럭셔리 향수 시장 조사

전세계 향수 산업은 마케팅 및 소비자 구매 측면에서 자신의 드럼 비트에 맞춰 굴러갑니다.

트렌디한 향수는 전 세대의 주요 라이프스타일 수요입니다. 향수 가게에 가면 소비자는 다른 제품이 제공할 수 있는 물질적 이점을 얻지 못한 채 자신의 미적 요구를 충족시키려고 합니다. 향수 선택은 긍정적이고 미적인 경험과 연관되어 있으며 이러한 요구를 충족하는 향수는 성공하게 됩니다. 세계 최대의 럭셔리 향수 브랜드는 일반 향수 시장의 발전 추세를 크게 결정합니다.

향수 광고의 가장 큰 문제점은 소비자의 선호도가 실제 향에 크게 좌우되지만 전통적인 커뮤니케이션 채널을 통해 소비자가 향을 덜 경험하도록 유도하는 것이 불가능하다는 것입니다. 향수 브랜드를 홍보할 때의 또 다른 문제는 가격이 (향에 관계없이) 브랜드의 명성에 비례하므로 실제로 사람은 무형의 것, 즉 향기로운 공기에 비용을 지불한다는 것입니다. 이 문제는 경쟁적 투쟁이 고가 카테고리에서 브랜드 향수의 중요성과 선호도의 중요성을 결정하는 명품 부문에서 매우 중요합니다.
향수 광고는 일반적으로 사람들에게 즐거움을 주는 이미지를 기반으로 합니다. 그렇다면 이 이미지는 어떤 요소로 구성되어 있으며 기업은 이를 어떻게 가장 효과적으로 활용할 수 있을까요?

First, the way consumers estimate the value of perfume is individual, intuitive, and subconscious.

This is why all attributes are important for promotion of a Luxury brand: from packaging design to mentality of the target audience. Unlike Casual brands, which rely upon principles of mass consumption, advertising of Luxury perfumes is based on a definite visual image, delivering a certain idea, which allows the target audience to identify themselves. This image, however, does not convey a fragrance; in other words, it does not deliver any information on the product (what it is composed of or how it works). Thus, the key function of this visual image is to make potential customers interested to know what is the scent and product experience offered in the advertised perfume.

이제 럭셔리 부문은 트렌디한 브랜드로 과포화되면서 광고 이미지도 달라졌습니다.

현재의 이미지는 대상 청중의 다양한 상황, 조건 및 삶의 경험에 있는 사람들을 보여 주는 반면, 이전의 광고 전략은 특정 가치(명예, 사랑, 열정, 부 등)를 지향했습니다. 예를 들어 휴고보스 인텐스(Hugo Boss Intense) 향수는 여성을 강인하게 만들어준다고 약속하는 것이 아니라 선험적으로 여성이 강하다는 것을 암시하기 때문에 그녀는 그렇게 강한 향수를 선택하게 됩니다. 이런 향을 만들기 위해서는 그런 여성들의 취향과 라이프스타일, 선호도 등을 연구해야 한다. 타겟 고객의 가치관과 라이프스타일을 반영한 조화로운 이미지를 만들기 위해서는 질적 연구를 수행하고 기본 가치, 선호도, 통찰력을 조사하고 잠재 소비자의 심리적 특성을 연구하는 것이 중요합니다.

이 접근 방식에서는 유명한 사람들이 종종 생성되는 이미지를 강화하기 위해 끌려갑니다.

They become the face of the brand and through their own lifestyle represent the experience and values transferred into the advertising image of perfume and common for a certain target audience. At this point, for instance, it is necessary to determine the degree of popularity of this or that celebrity among the target audience, that is to compile a rating (the lower the rating, the more people will be unwilling to make a purchase). The problem with choosing a face for a Luxury brand is that the interpretation of images may differ. This is why advertising should be carried out by certain characters, who are well-known and respected by most potential consumers. These people should personify a definite set of values. For instance, Nicole Kidman, the current face of Chanel N5, personifies the elegance of the Hollywood style of the 1950s, so that her image conveys traditional American values.

향수 브랜드 이미지를 강화하기 위해서는 다양한 컬러 솔루션을 활용하는 것이 중요하다.

This is because color would affect the emotional background and ensure that consumers remember the image. The color palette used to promote perfume should match the color of perfume, bottle, and packaging, so as to improve recognition by the target audience. For instance, a brown color palette is used to promote Calvin Klein Euphoria perfume. A pink palette to advertise Lacoste Touch of Pink, whereas advertising for Lacoste Hot Play men’s perfume is based on an orange color palette. Only one color shade should dominate in perfume advertising, so as not to distract consumers’ attention.

럭셔리 향수의 조화로운 이미지를 개발하려면 이름, 병, 색상 솔루션 및 향수 자체가 개념적으로 연결되어야 합니다(예: Nina Ricci Nina 또는 DKNY Be Delicious/Red Delicious).

As soon as conceptual ideas emerge of how to deliver a brand image through advertising, it is recommended to test all advertising materials in terms of perception, understanding of the image, and motivation to try a new fragrance.

Ultimately, the creation of a complete image for a Luxury perfume implies participation of some professionals: from producers and research companies to creative and advertising agencies. Efforts provided by all links of this chain will result in a strong brand able to compete in the world Luxury perfume market.

기부 회사:

MAR 컨설팅 연구 기관. 모스크바, 러시아.
연락처: Dmitry Shimanov. [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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