बाजार में प्रवेश एवं अवसर अनुसंधान

एसआईएस रणनीति आपको नए भौगोलिक क्षेत्रों और उद्योग क्षेत्रों में अवसर तलाशने में मदद कर सकती है।

With Market Entry and Opportunity Research, we start by understanding your objectives, then the context of your business within the local or global trends most impacting your decisions. Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer,” exploring the impact and appetite towards your product or service. Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities. Working closely with our local offices—Shanghai, Manila, Seoul, London, and Frankfurt, to name a few—as well as our extensive database of local market entry and Opportunity knowledge, we connect you with incisive intelligence to rapidly capture new opportunities in the marketplace.

आपके उद्देश्यों से लेकर बाज़ार के संदर्भ तक, हम सबसे ज़्यादा महत्वपूर्ण जमीनी जानकारी विकसित करना जारी रखते हैं। इस जानकारी का उपयोग तब महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि और अनुशंसाएँ उत्पन्न करने के लिए किया जाता है - साथ ही मेक/पार्टनर/बाय और गो/नो-गो निर्णयों के साथ, जिन्हें आपको नए उत्पाद लाइन में प्रवेश करने या मौजूदा उत्पाद लाइनों के विस्तार के बारे में सोचते समय पता लगाने की आवश्यकता होती है।

बाज़ार अवसर और प्रवेश विषय

• बाज़ार परिदृश्य - क्या बाज़ार में प्रवेश के लिए पर्याप्त इकाई और बिक्री मात्रा उपलब्ध है?
• Market Size – units and revenue volume
• प्रतिस्पर्धी परिदृश्य - प्रमुख प्रतिस्पर्धी कौन हैं?
• वितरण चैनलो
• ओईएम - प्रमुख ओईएम कौन हैं और क्या आप उनके साथ संबंध विकसित कर सकते हैं?
• प्रवेश में सामाजिक, राजनीतिक और कानूनी बाधाएं
• स्थानीय और अंतर्राष्ट्रीय आपूर्तिकर्ताओं द्वारा घरेलू जरूरतों को पूरा किया गया
• बाजार की अपूर्ण आवश्यकताएं
• कीमत निर्धारण कार्यनीति
• प्रचार रणनीति
• बाजार अवसर के क्षेत्र
• निष्कर्ष/सिफारिशें

Through our research arm, SIS can further tap into the “Voice of the Customer”, exploring the impact and appetite towards your product or service.  Our Competitive Intelligence services will further help you glean insight into the competitive landscape, including possible market adjustments or even investment/divestment opportunities.

बाज़ार अवसर अनुसंधान क्या है?

बाजार अवसर (एमओ) एक संभावित उत्पाद या सेवा है जिसे उपभोक्ता चाहते हैं। वास्तव में, यदि अन्य कंपनियां इसकी आपूर्ति नहीं करती हैं, तो इसमें अवसर छिपा होता है। इसलिए, इसके बारे में जितना संभव हो उतना विवरण प्राप्त करना आवश्यक है ताकि आप नए बाजार से लाभ उठा सकें। यहीं पर बाजार अनुसंधान की भूमिका आती है। बाजार अनुसंधान किसी व्यवसाय को नए बाजारों में मांग के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देता है। अपने एमओ शोध को अंजाम देते समय, ध्यान देने योग्य कुछ प्रमुख क्षेत्र हैं:

1. अपने ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें।

अपने ग्राहकों और प्रतिद्वंद्वियों को गहराई से समझने के लिए मार्केट रिसर्च का उपयोग करें। इससे आपको यह देखने में मदद मिलेगी कि उत्पाद/सेवा की मांग वास्तविक है या नहीं और क्या आपकी कंपनी के लिए नए बाज़ार में विस्तार करने का जोखिम उठाना उचित है।

2. बाजार का उच्च-स्तरीय दृश्य प्राप्त करें।

शोध करते समय, बाज़ार के बारे में गहन जानकारी प्राप्त करना ज़रूरी है। उदाहरण के लिए, आपको पूछना होगा:

• बाज़ार का आकार क्या है?
• यह कितनी तेजी से फैल रहा है या सिकुड़ रहा है?
• कितने खरीदार हैं?
• प्रतिस्पर्धा कितनी तीव्र है?

3. अन्य अवसरों का अन्वेषण करें.

