Ingresso nel mercato asiatico per un produttore di stoviglie in ceramica

Contesto del caso di studio

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

Metodologia

SIS ha sviluppato uno studio completo sulla fattibilità e sull'attrattiva dell'ingresso nel mercato delle stoviglie in due paesi asiatici. Il progetto ha comportato discussioni approfondite con distributori, rivenditori e clienti. Ciò ha consentito a SIS di acquisire informazioni dettagliate sulle tendenze, sui segmenti in crescita e sui divari della domanda in entrambi i mercati locali.

Le fasi del progetto sono state le seguenti:

Risultati chiave

Tra i principali risultati della ricerca, il SIS ha rilevato che:

1. Le giovani coppie sposate sono i principali acquirenti di prodotti per la tavola in ceramica, mentre la decisione finale sull'acquisto spetta ancora alle donne
2. Si preferiscono stoviglie in ceramica in stile occidentale, soprattutto quei marchi in grado di offrire un mix di design moderno ed elegante
3. In entrambi i paesi asiatici le stoviglie di marca estera e importate rappresentano il 60-80% del mercato totale nel 2013. Le aziende provenienti dalla Cina e dal Regno Unito sono i principali esportatori nei paesi selezionati
4. L'atteggiamento dei consumatori verso il design innovativo e i marchi internazionali rappresenta una grande opportunità per i produttori di articoli per la casa di tutto il mondo.