Remises chez les détaillants de luxe

Les détaillants de luxe aux États-Unis ont opté pour le discount, une pratique très inhabituelle pour générer des ventes compte tenu de leur positionnement sur le marché.

Some of the most unusual sales have happened at Bergdorf Goodman and Saks Fifth Avenue, two very high-end department stores. Shoppers were shocked to see such sales. At Bergdorf Goodman located near the famous Plaza Hotel in Manhattan, shoppers could take 60% off luxury handbags. Shoppers at Saks Fifth Avenue could find Womens, Mens, Handbags, and Shoes discounted from 50%-70%. The company has even created a new section on its website called “Saks Sale” to target price-conscious consumers. The brands discounted include Armani Collezioni, Burberry, and Marc Jacobs.

D'autres détaillants de luxe américains de premier plan encouragent les ventes, notamment Bloomingdales et Macy's. Bloomingdales a publié des annonces pleine page dans le New York Times pour sa vente de 50%-70% à des prix originaux et en plus de 40%-50% supplémentaires sur des articles à prix réduit en permanence. Les principaux articles à prix réduit comprenaient des collections pour femmes, hommes, chaussures et cravates. De même, Macy's a annoncé des promotions de $25 dollars sur les achats supérieurs à $100.

Aux États-Unis, de nombreux acheteurs attendent jusqu'au 26 décembre après Noël pour faire leurs achats afin d'économiser sur des marchandises ou d'échanger des chèques-cadeaux. Cette stratégie est probablement une tentative des détaillants d'encourager les dépenses avant les vacances de Noël.

Louis Vuitton a lancé une nouvelle campagne publicitaire télévisée très inhabituelle. Intitulé « Où la vie vous mènera-t-il », le film est de plus en plus diffusé aux États-Unis après avoir été diffusé en Europe. Il est en outre inhabituel dans la mesure où il présente des gens ordinaires plutôt que des célébrités. Selon l'IHT, sa réalisation a coûté $30 millions, en plus des placements publicitaires.

Des changements spectaculaires dans les pratiques promotionnelles traditionnelles des produits de luxe apparaissent en cette période des fêtes. Compte tenu de la pression exercée sur les consommateurs et de la nouvelle impulsion à l’épargne, les détaillants sont moins préoccupés par la dilution de la marque.