Ricerche di mercato su fragranze e profumi

Il mercato delle fragranze è saturo di novità di tendenza di molti marchi in tutto il mondo. È difficile attirare l'attenzione dei consumatori perché tutte le nicchie sono occupate da produttori esperti e famosi. Il lancio di un nuovo marchio richiede sforzi e risorse significativi. Di conseguenza, la risorsa più importante per la promozione del marchio sono le informazioni di marketing. Sono i dati forniti da Fragrance/Perfume Market Research che aiuteranno a sviluppare una strategia per creare un marchio competitivo.

I seguenti argomenti cruciali per creare una nuova linea di fragranze:

Caratteristiche del pubblico di destinazione

Situazione competitiva

Caratteristiche dell'immagine del marchio

Comunicazione

Le caratteristiche socio-demografiche e psicografiche del pubblico target consentiranno alle società di ricerche di mercato di fragranze/profumi di preparare una proposta commerciale unica, basata sul gusto, sulle preferenze e sui valori del potenziale consumatore. Oltre a ciò, SIS International sarà in grado di determinare le fasi chiave della comunicazione e trasmettere il concetto di marchio ai consumatori finali. La scelta del gruppo target dipende in gran parte dalle peculiarità dell'età e del genere. Ad esempio, la maggior parte delle donne preferisce fragranze leggere, floreali o speziate, mentre agli uomini piacciono gli accenti forti di agrumi, tabacco o legnosi. Allo stesso tempo, ci sono linee di profumi unisex: il pubblico target di tali marchi dipende dagli attributi temperamentali. Per questo motivo sarà richiesto un ritratto psicografico del consumatore.

Posizionamento efficace sul mercato 

Per definire questi vantaggi sono necessarie l’analisi della situazione competitiva e l’analisi dei concorrenti. Questi consentono a un'azienda di definire i fattori chiave vitali per il posizionamento concettuale. I vantaggi competitivi di una linea di fragranze permetteranno di occupare una certa nicchia di mercato. Ad esempio, la fragranza originale del profumo maschile Armani ha goduto di una popolarità stabile in tutto il mondo per molti anni grazie ad una fragranza molto particolare. Allo stesso modo, le fragranze femminili (come Armani Code) sono ben percepite a causa dei vantaggi competitivi forniti dal marchio Armani (effetto alone).

Creazione di un'immagine di marca

è necessario determinare quali caratteristiche sono vitali per i consumatori e se sono contenute nel marchio primario. La maggior parte dei consumatori menziona l'importanza di caratteristiche quali: fragranza, durata della fragranza, prestigio, esclusività, popolarità e così via. Tutte queste caratteristiche possono essere chiaramente definite attraverso uno studio completo dell'atteggiamento dei consumatori nei confronti della marca, della percezione della marca nell'ambiente competitivo, degli attributi della marca e del grado di fiducia nell'immagine della marca.

Strategia di comunicazione

La caratteristica cruciale del profumo è il profumo, che è impossibile da presentare visivamente. Ecco perché il messaggio comunicativo dovrebbe contenere alcuni aspetti chiave in grado di suscitare associazioni positive con l'immagine del brand. Ad esempio, le mele vengono visualizzate nella pubblicità della linea DKNY Be Delicious/Red Delicious per presentare una fragranza attraverso un'immagine visiva brillante. Nella maggior parte dei casi i marchi sono posizionati attraverso varie categorie astratte, collegando il profumo con i valori rilevanti del pubblico target.

Pertanto, le fasi preparatorie basate sui risultati delle ricerche di mercato sulle fragranze aiuteranno il marchio a occupare una quota stabile del mercato, a ridurre al minimo i rischi legati alla concorrenza e a garantire un afflusso stabile di consumatori. Non appena tutte le fasi necessarie saranno coperte, sul mercato si potrà osservare l'emergere di un nuovo potente marchio di profumi.

In definitiva, saranno necessarie ulteriori ricerche di mercato sulle fragranze per studiare l’efficienza comunicativa ed economica di una linea di profumi. È consigliabile stimare la percezione complessiva del marchio, determinare la matrice associativa, indagare l'impatto motivazionale di tutte le pubblicità, stimare l'attrattiva del marchio, studiare la fedeltà dei consumatori, analizzare le dinamiche della performance finanziaria, della reputazione e della percezione del marchio prima e dopo l'elaborazione di una strategia .

Informazioni sulla ricerca sulle fragranze SIS

SIS International Research is the leading provider in global market research and strategy. Founded over 40+ years ago, SIS has extensive experience in conducting Qualitative, Quantitative and Strategy Research. With a presence in over 120 countries and continually expanding, SIS manages state-of-the-art focus groups and in-depth interview facilities to provide comprehensive data for our clients. We maintain an extensive database filled with qualified recruits, all experts in their particular industry. 

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