Investigación de mercado del cuidado de la piel masculina

It was not too long ago that shampoo, deodorant, razors, shaving cream, and after-shave lotion were the primary grooming products purchased by men.

ohurante las últimas dos décadas, los hombres han prestado cada vez más atención a la salud, el bienestar y la apariencia de todo su cuerpo, la mayor parte del cual es su piel.

Hoy, nueva pSe están desarrollando y promoviendo productos para el cuero cabelludo, la cara, los pies y todo lo demás para abordar cambiando estilos de vida Entre hombres.  Al mismo tiempo, el mercado del cuidado de la piel masculina se ha segmentado cada vez más, no sólo por edad o ingresos, sino también por preferencias sexuales y autoidentificación.  En casi todos los casos, más tiempo se gasta frente a un espejo como parte del régimen diario de un hombre.

La oportunidad de mercado del cuidado de la piel masculina

The multi-billion-dollar mercado del cuidado personal for men contains only a few major groups of products. Besides hair care, shaving, and oral care products, skin care is the largest and growing segment. The products most used are

• Personal limpieza productos como antitranspirantes y desodorantes, fragancias, jabones y talcos corporales.
• Shaving-related products, including shaving soaps, shaving creams, after-shave lotions, and pre-shave lotions, that are used before, during, and after shaving to smooth, soothe and nourish skin.
• Protección de la piel productos como cremas hidratantes, cremas/lociones para el rostro y el cuello, cremas/lociones para el cuerpo y las manos, limpiadores y toallitas faciales, exfoliantes o exfoliantes faciales, paquetes de barro y bálsamos labiales.
• In addition to products, there are spas, natural mineral baths, tanning/bronzing facilities, salt caves and other new services geared towards healthier, younger-looking skin.

El foco de este mercado ha estado en la dos poblaciones más grandes de hombres, los que tienen entre 50 y 70 años (Baby Boomers) y los que tienen entre 20 y 30 años (Millennials).

Comprender las necesidades del cliente

It is not simple to know which products will appeal to men and solve their unique skin issues. Often they don’t even know that a problem exists.

Entonces, identificando problemas y explicar a los hombres sobre el cuidado de la piel brindará aún más el potencial para desarrollar y vender nuevos productos en este mercado.

Examples of skin-related problems for men include:

• Las manchas y la decoloración son lo que más preocupa a muchos hombres.
• piel seca, piel grasa, piel sensible 
• acné
• puntos negros, poros visibles
• tono desigual de la piel
• wrinkles and lines (i.e. aging-related)
• otros signos de envejecimiento

Los hombres quieren cada vez más soluciones para el cuidado de la piel:

• Productos que son fáciles de usar y hacen el trabajo sin muchas molestias.
• Productos que desaparecen en la piel sin dejar residuos.
• Su propio productos, y no aquellos utilizados por mujeres.
• Generalmente no quieren olores fuertes, o cualquiera en absoluto!

If men are already using a product, the challenge (or opportunity) is to show how an alternative one offers better benefits, features or price. For example, products with a variety of non-overwhelming, subtle scents may be developed, combined, tested, and introduced into this market. Some popular examples in some countries include:

• agrios
• Coco
• pino/perenne
• vainilla 
• especias
• menta
• manzanilla

En la medida que los hombres van creciendo y mostrando más barbas y bigotes, hay que cuidar la piel del rostro menos expuesta. ¡Pero la otra cara de la moneda es que hay espacio para nuevos productos para el cuidado del vello facial! Por ejemplo, a prevenir el crecimiento de pelos encarnados.

Productos ingeribles, como vitaminas específicas, suplementos, alimentos y algunas bebidas se están introduciendo y promocionando como formas de mejorar el tono de la piel “de adentro hacia afuera”.

Baby Boomers y hombres millennials

Casi todos m¡Quieres lucir mejor y sentirte más joven!  Aunque los Millennials (todavía) no ven la misma necesidad de lidiar con ciertos problemas cutáneos antienvejecimiento, como líneas, arrugas o canas, sin embargo, están interesados en su apariencia y, al igual que los Baby Boomers, dedican una cantidad cada vez mayor de su tiempo a Ingreso disponible en productos de cuidado personal. 

Even if most men do not think they need skincare products, the male skincare market is expanding as they become more exposed to and educated about the subject.

The attitudes and behaviors toward the care of their skin provide opportunities for companies in this market to expand their product lines and market share.  One can expect to see the development of new product launches by established as well as startup companies to address these needs.

Tras el éxito de decenas de fragancias premium/de diseño, se espera que otros productos prestigiosos para el cuidado de la piel sigan un camino similar en los próximos años.

Acerca de SIS Beauty Innovation Consulting

SIS provides Research and Strategy solutions for beauty companies considering the men’s skincare market.  We provide Innovation solutions for new products, Product Testing and Go To Market Strategy.  Our key methods include ideation sessions, Focus Groups, In-Home Product Testing, Online Research Communities, Surveys, and Strategic Market Assessments.