अन्य विकल्पों पर विचार करना भी समझदारी है। सफलता के सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड वाले कई व्यवसाय इस बात को ध्यान में रखते हैं। एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि बाज़ार की नब्ज़ पर नज़र रखने से आप अपने ब्रांड का विस्तार करने के नए तरीके खोज पाएँगे। यह आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे निकलने में भी सक्षम बनाएगा।

4. व्यावसायिक वातावरण को समझें।

कई चीजें व्यवसायों के संचालन को प्रभावित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, तकनीकी विकास, आर्थिक संकेतक, साथ ही भू-राजनीतिक बदलाव। उदाहरण के लिए, ब्रिटेन में ब्रेक्सिट, जहां राष्ट्र ने यूरोपीय संघ को छोड़ दिया, ने कई मुद्दों को जन्म दिया। यूरोपीय संघ से ब्रिटेन के बाहर निकलने से देश से बाहर जाने वाली आपूर्ति श्रृंखलाओं पर तनाव बढ़ गया। इसी तरह, यूरोप के बाकी हिस्सों में माल पहुंचाना एक चुनौती बन गया।

बाज़ार अवसर अनुसंधान क्यों महत्वपूर्ण है?

बाजार अवसर किसी भी बढ़ते व्यवसाय के लिए एक मौका है, जो खुद को नए बाजार में स्थापित कर सकता है, उदाहरण के लिए, कई अलग-अलग प्रकार के स्मार्टफोन के साथ। फोन उद्योग के शुरुआती दिनों में, स्मार्टफोन मौजूद थे। लेकिन, उनमें से किसी में भी सहज स्पर्श स्क्रीन डिस्प्ले नहीं था। यह तब तक था जब तक कि Apple को एहसास नहीं हुआ कि इसकी मांग है। इसलिए, उन्होंने कई विशेषताओं वाला एक सहज हाथ में पकड़ने वाला फोन बनाया। और जवाब में, उन्होंने जून 2007 में iPhone जारी किया। अवसर, और Apple की प्रतिक्रिया ने बाजार के परिदृश्य को हमेशा के लिए बदल दिया।

प्रमुख नौकरी के पद

बाजार अवसर बाजार अनुसंधान में उल्लेखनीय नौकरियां हैं।

• बाज़ार अनुसंधान विश्लेषक
• डेटा अनुसंधान विश्लेषक
• विपणन प्रबंधक

व्यवसायों को बाज़ार अवसर अनुसंधान की आवश्यकता क्यों है

किसी फर्म को जीवित रहने और फलने-फूलने के लिए, उसे बाजार के अवसरों का लाभ उठाने की आवश्यकता होती है। और ऐसा करने के लिए, उसे बाजार के बारे में प्रासंगिक जानकारी की आवश्यकता होती है, जिसे वह केवल अच्छे बाजार अनुसंधान से ही प्राप्त कर सकता है। ऐसे मामलों में, यह वाक्यांश याद रखना अच्छा है कि “यदि आप नहीं करेंगे, तो कोई और करेगा।” बेहतर होगा कि आप पहले खुद को नए बाजार में स्थापित करें। इससे बेहतर है कि कोई और आपसे पहले आगे बढ़े और प्रवेश में बाधाएँ खड़ी करें।

महत्वपूर्ण सफलता कारकों

किसी व्यवसाय को सफल होने के लिए, उसे समय पर काम करना चाहिए। उसे सबसे ताज़ा जानकारी के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए। उसे बाज़ार में सबसे अच्छे अवसरों का पता लगाने में भी सक्षम होना चाहिए। साथ ही, उसे पूरी तरह से जानकारी होनी चाहिए। एक व्यवसाय जो किसी नए बाज़ार में प्रवेश करना चाहता है या विस्तार करना चाहता है, उसे खुद को अच्छी तरह से सूचित करना चाहिए। यदि ऐसा नहीं होता है, तो वह गलती प्रतिस्पर्धा को उस नए बाज़ार पर कब्ज़ा करने का मौक़ा दे सकती है।

बाज़ार अवसर अनुसंधान के बारे में

अपना मार्केट रिसर्च करते समय, अपने पास उपलब्ध सभी उपकरणों का उपयोग करें। बाजार की स्थिति पर व्यापक नज़र डालने के लिए कई ऑनलाइन डेटाबेस पहले से मौजूद हैं। इनमें क्वांटिटेटिव और क्वालिटेटिव निष्कर्षों की एक अच्छी लेआउट रिपोर्ट होगी। ध्यान रखें कि आला बाजारों को विशिष्ट डेटा की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, यदि आप कस्टम मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट कमीशन करते हैं तो जानकारी प्राप्त करना आसान है। इनमें सर्वेक्षण, साक्षात्कार और फ़ोकस ग्रुप सहित कई तकनीकों का उपयोग किया जा सकता है। ये उत्कृष्ट प्राथमिक स्रोत हैं जिनका उपयोग आप मूल्यवान डेटा के संग्रह को बढ़ाने के लिए कर सकते हैं।