of consumers in the local markets. The surveys quantify consumer insights and allow the study to understand the prevalence of these insights.   

일반 목표​

• 소비자 심리학
• 비소비자 사이코그래픽스​
• 브랜드 인지도-고객 프로필​
• Non-brand Perception Non-Customer profile​
• 소비자 브랜드 인식​
• Consumer Behaviors and purchase decision making process​
• 가격 대비 소비자가 선호하는 브랜드 속성​

이 정량 단계는 다음에 대한 귀중한 데이터와 측정을 제공합니다.  

• 브랜드 가격대​
• Differences in pricing by malls, shopping centers, and other retail locations
• 내부 브랜드 및 경쟁 브랜드에 대한 벤치마크 브랜드 가격
• 고객 부문의 차이점

Phase IV   Pricing & Strategic Analysis

The last phase synthesizes the data collected from Phase I – III​.  The core objective of this phase is to synthesize all research completed (primary and secondary) and position intelligence within a clear metrics-based framework.  Benchmarks are a key part of SIS’s intelligence gathering and analysis, as this can be further leveraged for additional analysis (e.g., in future years and/or across other countries).​  

귀하의 비즈니스 성장을 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 당사에 문의하십시오.