सिरेमिक टेबलवेयर निर्माता के लिए एशिया में बाजार में प्रवेश

केस स्टडी पृष्ठभूमि

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

क्रियाविधि

एसआईएस ने एशिया के दो देशों में टेबलवेयर बाजार में प्रवेश की व्यवहार्यता और आकर्षण का व्यापक अध्ययन विकसित किया। इस परियोजना में वितरकों, खुदरा विक्रेताओं और ग्राहकों के साथ गहन चर्चा शामिल थी। इससे एसआईएस को दोनों स्थानीय बाजारों में रुझानों, बढ़ते क्षेत्रों और मांग के अंतर के बारे में जानकारी प्राप्त करने में मदद मिली।

परियोजना के चरण इस प्रकार थे:

मुख्य निष्कर्ष

मुख्य शोध निष्कर्षों में, एसआईएस ने पाया कि:

1. युवा विवाहित जोड़े सिरेमिक टेबलवेयर उत्पादों के प्रमुख खरीदार हैं, जबकि अंतिम खरीद निर्णय अभी भी महिलाओं द्वारा लिया जाता है
2. पश्चिमी शैली के सिरेमिक टेबलवेयर को प्राथमिकता दी जाती है, विशेष रूप से वे ब्रांड जो आधुनिक और सुरुचिपूर्ण डिजाइनों का मिश्रण प्रदान करने में सक्षम हों
3. दोनों एशियाई देशों में विदेशी ब्रांड वाले और आयातित टेबलवेयर का 2013 में कुल बाजार में 60-80% हिस्सा था। चीन और यूनाइटेड किंगडम की कंपनियां चयनित देशों में मुख्य निर्यातक हैं
4. नवीन डिजाइन और अंतर्राष्ट्रीय ब्रांडों के प्रति उपभोक्ताओं का रुझान दुनिया भर के घरेलू सामान उत्पादकों के लिए एक महान अवसर का प्रतिनिधित्व करता है।